電商發(fā)展到目前這個(gè)廣度和深度，已經(jīng)催生了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商家，從業(yè)人員以千萬(wàn)計(jì)。有很多成功的商家，他們賺得盆滿缽滿，也有很多失敗的案例，他們血本無(wú)歸。成功的商家看上去都很類似，他們有好產(chǎn)品、好營(yíng)銷、好團(tuán)隊(duì)，而失敗的商家卻各有各的原因。
我過(guò)去幾年看過(guò)幾百家店鋪，總結(jié)出來(lái)49個(gè)常見(jiàn)的失敗原因，每個(gè)原因都是一個(gè)坑，于是就整理成了開(kāi)網(wǎng)店的49個(gè)坑，分享給你。如果你覺(jué)得自己的網(wǎng)店做得不好，可以試著對(duì)號(hào)入座，看看你掉進(jìn)哪個(gè)坑里了：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠精，產(chǎn)品的家庭和個(gè)人擁有率偏低，導(dǎo)致起量有困難；
2、產(chǎn)品線不夠?qū)Ｗⅲ赇伄a(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度大；
3、產(chǎn)品數(shù)量缺乏深度，不足以充實(shí)店鋪展現(xiàn)；
4、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有美工，一把手不了解電商；
5、迷信低價(jià)；
6、堅(jiān)定認(rèn)為流量才是根本原因；
7、迷信推廣是唯一出路；
8、相信做電商有秘訣，有捷徑，樂(lè)此不疲；
9、看不見(jiàn)也看不懂優(yōu)秀店鋪的優(yōu)勢(shì)和細(xì)節(jié)；
10、缺乏主推思路；
11、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間過(guò)渡太跳躍；
12、產(chǎn)品價(jià)格段位過(guò)高或者過(guò)低；
13、產(chǎn)品外觀太過(guò)非主流；
14、缺乏符合消費(fèi)心理需求的文案設(shè)計(jì)；
15、不重視頁(yè)面的細(xì)節(jié)雕琢；
16、不重視頁(yè)面的邏輯和統(tǒng)一性；
17、不重視頁(yè)面的品質(zhì)、腔調(diào)、氣質(zhì)；
18、喜好在圖片范疇添加巨量的文字；
19、頁(yè)面色彩過(guò)于絢爛，形式大于內(nèi)容；
20、沒(méi)有挖掘包裹設(shè)計(jì)的價(jià)值；
21、不愿意和消費(fèi)者妥協(xié)；
22、對(duì)活動(dòng)參加過(guò)于癡迷；
23、不知道主流消費(fèi)人群的年齡、收入、喜好、購(gòu)物路徑；
24、沒(méi)有看到消費(fèi)者成交以后的傳播價(jià)值；
25、向極端案例店鋪學(xué)習(xí)，甚至向后進(jìn)店鋪學(xué)習(xí)；
26、依賴好評(píng)返現(xiàn)；
27、不愛(ài)閱讀；
28、以渠道名義而非品牌名義做推廣；
29、夢(mèng)想全店產(chǎn)品全面開(kāi)花；
30、推廣缺乏時(shí)間點(diǎn)節(jié)奏，搞平均主義；
31、推廣缺乏持續(xù)性，搞斷點(diǎn)模式；
32、推廣缺乏側(cè)重點(diǎn)，沒(méi)有同時(shí)關(guān)注時(shí)間選取、區(qū)域選取、關(guān)鍵字選取；
33、僅僅操作直通車，看不到鉆展的價(jià)值；
34、把主要精力放在了站外引流；
35、售后關(guān)懷缺失；
36、客服銷售缺乏套路，一問(wèn)一答，不問(wèn)不答；
37、團(tuán)隊(duì)考核體系缺失，缺乏激勵(lì)；
38、美工只管作圖，不懂運(yùn)營(yíng)；運(yùn)營(yíng)直觀銷售，不指導(dǎo)美工；
39、刷單；
40、迷信拉關(guān)系就能做好電商，不重視自身業(yè)務(wù)能力提升；
41、缺乏持續(xù)的數(shù)據(jù)分析；
42、詳情做得特別短，缺乏場(chǎng)景帶入；
43、銷售沒(méi)有徹底了解產(chǎn)品；
44、缺乏品牌展示內(nèi)容；
45、依賴贈(zèng)品贈(zèng)品贈(zèng)品；
46、渠道主動(dòng)性差異化缺失；
47、不善于學(xué)習(xí)和調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，無(wú)謂的等待出現(xiàn)變化；
48、缺乏對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的關(guān)切；
49、供應(yīng)鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。
你看了以后有些感覺(jué)么？每一個(gè)坑，如果你反過(guò)來(lái)思考，又是一個(gè)機(jī)會(huì)。別人怎么說(shuō)不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿態(tài)去關(guān)注各行各業(yè)的頂級(jí)店鋪，多觀察，多思考，嘗試去溝通、購(gòu)買，對(duì)于挖掘別人的長(zhǎng)處是十分有幫助的。網(wǎng)店的長(zhǎng)處幾乎是無(wú)法掩飾的，這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。雖說(shuō)條條大路通羅馬，但做生意的本質(zhì)邏輯卻一直沒(méi)有改變過(guò)。
作者：鬼腳七
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