“我國(guó)藥店數(shù)量有32萬(wàn)多家，其中 連鎖藥店 企業(yè)有1600家，門(mén)店超過(guò)6.8萬(wàn)家。”近日，第19屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)給出了藥店界的最新數(shù)字。
除了 連鎖藥店 ，規(guī)模和數(shù)量占據(jù)中國(guó)零售藥品市場(chǎng)60%以上的是社會(huì)單體藥房。據(jù)悉，伴隨著新一輪GSP認(rèn)證的到來(lái)，各地都有部分單體藥店迫于經(jīng)營(yíng)的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態(tài)再次成為焦點(diǎn)。
善用優(yōu)勢(shì)保品牌
在蘇州單體藥店銷(xiāo)售榜上，粵海大藥房一直名列前茅。
“我覺(jué)得在目前的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上應(yīng)該還有更大的發(fā)展空間。”粵海負(fù)責(zé)人對(duì)前景充滿信心。該負(fù)責(zé)人告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者：“蘇州目前有900多家藥店，其中禮安連鎖有60多家，雷允上有50多家，海王星辰有100多家，此外則是數(shù)量眾多的單體藥店和一些擁有三四家分店的小連鎖。”他告訴記者，“在蘇州，很少單體藥店加入聯(lián)盟，原因是大家都很珍惜自己的品牌。”雖然沒(méi)有正面評(píng)論蘇州眾多單體藥店的經(jīng)營(yíng)狀況，但該負(fù)責(zé)人的看法是：“這些藥店都沒(méi)有關(guān)門(mén)，肯定還沒(méi)有到做不下去的地步。”
位于江蘇鹽城的永泰醫(yī)藥連鎖有限公司國(guó)飛尚城店經(jīng)理唐明勇則告訴記者，鹽城的單體藥店經(jīng)營(yíng)有喜有憂。作為一個(gè)中等城市，鹽城市區(qū)有60多家單體藥店，同生堂算是當(dāng)?shù)剌^有影響力的單體藥店，另外，鹽阜大藥房于2004年并入東方紅，除了供貨，這家店基本保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，店招也保持原樣，所以應(yīng)該屬于加入連鎖以后保持高度自主權(quán)的藥房。唐明勇告訴記者，這兩家藥店的成功一方面得益于其較早進(jìn)入鹽城藥品零售市場(chǎng)，另一方面，他們都獨(dú)家經(jīng)營(yíng)了一些廣告產(chǎn)品，在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的顧客群。此外，醫(yī)保定點(diǎn)的資格也給其銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的推動(dòng)力。
唐明勇自己經(jīng)營(yíng)的算是“半加盟店”，即在進(jìn)貨渠道方面共享了連鎖的資源，而在具體的經(jīng)營(yíng)上擁有相當(dāng)大的自主權(quán)。唐明勇告訴記者，像他這樣的“半加盟店”屬于特例，一般單體藥店都是被連鎖企業(yè)全資收購(gòu)，按直營(yíng)店的形式經(jīng)營(yíng)。除了這些加入連鎖旗下的藥店，鹽城更多的單體藥店依然“隱藏”在社區(qū)的街頭巷尾。極小的經(jīng)營(yíng)成本，固定的顧客群，使得一些“夫妻店”得以在平淡之中維系著日常經(jīng)營(yíng)。唐明勇對(duì)記者作了如下估算：目前鹽城一般連鎖的毛利率在17%左右，而一些單體藥店的毛利率能達(dá)到25%以上。
利用縫隙求發(fā)展
雖然藥品零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，但不少單體藥店對(duì)于未來(lái)的看法依然樂(lè)觀。
“ 連鎖藥店 再發(fā)展，也肯定會(huì)有兼顧不到的地方，這就是單體藥店生存的空間，關(guān)鍵看你怎么去做。”粵海大藥房的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)很多連鎖都有統(tǒng)一的風(fēng)格，其實(shí)也給單體藥店?duì)I造自身特色留下了空間。在他看來(lái)，藥店發(fā)展不必遵循固定的模式，“對(duì)于單體藥店而言，必須根據(jù)自身?yè)碛械馁Y源，比如實(shí)際店面大小、周?chē)用竦南埠谩⑺诔鞘械奶匦浴⑾M(fèi)觀念和特點(diǎn)來(lái)定位自己的經(jīng)營(yíng)模式和理念。”
提到新一輪GSP認(rèn)證可能帶來(lái)的壓力，粵海負(fù)責(zé)人的看法是，作為一家專(zhuān)業(yè)藥店，通過(guò)GSP認(rèn)證是最基本的條件，如果一家藥店連質(zhì)量控制都做不好，很難想象它能在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守自己的陣地。
