電商發(fā)展到目前這個廣度和深度，已經(jīng)催生了數(shù)以百萬計的商家，從業(yè)人員以千萬計。有很多成功的商家，他們賺得盆滿缽滿，也有很多失敗的案例，他們血本無歸。成功的商家看上去都很類似，他們有好產(chǎn)品、好營銷、好團隊，而失敗的商家卻各有各的原因。

我過去幾年看過幾百家店鋪，總結出來49個常見的失敗原因，每個原因都是一個坑，于是就整理成了開網(wǎng)店的49個坑，分享給你。如果你覺得自己的網(wǎng)店做得不好，可以試著對號入座，看看你掉進哪個坑里了：

1 產(chǎn)品結構不夠精，產(chǎn)品的家庭和個人擁有率偏低，導致起量有困難；

2 產(chǎn)品線不夠專注，店鋪產(chǎn)品結構跨度大；

3 產(chǎn)品數(shù)量缺乏深度，不足以充實店鋪展現(xiàn)；

4 沒有團隊，沒有美工，一把手不了解電商；

5 迷信低價；

6 堅定認為流量才是根本原因；

7 迷信推廣是唯一出路；

8 相信做電商有秘訣，有捷徑，樂此不疲；

9 看不見也看不懂優(yōu)秀店鋪的優(yōu)勢和細節(jié)；

10 缺乏主推思路；

11 產(chǎn)品價格區(qū)間過渡太跳躍；

12 產(chǎn)品價格段位過高或者過低；

13 產(chǎn)品外觀太過非主流；

14 缺乏符合消費心理需求的文案設計；

15 不重視頁面的細節(jié)雕琢；

16 不重視頁面的邏輯和統(tǒng)一性；

17 不重視頁面的品質、腔調(diào)、氣質；

18 喜好在圖片范疇添加巨量的文字；

19 頁面色彩過于絢爛，形式大于內(nèi)容；

20 沒有挖掘包裹設計的價值；

21 不愿意和消費者妥協(xié)；

22 對活動參加過于癡迷；

23 不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑；

24 沒有看到消費者成交以后的傳播價值；

25 向極端案例店鋪學習，甚至向后進店鋪學習；

26 依賴好評返現(xiàn)；

27 不愛閱讀；

28 以渠道名義而非品牌名義做推廣；

29 夢想全店產(chǎn)品全面開花；

30 推廣缺乏時間點節(jié)奏，搞平均主義；

31 推廣缺乏持續(xù)性，搞斷點模式；

32 推廣缺乏側重點，沒有同時關注時間選取、區(qū)域選取、關鍵字選取；

33 僅僅操作直通車，看不到鉆展的價值；

34 把主要精力放在了站外引流；

35 售后關懷缺失；

36 客服銷售缺乏套路，一問一答，不問不答；

37 團隊考核體系缺失，缺乏激勵；

38 美工只管作圖，不懂運營；運營只管銷售，不指導美工；

39 刷單；

40 迷信拉關系就能做好電商，不重視自身業(yè)務能力提升；

41 缺乏持續(xù)的數(shù)據(jù)分析；

42 詳情做得特別短，缺乏場景帶入；

43 銷售沒有徹底了解產(chǎn)品；

44 缺乏品牌展示內(nèi)容；

45 依賴贈品贈品贈品；

46 渠道主動性差異化缺失；

47 不善于學習和調(diào)整經(jīng)營思路，無謂的等待出現(xiàn)變化；

48 缺乏對消費者痛點的關切；

49 供應鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。

你看了以后有些感覺么？每一個坑，如果你反過來思考，又是一個機會。別人怎么說不重要，自己怎么做才重要。

你以研究者的姿態(tài)去關注各行各業(yè)的頂級店鋪，多觀察，多思考，嘗試去溝通、購買，對于挖掘別人的長處是十分有幫助的。網(wǎng)店的長處幾乎是無法掩飾的，這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。

雖說條條大路通羅馬，但做生意的本質邏輯卻一直沒有改變過。

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本文來源： 開網(wǎng)店的49個失敗原因分析