最近，不少賣家都關(guān)注到淘寶左側(cè)的特色市場專欄新推出了一個平臺叫眾籌頻道。其實眾籌這兩個字很多人都不陌生，按照字面意思來理解，就是籌集眾多人的力量來完成某個愿望或夢想，而完成夢想的起點也是非常的低，可以說是零成本、零預(yù)算，先回籠資金再安排生產(chǎn)。

那么這樣一種模式對我們賣家來說到底意味著什么，賣家究竟應(yīng)該怎么玩才能從中得到機會呢？以下賣家網(wǎng)選取了淘寶眾籌負(fù)責(zé)人沅枝的講話，讓咱聽聽她對淘寶眾籌進(jìn)行解讀。


一、淘寶為啥推出眾籌？淘寶眾籌有什么特色？


對于淘寶來說，很多用戶（賣家）有一些想法希望通過互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)這樣的平臺來實現(xiàn)。淘寶眾籌在去年成立，也是順應(yīng)市場的需求。
淘寶眾籌和其他平臺有啥區(qū)別？有些平臺是有收費的，淘寶眾籌目前是免費的，我們面對不論是個人發(fā)起還是企業(yè)發(fā)起的項目，不收取任何傭金。另外，淘寶眾籌現(xiàn)在更多地支持原始的、最初的創(chuàng)業(yè)團隊的一些想法和個人發(fā)起的項目，包括賣家還沒完成制作、還沒上市的一些有創(chuàng)新的商品，淘寶眾籌提供這樣一個平臺來共享給消費者，如果有消費者喜歡的可以來投產(chǎn)。


二、淘寶眾籌對賣家意味著什么？它和團購有啥區(qū)別？


對于賣家來說，在你的商品沒有生產(chǎn)出來，但你有個概念有個想法，想和消費者進(jìn)行一次溝通，就可以到淘寶眾籌平臺上來。在這個平臺上，寫下你對產(chǎn)品的想法，然后消費者會來選擇是否支持這個產(chǎn)品。當(dāng)支持的人數(shù)達(dá)到一定量的時候，賣家們對自己將要生產(chǎn)的商品會有所把握。

團購的話，更多的是玩低價。商品已經(jīng)是成品了，更多人來購買商品時，可以把成本壓得更低。眾籌更多的是資金前置的部分，在更早之前就幫賣家做好新商品的推廣，還能提前積累大量的粉絲，也能把生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比、風(fēng)險降到最低。可以用消費者投入的資金來生產(chǎn)你的新商品。當(dāng)然前提是要給參與投資者比較實惠的回報。

三、最近比較成功的眾籌例子有哪些？


1、海南救災(zāi)：愛心眾籌，迎南而上
2、RealBrella不會淋濕肩膀的雨傘：最開始只是一個草圖一個想法，但發(fā)起人把故事講得很完整。半個月時間，有十幾萬的用戶參與。

四、怎樣才能提高眾籌項目成功地概率？


1、在項目包裝上，在新商品的闡述上，需要很清楚地說明眾籌的緣由：這個商品是怎么樣的？它能帶給用戶什么？
2、投入人力物力，在前期做好預(yù)熱和推廣。

五、淘寶眾籌下一步要做什么？對賣家有啥建議？


淘寶眾籌定位為全中國最大的消費類眾籌平臺，歡迎更多賣家參與這個平臺當(dāng)中。若是賣家有感興趣的話可以通過淘寶首頁找到淘寶眾籌平臺的入口，賣家可以通過報名入口來了解申報項目的流程和標(biāo)準(zhǔn)。也歡迎賣家們和淘寶小二多多地溝通。

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本文來源： 淘寶眾籌頻道，賣家們應(yīng)該怎么玩？