這兩年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，大多數(shù)實(shí)體門店都感受到了不小的壓力。我們談得最多的兩個(gè)問(wèn)題，一是有沒(méi)有顧客？二是市場(chǎng)難不難做，怎么做好？

前幾年經(jīng)常可以在網(wǎng)上看到說(shuō)實(shí)體店要消失，互聯(lián)網(wǎng)要干掉實(shí)體店，但是這么多年過(guò)去了，實(shí)體店依然活著；近幾年談的最多的就是實(shí)體店的出路，以及今年是實(shí)體店最困難的一年，但是事實(shí)就是，每一年都這樣過(guò)了，而且還活得好好的。這說(shuō)明了什么？說(shuō)明不管多難，還是有市場(chǎng)，只是說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)有以前好做了，但是絕對(duì)還沒(méi)到不能做甚至消失的程度。隨著活動(dòng)的興起，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，以前自行逛店購(gòu)買已經(jīng)變成了有活動(dòng)才購(gòu)買，沒(méi)活動(dòng)就不急的狀況。這種變化，就要求我們的實(shí)體店轉(zhuǎn)變思維模式，登客上門的年代早就過(guò)去了，我們需要由以前的“坐商”變成“行商”，把客戶由“迎進(jìn)來(lái)”轉(zhuǎn)變成“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，從“馬上下單”轉(zhuǎn)化為“蓄水集中成交”。

現(xiàn)在活動(dòng)如此火爆，從側(cè)面也證明了不是沒(méi)有客戶，而是我們的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了改變，平時(shí)客戶都“隱身”了，必須通過(guò)“特殊”的手段才能使他們“現(xiàn)身”。因此，我們根本不需要討論外部有沒(méi)有市場(chǎng)，更要關(guān)注的，是我們自身對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)備和努力。

至于市場(chǎng)難不難做？答案是肯定的。經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)能力下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且同品類品牌太多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些都導(dǎo)致了市場(chǎng)越來(lái)越難做！

那么，在上述情況下，如何才能做好市場(chǎng)呢？其實(shí)就一句話，那就是：“拼命干，才是唯一的出路”。

干，就要有態(tài)度！

態(tài)度決定一切，只有正確的態(tài)度，才能奠定成功的基礎(chǔ)！
一、想干
想干，是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)該干，而且必須干，才能叫做想干。每一個(gè)經(jīng)銷商，上有工廠，下有員工，中間還有客戶，我們要從內(nèi)心出發(fā)，本著對(duì)所有人負(fù)責(zé)的態(tài)度，全身心投入。

二、肯干
肯干，是一種職業(yè)的精神。既然選擇了這份事業(yè)，我們就要風(fēng)雨兼程，踏踏實(shí)實(shí)干事，實(shí)實(shí)在在做事情，要有“受人之托，忠人之事”的職業(yè)精神，要在肯干的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷突破。

三、敢干
敢干，是一種做市場(chǎng)的使命感。所謂敢干，就是確定了方向，不怕任何因難，迎難而上，突破一個(gè)又一個(gè)障礙。

四、大干
大干，是一種做市場(chǎng)的決心。為了目標(biāo)，有什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題，沒(méi)有任何借口，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休！

干，就要有信心！

有了態(tài)度，只是做好市場(chǎng)的開始。接下來(lái)，我們還需要有干的信心。沒(méi)有信心，就沒(méi)有底氣；沒(méi)有底氣，也就很難成事。所以，我們必須要用足夠的信心，信自己，信產(chǎn)品，信工廠，信品牌。越是相信，越有動(dòng)力，越是相信，越是堅(jiān)定！專業(yè)門店管理分享平臺(tái)，搜索關(guān)注MDYYGL。

干，就要有胸懷！

真正的王道就是是真刀真槍地干，門店要成王，必須要有胸懷，有情懷。

胸懷在于，能容、能成、能舍，能忍員工、產(chǎn)品、品牌、用戶和合作伙伴，包容他們好的和不好的一切，并想方設(shè)法，先成就他們，再成就自己。

情懷在于有愛、負(fù)責(zé)任、有理想、有抱負(fù)、有追求、有夢(mèng)想，唯有如此，才能稱不上一名真正的企業(yè)家。

干，就要有行動(dòng)！

再偉大的夢(mèng)想，如果只停留在想法上，都是空談，唯有行動(dòng)，才能將想法付諸實(shí)施，變成現(xiàn)實(shí)，所以想好了就要堅(jiān)定的去干。我們很多經(jīng)銷商，晚上想想千條路，白天起來(lái)走原路，年復(fù)一年，沒(méi)有任何改變，這有什么意義呢？

所以，去做，才能有結(jié)果，立刻，馬上，現(xiàn)在就開始行動(dòng)！

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