階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶(hù)又不會(huì)讓店里虧本。

實(shí)際案列：

這里將幾個(gè)與之相關(guān)的案例：最初也是在國(guó)外的一家蛋糕店開(kāi)始的。蛋糕店的老板對(duì)于每天賣(mài)不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價(jià)的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣(mài)完了。當(dāng)美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人知道了這個(gè)事情以后，靈感而來(lái)，提出了這樣的一個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。

這個(gè)方案內(nèi)的降價(jià)幅度對(duì)于不同的行業(yè)可以指定不同的尺度，對(duì)時(shí)間限制較大的商品可以加大商品的折扣力度，反之則拉長(zhǎng)降價(jià)區(qū)間的天數(shù)。

案列分析：

案列很短，但是很直接的說(shuō)明了一件事情，對(duì)于時(shí)節(jié)性的商品，如果商家不及時(shí)處理，特別是會(huì)過(guò)期或者過(guò)失的商品，那么就會(huì)成為一件廢品，而廢品是沒(méi)有價(jià)值的。

對(duì)于這些有時(shí)節(jié)性的商品，商家應(yīng)該及時(shí)的予以處理，及時(shí)只是收回成本。這個(gè)就像現(xiàn)在商場(chǎng)常常打出的標(biāo)語(yǔ)，“虧本大處理”等。當(dāng)然在現(xiàn)在市場(chǎng)中，這其中大部分都還是有很客觀的利潤(rùn)的，而其中的一部分也是真實(shí)的虧本處理。他存在的原因不外乎是上文提到的：該商品是有時(shí)節(jié)性的，如果商家不處理那么這些商品就沒(méi)有任何價(jià)值。預(yù)期浪費(fèi)生產(chǎn)成本，還不如獲取盡可能多的利潤(rùn)。

如此操作優(yōu)勢(shì)所在：

主要優(yōu)勢(shì)所在：

商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費(fèi)，不如再利用。

即使是再少的利潤(rùn)甚至是沒(méi)有利潤(rùn)和虧本，也比等商品完全失去價(jià)值劃算。

價(jià)格降價(jià)本身對(duì)于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對(duì)這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。

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