而在唐明勇看來(lái)，類(lèi)似鹽城這種中小城市的單體藥店，其經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該落在社區(qū)，“方便、實(shí)惠是此類(lèi)單體藥店存活的原因。”唐明勇認(rèn)為，大型連鎖出于成本考慮，一般不會(huì)將門(mén)店開(kāi)在小型社區(qū)和一些新的社區(qū)，鹽城的現(xiàn)實(shí)也是如此。“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是不飽和的。總體看來(lái)，鹽城這幾年有開(kāi)張的新店，也有關(guān)門(mén)的，但是總體上開(kāi)的比關(guān)的多。”唐明勇這樣說(shuō)。伴隨著各個(gè)社區(qū)的逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷出現(xiàn)，這也是單體藥店經(jīng)營(yíng)者不能回避的問(wèn)題。
收購(gòu)仍將成大勢(shì)
“如果我是一家單體藥店的業(yè)主，我一定會(huì)選擇投靠大的連鎖企業(yè)。”上海益豐大藥房的副總經(jīng)理羅毅這樣告訴記者。據(jù)悉，他們今年剛剛收購(gòu)了位于上海長(zhǎng)寧區(qū)的4家單體藥店，有3家已經(jīng)開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)情況都不錯(cuò)。對(duì)于下一步的收購(gòu)計(jì)劃，他們還在調(diào)研之中。羅毅認(rèn)為，在開(kāi)新店越來(lái)越困難的政策環(huán)境下， 連鎖藥店 收購(gòu)單體藥店的力度必然加大。很多單體藥店占據(jù)了有利的位置，只要沒(méi)有沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，都將成為連鎖收購(gòu)的第一目標(biāo)。
羅毅表示，目前連鎖收購(gòu)單體藥店一般有兩種形式：一是全資收購(gòu)，完全按照直營(yíng)店的模式經(jīng)營(yíng)管理；二是合資，連鎖全面輸出管理模式，并共享配送等資源。“單體藥店經(jīng)營(yíng)者可以順利擺脫之前有關(guān)經(jīng)營(yíng)的一切擔(dān)心。”對(duì)于不少單體藥店結(jié)盟的動(dòng)作，羅毅表示并不看好。“3年前，在上海楊浦區(qū)就有單體藥店搞綠色聯(lián)盟，但這種松散的聯(lián)盟形式最后還是不了了之。”羅毅認(rèn)為，松散的聯(lián)盟形式對(duì)于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和藥店自身素質(zhì)都提出了很高的要求。
“關(guān)鍵要看經(jīng)營(yíng)理念。在目前的情況下，開(kāi)一家單體藥店養(yǎng)家糊口并不是問(wèn)題，但是如果將單體藥店作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)發(fā)展，空間實(shí)在是太小了。”羅毅認(rèn)為，尤其在連鎖發(fā)達(dá)、覆蓋完備的大城市，單體藥店要想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的話，難度相當(dāng)大。
“很多 連鎖藥店 沒(méi)有做好，給了小店經(jīng)營(yíng)的空間”，業(yè)內(nèi)一位熟諳零售終端狀況的資深人士這樣評(píng)說(shuō)單體藥店經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。
“現(xiàn)在有很多連鎖企業(yè)都開(kāi)始做高毛利產(chǎn)品，其實(shí)單體藥店在這條路上已經(jīng)走了很遠(yuǎn)。”這位資深人士表示，目前很多單體藥店的總體經(jīng)營(yíng)狀況都還可以，一天的銷(xiāo)售額可以達(dá)到1000元，毛利率在40%左右，一個(gè)月的毛利達(dá)到1.2萬(wàn)元。因?yàn)楹芏鄦误w藥店都是夫妻店，這樣的贏利情況足以謀生。“但可以肯定，隨著 連鎖藥店 的不斷擴(kuò)張和發(fā)展，類(lèi)似單店的經(jīng)營(yíng)空間會(huì)越來(lái)越小。”
這種論調(diào)與另一位藥店資深研究人士的說(shuō)法不謀而合：能夠在連鎖的圍攻之下生存下來(lái)的單體藥店一定還在賺錢(qián)。然而這種滋潤(rùn)生活能夠持續(xù)多久？對(duì)于大多數(shù)小型單體藥店而言，未來(lái)依舊充滿了變數(shù)。
對(duì)于單體藥店的前景，蘇州粵海大藥房的負(fù)責(zé)人同樣認(rèn)為，未來(lái)的趨勢(shì)肯定是向連鎖靠攏，因?yàn)樾袠I(yè)的集中度肯定要不斷提高。“但是單體藥店肯定不會(huì)消失。我覺(jué)得農(nóng)村存在一個(gè)廣大的市場(chǎng)，目前也已經(jīng)有一些單體藥店在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)地區(qū)發(fā)展，雖然我還不了解這些藥店目前的盈利情況，但是先入為主無(wú)疑會(huì)占據(jù)極大的優(yōu)勢(shì)。”
