多番預(yù)告之下,優(yōu)衣庫(kù)與Lemaire公開(kāi)聯(lián)名合作系列的新品Lookbook,宣布該系列將于10月2日正式開(kāi)售,價(jià)格為39.9至199美元不等。這次跨界合作,意味著最貴199美元就可以買(mǎi)到一線奢侈品大牌的設(shè)計(jì)款式。
快時(shí)尚 與奢侈品牌的跨界結(jié)合,并不新鮮,近年來(lái)這種結(jié)合變得非常頻繁??胺Q(chēng)最?lèi)?ài)“傍大牌”的 快時(shí)尚 品牌H&M,曾陸續(xù)與Versace、Chanel的KarlLagerfeld、Lavin的AlberElbaz、R obertoC avalli、Marni、Stella McCartney、AlexanderW ang等大牌及設(shè)計(jì)師們合作推出聯(lián)名系列,基本每一次都吸引眾多粉絲連夜排隊(duì),貨品瞬間售罄。其他高街品牌如Topshop、Mango等,大牌或設(shè)計(jì)師跨界、限量,都是每年的營(yíng)銷(xiāo)大菜。
這種猶如平民與貴族間的聯(lián)姻,只是 快時(shí)尚 抱了奢侈品牌的大腿嗎?
“傍大牌”的跨界合作,對(duì)于 快時(shí)尚 品牌而言,不是選擇題,而是必答題。從2002年優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)開(kāi)啟第一家店算起, 快時(shí)尚 已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)歷了13年的發(fā)展,當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者似乎已經(jīng)開(kāi)始厭倦最初的新奇體驗(yàn),其在消費(fèi)者心目中的品牌形象一直被環(huán)保、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題束縛;而國(guó)內(nèi)服裝整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩, 快時(shí)尚 品牌疲軟跡象也在持續(xù)顯現(xiàn)。 快時(shí)尚 產(chǎn)品的科技含量較低,大部分都來(lái)自品牌附加值,而高街品牌本身就競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要通過(guò)其他領(lǐng)域來(lái)提升業(yè)績(jī),穩(wěn)固品牌形象。對(duì)于 快時(shí)尚 品牌而言,每一次與大牌的聯(lián)手合作,其品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)一次峰值。
然而,聯(lián)姻游戲絕非單方面的依傍。高端品牌市場(chǎng)早已飽和,十年前就開(kāi)始尋找新的賣(mài)點(diǎn)?! anvin在2005、2006年接連虧損,2008年更是經(jīng)歷了金融海嘯的沖擊。然而2010年Lavin forH&M一經(jīng)推出即搶購(gòu)一空,而推出聯(lián)名系列的月份,整月銷(xiāo)售額躥升了8%。對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō),聯(lián)姻讓往日里高高在上的它們,展示了親民的一面,讓大眾對(duì)品牌有了新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸模糊,界限不再那么分明,很多人既會(huì)購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌,也會(huì)購(gòu)買(mǎi)大眾品牌。在這種情況下,時(shí)尚界的聯(lián)姻,能夠極大幫助品牌挽回失去的客戶(hù)。 快時(shí)尚 如此高效和爆發(fā)性的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),連一向高冷的“貝嫂”也被吸引,在今年的一次采訪中表達(dá)了自己想和H&M合作的意向。
實(shí)際上,在目前時(shí)尚行業(yè)一片低迷、頹勢(shì)未挽的情況下,奢侈品大牌和 快時(shí)尚 品牌各有各的難處。受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)新觀念的影響,市場(chǎng)對(duì)待奢侈品的態(tài)度已經(jīng)有所改變。如果說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者起初出于“炫富心理”和滿足虛榮心,如今已然轉(zhuǎn)向更注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)的“自用型消費(fèi)”。千篇一律的品牌大Logo已被厭棄,消費(fèi)者因此將目光投向輕奢品牌。始料未及的是,輕奢品牌在短暫繁榮過(guò)后,也逐漸開(kāi)始衰退。其他奢侈大牌在2015年的股價(jià)更加難看,受業(yè)績(jī)和租金影響,紛紛關(guān)閉在大中華區(qū)門(mén)店。
在賬面上來(lái)看, 快時(shí)尚 雖然業(yè)績(jī)比奢侈大牌好看一點(diǎn),但也已出現(xiàn)下滑跡象。老牌 快時(shí)尚 GAP 7月份同店銷(xiāo)售額出現(xiàn)高達(dá)7%的跌幅,連續(xù)15個(gè)月下跌。在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代, 快時(shí)尚 巨頭單一的業(yè)態(tài)模式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)需求。如此看來(lái), 快時(shí)尚 與奢侈品大牌的聯(lián)姻,不僅僅是 快時(shí)尚 單方面的抱大腿,同時(shí)亦是奢侈品大牌主動(dòng)的“屈尊降貴”,可謂是抱團(tuán)共度時(shí)艱的優(yōu)化選擇。
說(shuō)回優(yōu)衣庫(kù),在經(jīng)歷此前“試衣間”惡性營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)丑聞之后,此次與Lem aire合作大概也能重新提升其在消費(fèi)者心目中的品牌形象。下嫁還是攀附并不重要,能夠自救的雙贏才是共同期盼的局面。
快時(shí)尚 與奢侈品牌的跨界結(jié)合,并不新鮮,近年來(lái)這種結(jié)合變得非常頻繁??胺Q(chēng)最?lèi)?ài)“傍大牌”的 快時(shí)尚 品牌H&M,曾陸續(xù)與Versace、Chanel的KarlLagerfeld、Lavin的AlberElbaz、R obertoC avalli、Marni、Stella McCartney、AlexanderW ang等大牌及設(shè)計(jì)師們合作推出聯(lián)名系列,基本每一次都吸引眾多粉絲連夜排隊(duì),貨品瞬間售罄。其他高街品牌如Topshop、Mango等,大牌或設(shè)計(jì)師跨界、限量,都是每年的營(yíng)銷(xiāo)大菜。
這種猶如平民與貴族間的聯(lián)姻,只是 快時(shí)尚 抱了奢侈品牌的大腿嗎?
