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做營(yíng)銷工作的需要掌握的四條基本理論

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-12 08:54:10  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐檢驗(yàn)真理, 營(yíng)銷 工作也是如此,現(xiàn)在有很多五花八門的 營(yíng)銷 理論, 營(yíng)銷 人員都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些,以用來指導(dǎo)實(shí)踐工作,但一些基本 營(yíng)銷 理論則不是只學(xué)習(xí)而要真心掌握,它會(huì)左右你的成敗,具體是主要是以下四點(diǎn):

第一. 營(yíng)銷 要從效果入手。

營(yíng)銷 是要結(jié)果導(dǎo)向的,同時(shí)只有結(jié)果才能促進(jìn)管理,兩者是雙向的,而我個(gè)人認(rèn)為,效果對(duì)于 營(yíng)銷 管理的作用更大。一個(gè)個(gè)小的結(jié)果成就了一個(gè)大市場(chǎng)的統(tǒng)一,一次次弱者的成功造就強(qiáng)者。趙括的紙上談兵,同樣不適用于 營(yíng)銷 ,沒有深圳市場(chǎng)的成功,蒙牛的就沒有進(jìn)一步前進(jìn)的底氣,結(jié)果導(dǎo)向是 營(yíng)銷 最重要的理論,這不是策劃的,不是廣而告之的,是實(shí)際工作獲取的。這個(gè)理論就是告訴我們,業(yè)績(jī)是硬道理,發(fā)展是硬道理。

第二、爭(zhēng)取到老板的信任是一種本領(lǐng),一種可以讓本領(lǐng)提高的本領(lǐng)。

其實(shí)我并不愿意做官,不愿意搞什么商業(yè)。是老總當(dāng)時(shí)逼上梁山的。如果你的老板不信任你,說明你獲取被人信任的能力本身就低,不能愿別人,那么你的能力會(huì)自動(dòng)弱化,這是現(xiàn)在許多人的通病,他們總是抱怨老板不信任,而不能說明老板為什么不信任?怎樣才能讓老板信任? 營(yíng)銷 者為將,將在外君命有所不授的前提只有一個(gè),老板信任你!

第三、與高手過招,你才能成為高手。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是千變?nèi)f化的,但能不能成為變化當(dāng)中的應(yīng)對(duì)高手,在變化當(dāng)中進(jìn)步,關(guān)鍵看你如何看待對(duì)手,如何向?qū)κ謱W(xué)習(xí),然后超越對(duì)手。諸葛亮六出祁山,那市場(chǎng)做法神出鬼沒,司馬懿不斷的象他學(xué)習(xí),不斷的吸取教訓(xùn),然后一點(diǎn)點(diǎn)地再挑戰(zhàn)他,最后鐘會(huì)與鄧艾的成功才會(huì)實(shí)現(xiàn)。如果沒有諸葛亮一定不會(huì)有司馬懿。如果沒有諸葛亮也一定不會(huì)有周瑜。如果沒有伊利一定就沒有蒙牛,如果沒有可口可樂,那么一定就沒有百氏可樂,就象沒有肯德基,就沒有麥當(dāng)勞,不知道大家理解我的意思沒有。總的想法就是下棋找高手。

第四、用老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己你才有機(jī)會(huì)和能力當(dāng)上老板

我沒有當(dāng)上老板,但每個(gè)人可能都實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),這不是偶然的,這是必然的,但如何做?就是我們是按老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的,時(shí)刻準(zhǔn)備,時(shí)刻學(xué)習(xí)。我在用人上、市場(chǎng)管理上都大大提高了自己的工作責(zé)任感,沒有用打工者的心態(tài)做事,而有的人恰恰沒有做到這點(diǎn),以老板的心態(tài)做人,以員工的心態(tài)做事,結(jié)果他的市場(chǎng)管理權(quán)讓給了別人,為別人進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。總之 營(yíng)銷 是學(xué)問,我理解有限,但以上幾點(diǎn)是切實(shí)體會(huì),與大家分享。

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