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要?jiǎng)?chuàng)業(yè)選擇歐雅絲科環(huán)保墻衣準(zhǔn)錯(cuò)不了

  • 發(fā)布日期:2023-12-02 22:06
  • 有效期至:長(zhǎng)期有效
  • 招商區(qū)域:湖南湘西土家族苗族自治州
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詳細(xì)說明
 1.想運(yùn)作好品牌墻衣專賣店,代理商要做到三定

 

第一定心

第二是定位

第三是定址。

 

定心:就是一定要樹立信心,投入全部的精力去經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè),所有事業(yè)的成功,都不是一個(gè)必然,沒有人能隨隨便更的去成功做成一件事,一個(gè)人時(shí)間放在哪里,成就就會(huì)出現(xiàn)在哪里,如果朝三暮四,看這想那,總時(shí)給自己留退路,遇到一點(diǎn)困難,就退縮,是不可能做成事業(yè)。所有事業(yè)都是有成功的和失敗的,成功永遠(yuǎn)屬于那種全心全意去做事的人!

 

定位:定位就是市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格定位。先要明白自己在什么市場(chǎng)去做這件事,是市級(jí)市場(chǎng),還是縣級(jí)市場(chǎng)。

如果在市級(jí)里市場(chǎng)做,首先就要知道,在市區(qū)里一般家庭裝修一套房子正常花費(fèi)應(yīng)在:8萬到20萬之間,發(fā)達(dá)的地方裝修費(fèi)用會(huì)更高些。裝修費(fèi)用分別用在墻面占20%左右,地板20%左右,頂20%左右,門20%左右,其它占20%

一般家庭裝修一套房子墻面這塊花費(fèi)10000-30000元之間,這類消費(fèi)群體,對(duì)生活有很高的要求,所以如果在市區(qū)里做,店面裝修這塊,我們也要做出和消費(fèi)者相吻合的檔次,相應(yīng)配備也都要到位。就像開飯店一樣,如果定位普通工人,拉面5元一碗,店面你都不用裝修,只要把味做好就行了,如果拉面你想賣20元一碗,定位有錢人,店面一定要裝修好點(diǎn))

如果在普通縣級(jí)市場(chǎng)做(沿??h市依市場(chǎng)情況定),主要把性價(jià)比較高在墻衣花色做出大面積展示出來就可以,價(jià)格較貴在高端系列花色用于背景墻局部裝飾。在燈飾、沙發(fā)、茶幾、吊頂?shù)绕渌矫嬖谫M(fèi)用控制在一萬左右就夠了,因縣級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品售價(jià)一般在60-120/平方之間。

 

定址:就是為店面選好地址,墻衣屬于裝修行業(yè),首選在建材市場(chǎng),根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,也可在建材一條街,或者是選在新建的小區(qū),或者靠近大商場(chǎng)附近(晚上來訪為主),這四類地方最為合適。選址要結(jié)合當(dāng)?shù)卦诮?jīng)濟(jì)情況,比如很多地方新區(qū)開發(fā)、新樓盤密集區(qū)往往還沒有專業(yè)在建材市場(chǎng),小區(qū)和建材街同樣可以開出很好在專賣店。

 

2.想運(yùn)作好品牌墻衣專賣店,還要做到四好”:

 

一是,店面裝修,產(chǎn)品展示,產(chǎn)品擺放要好。

二是,營(yíng)銷資料配備要好。

三是,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和宣傳要好。

四是,售后服務(wù)要好。

 

店面展示形象:品牌墻衣是中高檔產(chǎn)品,店面一定要大方,得體與業(yè)主需求相對(duì)應(yīng),店里所有產(chǎn)品要擺放有序,給進(jìn)店人員一個(gè)好的印象,專賣店要按照品牌廠家的專業(yè)建議和要求裝修,充分體現(xiàn)出純健康、自然美的墻衣之美,讓業(yè)主認(rèn)為裝修交給你放心!

 

營(yíng)銷資料要好:要用好品牌廠家配套的專用宣傳圖片、易拉寶和文案,制作精美的展架、宣傳單和掛圖,與店面空間配套。在專賣店充分展示在基礎(chǔ)上,建議征集套房樣板房,給業(yè)主真實(shí)的效果,更容易激起業(yè)主的購(gòu)買的興趣。

 

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理要好:要按照品牌廠家提供在專業(yè)銷售培訓(xùn)資料培訓(xùn)員工,讓員工更專業(yè)。什么事都需要人去做,墻衣這塊想做好,也要培養(yǎng)一批專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。并要有好的制度去激勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì),要讓業(yè)務(wù)員有收入,老板有錢掙,業(yè)主對(duì)我們的產(chǎn)品滿意。宣傳要好,就是要讓人們知道并了解我們,可以在小區(qū)做活動(dòng)了,還可以在一些公交車上做廣告(一些縣城也有很多公交車)等等。

 

售后服務(wù)要做好:做好售后是開發(fā)下個(gè)客戶的鑰匙,優(yōu)質(zhì)的品牌墻衣的客戶轉(zhuǎn)介紹單占總銷量30%以上。因此品牌代理商一定要非常重視老客戶服務(wù)和回放。另外,每做完一個(gè)工程,給客戶再次留個(gè)名片(作用一:是業(yè)主有什么問題,可以找到我們,作用二:是更方便讓客戶給我們介紹客戶),并把案例拍照收集起來。

 

3.想運(yùn)作好墻衣專賣店,還要有一定的資金。萬事開頭難,凡是都要錢,沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,是不好運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的,盡管很多招商公司打著,這免費(fèi),那免費(fèi)的旗號(hào),其實(shí)都只是一個(gè)誘惑罷了,沒有錢是辦不成事的。

 

4.運(yùn)作一個(gè)墻衣店,還要配備一定的人員,如市場(chǎng)銷售人員,施工人員,店面導(dǎo)購(gòu)人員,李嘉誠(chéng)說過,掙小錢靠個(gè)人,掙大錢靠團(tuán)隊(duì)。一定要組建一批好的團(tuán)隊(duì)。

 

歐雅絲科公司四年磨一劍,培養(yǎng)出強(qiáng)大的營(yíng)銷、施工技術(shù)團(tuán)隊(duì),解決代理商做大做強(qiáng)所需要的營(yíng)銷、施工技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。確保做好市場(chǎng),贏取口碑及利潤(rùn)!

 
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