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獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的人!很短,很給力!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-21 07:16:34  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

【 銷(xiāo)售 最大的收獲】不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù), 銷(xiāo)售 最大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!
  【 銷(xiāo)售 最大的敵人】 不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶(hù),不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!獻(xiàn)給做 銷(xiāo)售 的朋友們,耐心精讀3遍,會(huì)有新突破的!
  1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。
  2、依賴(lài)感大于實(shí)力。 銷(xiāo)售 的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。
  3、 銷(xiāo)售 是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
  4、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
  5、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
  6、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
  7、人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。
  8、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
  9、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
  10、隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備 銷(xiāo)售 ,把 銷(xiāo)售 變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在 銷(xiāo)售 中成交,但你不可以在 銷(xiāo)售 中不成長(zhǎng)。
  11、 銷(xiāo)售 不變的法寶——多聽(tīng)少講,必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心,而不是流于形式。
  12、因?yàn)槭炀?,所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家,只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家,專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
  13、 銷(xiāo)售 人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?

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