“傍大牌”的跨界合作,對(duì)于 快時(shí)尚 品牌而言,不是選擇題,而是必答題。從2002年優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)開(kāi)啟第一家店算起, 快時(shí)尚 已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)歷了13年的發(fā)展,當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者似乎已經(jīng)開(kāi)始厭倦最初的新奇體驗(yàn),其在消費(fèi)者心目中的品牌形象一直被環(huán)保、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題束縛;而國(guó)內(nèi)服裝整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩, 快時(shí)尚 品牌疲軟跡象也在持續(xù)顯現(xiàn)。 快時(shí)尚 產(chǎn)品的科技含量較低,大部分都來(lái)自品牌附加值,而高街品牌本身就競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要通過(guò)其他領(lǐng)域來(lái)提升業(yè)績(jī),穩(wěn)固品牌形象。對(duì)于 快時(shí)尚 品牌而言,每一次與大牌的聯(lián)手合作,其品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)一次峰值。
然而,聯(lián)姻游戲絕非單方面的依傍。高端品牌市場(chǎng)早已飽和,十年前就開(kāi)始尋找新的賣(mài)點(diǎn)?! anvin在2005、2006年接連虧損,2008年更是經(jīng)歷了金融海嘯的沖擊。然而2010年Lavin forH&M一經(jīng)推出即搶購(gòu)一空,而推出聯(lián)名系列的月份,整月銷(xiāo)售額躥升了8%。對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō),聯(lián)姻讓往日里高高在上的它們,展示了親民的一面,讓大眾對(duì)品牌有了新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸模糊,界限不再那么分明,很多人既會(huì)購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌,也會(huì)購(gòu)買(mǎi)大眾品牌。在這種情況下,時(shí)尚界的聯(lián)姻,能夠極大幫助品牌挽回失去的客戶(hù)。 快時(shí)尚 如此高效和爆發(fā)性的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),連一向高冷的“貝嫂”也被吸引,在今年的一次采訪中表達(dá)了自己想和H&M合作的意向。
實(shí)際上,在目前時(shí)尚行業(yè)一片低迷、頹勢(shì)未挽的情況下,奢侈品大牌和 快時(shí)尚 品牌各有各的難處。受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)新觀念的影響,市場(chǎng)對(duì)待奢侈品的態(tài)度已經(jīng)有所改變。如果說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者起初出于“炫富心理”和滿足虛榮心,如今已然轉(zhuǎn)向更注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)的“自用型消費(fèi)”。千篇一律的品牌大Logo已被厭棄,消費(fèi)者因此將目光投向輕奢品牌。始料未及的是,輕奢品牌在短暫繁榮過(guò)后,也逐漸開(kāi)始衰退。其他奢侈大牌在2015年的股價(jià)更加難看,受業(yè)績(jī)和租金影響,紛紛關(guān)閉在大中華區(qū)門(mén)店。
在賬面上來(lái)看, 快時(shí)尚 雖然業(yè)績(jī)比奢侈大牌好看一點(diǎn),但也已出現(xiàn)下滑跡象。老牌 快時(shí)尚 GAP 7月份同店銷(xiāo)售額出現(xiàn)高達(dá)7%的跌幅,連續(xù)15個(gè)月下跌。在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代, 快時(shí)尚 巨頭單一的業(yè)態(tài)模式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)需求。如此看來(lái), 快時(shí)尚 與奢侈品大牌的聯(lián)姻,不僅僅是 快時(shí)尚 單方面的抱大腿,同時(shí)亦是奢侈品大牌主動(dòng)的“屈尊降貴”,可謂是抱團(tuán)共度時(shí)艱的優(yōu)化選擇。
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