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日化經銷商選牌子的十個要素

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-06 07:16:46  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

秋風送爽,天氣轉涼,又到了化妝品的銷售旺季。市場不斷有新品牌推出,經銷商也會不定期調整品牌結構。究竟什么樣的品牌才更受經銷商的青睞,經銷商選品牌時通常會考慮哪些要素。通過近期對部分廠家和經銷商代表的訪談,發現經銷商選牌子通常會看重以下十點。撰述成文,與經銷商朋友交流,供廠家參考。

一看有沒有廣告。是否投放電視廣告似乎已經成了新品牌檔次的分水嶺,經銷商心里已經有了一個約定熟成的概念,有廣告的牌子折扣略高一點也能接受,沒廣告的牌子必然要求廠家提供更高的利潤空間。

二看有沒有明星代言。與是否有廣告異曲同工,明星的份量直接影響了你品牌的定位,經銷商眼里不揉沙子,請個二三流的明星根本吸引不了一線品牌經銷商的眼球。

三看生產廠家。是否有自己的工廠非常重要,前幾年靠OEM還可以以小博大,如今已是難上加難。工廠的實力和背景很大程度上決定了品牌發展的長久與否。

四看老板。老板人品怎樣,實力如何,關系到整個品牌的命運,有些大經銷商非要看到老板本人才肯合作。

五看操盤手。行業通常的叫法是總監,總監的職業操守,行業經驗,實戰能力也是很多經銷商看重的。

六看銷售經理。畢竟縣官不如現管,哪個經理負責自己的區域,能給自己帶來直接效益,也是經銷商看重的要素之一。

七看產品包裝。包裝一定要物超所值,二十多塊錢的東西要看起來像四五十塊,包裝形象決定了整個品牌的檔次。

八看利潤空間。廠家按什么折扣供貨,是否有完整的促銷方案,促銷力度大不大,是否有人員支持,能否和經銷商共同投入,是經銷商非常重視的環節,也是合同談判的重點。

九看產品結構。看產品結構是否齊全,價位是否合理,賣點是否突出,定位是否準確,是否可以和經銷商現有產品結構形成互補。

十看產品質量。最基礎的東西最后看,也充分說明了 日化 行業產品同質化的嚴重。除非你有非常特別的明星產品,產品品質已經成了最起碼而且最必須的要求。

以上十點,概括了經銷商選牌子的基本要素,不要求企業每項都做到滿分,只要做到六十分以上,已經能基本虜獲經銷商的芳心。

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