關(guān)于淘寶促銷相信大部分賣家都是都是有親身體驗(yàn)過，做促銷能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)帶給店鋪很多的無奈。就像明知面前是個(gè)泥潭，但是我們賣家們還是不得不跳下去。在淘寶如今廣告日益競(jìng)爭(zhēng)的情勢(shì)下。利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷戰(zhàn)已經(jīng)成了賣家常用的手段了。但是我們做促銷真的就這么簡(jiǎn)單嗎？
下面我們來掌握慣用的五種促銷手段：
1、抽獎(jiǎng)促銷（滿XX抽一次 保底XXX元）
抽獎(jiǎng)活動(dòng)大家注意，你要給客戶的實(shí)際中獎(jiǎng)?lì)~度設(shè)置為倒數(shù)第二檔。中獎(jiǎng)幾率是可以設(shè)置的，很多站都有這種系統(tǒng)。
例：A次抽獎(jiǎng)假設(shè)為滿100抽一次，內(nèi)部計(jì)算為至少讓客戶中10元，那么這個(gè)10元不要設(shè)置為最后一檔，你最后一檔可以設(shè)置為5元。這樣顧客更多的是抽中10元。
抽獎(jiǎng)本來就是心理預(yù)期一種爆發(fā)，爆發(fā)后即使你最低一檔是10元比5元高，但是顧客會(huì)很失望，因?yàn)榇未味际浅橹凶詈?個(gè)。
設(shè)為倒數(shù)第二檔效果就不一樣了，顧客甚至?xí)窒硭闹歇?jiǎng)體驗(yàn)。
當(dāng)然你要設(shè)置為倒數(shù)第三檔也可，那么必須至少是6個(gè)檔次的中獎(jiǎng)?lì)~度，而且不能是百分百中，至少和最末檔交替中。
獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置：第1、第2務(wù)必要大、務(wù)必要真實(shí)。（這是所有人的預(yù)期，每當(dāng)福彩獎(jiǎng)池越來越大的時(shí)候買的人就更多。），第3-第4（中間的獎(jiǎng)項(xiàng)，很少人關(guān)注，你實(shí)際上發(fā)沒發(fā)夠公布的中獎(jiǎng)名額沒人知道，所以建議這一階段名額可以設(shè)置的較多。）
最末檔決定了用戶的最低預(yù)期，就是他心里至少知道中了多少。
必中檔就是你實(shí)際給顧客的優(yōu)惠了，務(wù)必計(jì)算精準(zhǔn)到底能給出多少。推薦設(shè)置為倒數(shù)第2檔。
2、滿減促銷（每滿XXX元減多少元 一般會(huì)設(shè)置3個(gè)檔次，促進(jìn)大單成交）
檔次一定要層次分明，計(jì)算好自己的消費(fèi)者分級(jí)，跨度不要太大，很多時(shí)候很多人為了滿足滿減而沖動(dòng)消費(fèi)。所以在產(chǎn)品推薦上也多做做文章。
3、折扣促銷（打折，推薦折上折）
我們使用很少，折扣太多會(huì)把用戶算暈，直接來減錢吧，當(dāng)然，如果你的客單價(jià)低，那就還是打折了。
請(qǐng)自行衡量。
4、買贈(zèng)促銷（買指定商品送XXX）
1）加入贈(zèng)品不是消費(fèi)者需要的，那么會(huì)不購(gòu)買。而往往消費(fèi)者需要的就是你賺錢的點(diǎn)。
2）買贈(zèng)不如減錢來的直接
3）如果真要做，最好是分檔次，且每檔你都能提供多種選擇，這對(duì)供應(yīng)鏈會(huì)造成一些影響，漏發(fā)錯(cuò)發(fā)，也會(huì)挨罵
4）盡量用死庫存產(chǎn)品。
5）可以作為額外的小噱頭使用
5、包郵促銷
包郵的分析很多，網(wǎng)店學(xué)院有包郵促銷的相關(guān)文本供大家了解。
現(xiàn)在的促銷更多是一種噱頭，形成我們?cè)谧龌顒?dòng)不要錯(cuò)過的印象，其實(shí)賺錢的更多是本站價(jià)產(chǎn)品。通過活動(dòng)引流，既然買了那就順道買些其他。
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