繼2010年以32億美元將避孕套品牌杜蕾斯收入囊中后，英國消費(fèi)品公司利潔時(shí)擬攜167億美元再下一城，將觸手伸向美國幼兒食品公司 美贊臣 。依靠健康、衛(wèi)生清潔及其他家庭護(hù)理用品傍身的利潔時(shí)，雖然子品牌眾多，但如今在中國市場僅靠杜蕾斯、滴露等寥寥幾個(gè)產(chǎn)品苦撐。此番“削尖腦袋”希望收購 美贊臣 ，在業(yè)內(nèi)人士看來是瞄準(zhǔn)了 美贊臣 在亞洲地區(qū)所占有的嬰幼兒食品市場。不論這場“知名消費(fèi)品牌與保健品的聯(lián)手”能否最終達(dá)成，利潔時(shí)意欲圖謀中國地區(qū)食品及大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略已昭然若揭。

“迎娶” 美贊臣

對(duì)于這場正在商洽中的收購，利潔時(shí)表示擬以每股90美元的價(jià)格提出收購，總代價(jià)約為167億美元，公司擬通過現(xiàn)金及債務(wù)融資應(yīng)付收購。 美贊臣 方面則表示，目前雙方并未達(dá)成任何協(xié)議，也不保證商談會(huì)達(dá)成任何交易。直到達(dá)成正式協(xié)議或商談終止， 美贊臣 將不再對(duì)此事做出進(jìn)一步評(píng)論。

對(duì)于利潔時(shí)來說，如果此番收購成功促成，這場交易將成為利潔時(shí)繼2010年以約32億美元收購杜蕾斯避孕套生產(chǎn)商后較大型的收購。因家庭及個(gè)人護(hù)理品增長放緩，目前利潔時(shí)集團(tuán)約40%銷售來自衛(wèi)生清潔產(chǎn)品，33%來自健康產(chǎn)品，而企業(yè)在新興市場銷售始終未能取得顯著增長。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，利潔時(shí)“迎娶” 美贊臣 ，主要是看中后者在亞洲嬰幼兒市場的知名度及市場占有率，期望借助收購快速進(jìn)駐亞洲市場。數(shù)據(jù)顯示， 美贊臣 在全球嬰幼兒食品市場擁有約10%的占有率；在亞洲嬰幼兒食品市場中， 美贊臣 為第二大生產(chǎn)商，僅次于雀巢。 美贊臣 2016年業(yè)績顯示，公司總銷售約有一半來自亞洲市場，達(dá)37億美元。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，跨界收購并在業(yè)務(wù)上形成互補(bǔ)已成為大公司未來的一大趨勢。利潔時(shí)和 美贊臣 如果并購成功，將在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域互補(bǔ)，并加強(qiáng)雙方在亞太市場的話語權(quán)。“ 美贊臣 在母嬰與營養(yǎng)健康方面有一定研究，利潔時(shí)在人體功能保健方面有所研究，兩家合作在某種程度上可能會(huì)有出彩的產(chǎn)品出現(xiàn)。”乳業(yè)專家宋亮解讀。

明星產(chǎn)品在華單一

盡管早在1995年就進(jìn)入中國市場，但直到2012年7月，利潔時(shí)才開始加大對(duì)中國的布局。當(dāng)年，在“京交會(huì)”上，利潔時(shí)與朝陽區(qū)正式簽約，將北亞總部落戶北京CBD，計(jì)劃投資5億元設(shè)立投資公司，并確立了以健康、衛(wèi)生和家居三大護(hù)理板塊為主的在華產(chǎn)品架構(gòu)。其中，衛(wèi)生護(hù)理品牌包括滴露、薇婷、亮碟；家居護(hù)理品牌有安悅嘉、巧手、漬無蹤；健康護(hù)理品牌則有杜蕾斯、爽健、秘誘。

“攤大餅”式的品牌布局與寶潔當(dāng)年的鋪張如出一轍。這種范化的品牌戰(zhàn)略在多年后讓寶潔被迫“瘦身”，也讓利潔時(shí)吃到了苦頭。經(jīng)過多年的發(fā)展，除了杜蕾斯、巧手、滴露之外，中國消費(fèi)者對(duì)于利潔時(shí)的其他產(chǎn)品并不熟悉。

“如果能成功收購 美贊臣 ，后者有助于開拓利潔時(shí)本身的業(yè)務(wù)條線，包括保健品和母嬰產(chǎn)品線。2015年，利潔時(shí)開始發(fā)力健康護(hù)理業(yè)務(wù)，大力推廣膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Schiff，這也表現(xiàn)出了公司在保健品和食品方面的極大興趣。”日化行業(yè)觀察員趙向暉表示。

二者均“麻煩纏身”

不可回避的是，利潔時(shí)和 美贊臣 在近年也都出現(xiàn)了一些問題。對(duì)于利潔時(shí)來說，最為嚴(yán)重的即加濕器殺菌劑致人死亡一事。2011年，韓國多人因肺病死亡，韓國政府于2013-2015年的兩次調(diào)查認(rèn)定，因使用加濕器殺菌劑造成肺損傷的受害者中有95人死亡。2016年5月，利潔時(shí)首次就此事件正式道歉。

另一方面， 美贊臣 近幾年在華發(fā)展并不理想。在中國市場， 美贊臣 已經(jīng)從曾經(jīng)的老大下降為第三，一個(gè)重要原因是，2013年國家發(fā)改委外資乳企發(fā)起反壟斷調(diào)查，多家奶粉企業(yè)被認(rèn)定為存在價(jià)格壟斷行為，其中 美贊臣 也遭受重罰。2015年之后， 美贊臣 的業(yè)績更是一直在走下坡路，凈銷售額已連續(xù)兩年下跌8%，其中亞洲市場近兩年分別下滑了11%和9%。

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本文來源： 迎娶”美贊臣 利潔時(shí)在華刷存在感