除了 連鎖藥店 ，規(guī)模和數(shù)量占據(jù)中國(guó)零售藥品市場(chǎng)60%以上的是社會(huì)單體藥房。據(jù)悉，伴隨著新一輪GSP認(rèn)證的到來(lái)，各地都有部分單體藥店迫于經(jīng)營(yíng)的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態(tài)再次成為焦點(diǎn)。
善用優(yōu)勢(shì)保品牌
在蘇州單體藥店銷(xiāo)售榜上，粵海大藥房一直名列前茅。
“我覺(jué)得在目前的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上應(yīng)該還有更大的發(fā)展空間。”粵海負(fù)責(zé)人對(duì)前景充滿信心。該負(fù)責(zé)人告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者：“蘇州目前有900多家藥店，其中禮安連鎖有60多家，雷允上有50多家，海王星辰有100多家，此外則是數(shù)量眾多的單體藥店和一些擁有三四家分店的小連鎖。”他告訴記者，“在蘇州，很少單體藥店加入聯(lián)盟，原因是大家都很珍惜自己的品牌。”雖然沒(méi)有正面評(píng)論蘇州眾多單體藥店的經(jīng)營(yíng)狀況，但該負(fù)責(zé)人的看法是：“這些藥店都沒(méi)有關(guān)門(mén)，肯定還沒(méi)有到做不下去的地步。”
位于江蘇鹽城的永泰醫(yī)藥連鎖有限公司國(guó)飛尚城店經(jīng)理唐明勇則告訴記者，鹽城的單體藥店經(jīng)營(yíng)有喜有憂。作為一個(gè)中等城市，鹽城市區(qū)有60多家單體藥店，同生堂算是當(dāng)?shù)剌^有影響力的單體藥店，另外，鹽阜大藥房于2004年并入東方紅，除了供貨，這家店基本保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，店招也保持原樣，所以應(yīng)該屬于加入連鎖以后保持高度自主權(quán)的藥房。唐明勇告訴記者，這兩家藥店的成功一方面得益于其較早進(jìn)入鹽城藥品零售市場(chǎng)，另一方面，他們都獨(dú)家經(jīng)營(yíng)了一些廣告產(chǎn)品，在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的顧客群。此外，醫(yī)保定點(diǎn)的資格也給其銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的推動(dòng)力。
唐明勇自己經(jīng)營(yíng)的算是“半加盟店”，即在進(jìn)貨渠道方面共享了連鎖的資源，而在具體的經(jīng)營(yíng)上擁有相當(dāng)大的自主權(quán)。唐明勇告訴記者，像他這樣的“半加盟店”屬于特例，一般單體藥店都是被連鎖企業(yè)全資收購(gòu)，按直營(yíng)店的形式經(jīng)營(yíng)。除了這些加入連鎖旗下的藥店，鹽城更多的單體藥店依然“隱藏”在社區(qū)的街頭巷尾。極小的經(jīng)營(yíng)成本，固定的顧客群，使得一些“夫妻店”得以在平淡之中維系著日常經(jīng)營(yíng)。唐明勇對(duì)記者作了如下估算：目前鹽城一般連鎖的毛利率在17%左右，而一些單體藥店的毛利率能達(dá)到25%以上。
利用縫隙求發(fā)展
雖然藥品零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，但不少單體藥店對(duì)于未來(lái)的看法依然樂(lè)觀。
“ 連鎖藥店 再發(fā)展，也肯定會(huì)有兼顧不到的地方，這就是單體藥店生存的空間，關(guān)鍵看你怎么去做。”粵海大藥房的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)很多連鎖都有統(tǒng)一的風(fēng)格，其實(shí)也給單體藥店?duì)I造自身特色留下了空間。在他看來(lái)，藥店發(fā)展不必遵循固定的模式，“對(duì)于單體藥店而言，必須根據(jù)自身?yè)碛械馁Y源，比如實(shí)際店面大小、周?chē)用竦南埠谩⑺诔鞘械奶匦浴⑾M(fèi)觀念和特點(diǎn)來(lái)定位自己的經(jīng)營(yíng)模式和理念。”
提到新一輪GSP認(rèn)證可能帶來(lái)的壓力，粵海負(fù)責(zé)人的看法是，作為一家專(zhuān)業(yè)藥店，通過(guò)GSP認(rèn)證是最基本的條件，如果一家藥店連質(zhì)量控制都做不好，很難想象它能在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守自己的陣地。
而在唐明勇看來(lái)，類(lèi)似鹽城這種中小城市的單體藥店，其經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該落在社區(qū)，“方便、實(shí)惠是此類(lèi)單體藥店存活的原因。”唐明勇認(rèn)為，大型連鎖出于成本考慮，一般不會(huì)將門(mén)店開(kāi)在小型社區(qū)和一些新的社區(qū)，鹽城的現(xiàn)實(shí)也是如此。“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是不飽和的。總體看來(lái)，鹽城這幾年有開(kāi)張的新店，也有關(guān)門(mén)的，但是總體上開(kāi)的比關(guān)的多。”唐明勇這樣說(shuō)。伴隨著各個(gè)社區(qū)的逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷出現(xiàn)，這也是單體藥店經(jīng)營(yíng)者不能回避的問(wèn)題。
收購(gòu)仍將成大勢(shì)
“如果我是一家單體藥店的業(yè)主，我一定會(huì)選擇投靠大的連鎖企業(yè)。”上海益豐大藥房的副總經(jīng)理羅毅這樣告訴記者。據(jù)悉，他們今年剛剛收購(gòu)了位于上海長(zhǎng)寧區(qū)的4家單體藥店，有3家已經(jīng)開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)情況都不錯(cuò)。對(duì)于下一步的收購(gòu)計(jì)劃，他們還在調(diào)研之中。羅毅認(rèn)為，在開(kāi)新店越來(lái)越困難的政策環(huán)境下， 連鎖藥店 收購(gòu)單體藥店的力度必然加大。很多單體藥店占據(jù)了有利的位置，只要沒(méi)有沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，都將成為連鎖收購(gòu)的第一目標(biāo)。
羅毅表示，目前連鎖收購(gòu)單體藥店一般有兩種形式：一是全資收購(gòu)，完全按照直營(yíng)店的模式經(jīng)營(yíng)管理；二是合資，連鎖全面輸出管理模式，并共享配送等資源。“單體藥店經(jīng)營(yíng)者可以順利擺脫之前有關(guān)經(jīng)營(yíng)的一切擔(dān)心。”對(duì)于不少單體藥店結(jié)盟的動(dòng)作，羅毅表示并不看好。“3年前，在上海楊浦區(qū)就有單體藥店搞綠色聯(lián)盟，但這種松散的聯(lián)盟形式最后還是不了了之。”羅毅認(rèn)為，松散的聯(lián)盟形式對(duì)于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和藥店自身素質(zhì)都提出了很高的要求。
“關(guān)鍵要看經(jīng)營(yíng)理念。在目前的情況下，開(kāi)一家單體藥店養(yǎng)家糊口并不是問(wèn)題，但是如果將單體藥店作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)發(fā)展，空間實(shí)在是太小了。”羅毅認(rèn)為，尤其在連鎖發(fā)達(dá)、覆蓋完備的大城市，單體藥店要想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的話，難度相當(dāng)大。
“很多 連鎖藥店 沒(méi)有做好，給了小店經(jīng)營(yíng)的空間”，業(yè)內(nèi)一位熟諳零售終端狀況的資深人士這樣評(píng)說(shuō)單體藥店經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。
“現(xiàn)在有很多連鎖企業(yè)都開(kāi)始做高毛利產(chǎn)品，其實(shí)單體藥店在這條路上已經(jīng)走了很遠(yuǎn)。”這位資深人士表示，目前很多單體藥店的總體經(jīng)營(yíng)狀況都還可以，一天的銷(xiāo)售額可以達(dá)到1000元，毛利率在40%左右，一個(gè)月的毛利達(dá)到1.2萬(wàn)元。因?yàn)楹芏鄦误w藥店都是夫妻店，這樣的贏利情況足以謀生。“但可以肯定，隨著 連鎖藥店 的不斷擴(kuò)張和發(fā)展，類(lèi)似單店的經(jīng)營(yíng)空間會(huì)越來(lái)越小。”
這種論調(diào)與另一位藥店資深研究人士的說(shuō)法不謀而合：能夠在連鎖的圍攻之下生存下來(lái)的單體藥店一定還在賺錢(qián)。然而這種滋潤(rùn)生活能夠持續(xù)多久？對(duì)于大多數(shù)小型單體藥店而言，未來(lái)依舊充滿了變數(shù)。
對(duì)于單體藥店的前景，蘇州粵海大藥房的負(fù)責(zé)人同樣認(rèn)為，未來(lái)的趨勢(shì)肯定是向連鎖靠攏，因?yàn)樾袠I(yè)的集中度肯定要不斷提高。“但是單體藥店肯定不會(huì)消失。我覺(jué)得農(nóng)村存在一個(gè)廣大的市場(chǎng)，目前也已經(jīng)有一些單體藥店在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)地區(qū)發(fā)展，雖然我還不了解這些藥店目前的盈利情況，但是先入為主無(wú)疑會(huì)占據(jù)極大的優(yōu)勢(shì)。”
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