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如何優(yōu)化描述吸引消費(fèi)者眼球

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-10 09:50:59  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

在優(yōu)化描述之前我們需要知道什么是寶貝描述,寶貝描述它是一種表現(xiàn)形式,一種用圖片、文字、視頻等手段來表示商品的形式,一般出現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物的平臺(tái),將寶貝的賣點(diǎn)最大化的展示提升轉(zhuǎn)化率

字面意思很簡(jiǎn)單,但是該如何做能夠?qū)①u點(diǎn)最大化的展示呢?用圖片、文字、視頻這些手段應(yīng)該怎么搭配使用呢?這些問題都是困擾著大家的,我們來分析下買家希望在寶貝描述里看到什么。


總結(jié):買家最需要的是知道這個(gè)寶貝的功能、用途,因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候一定是需要某些東西才會(huì)去買,只不過不是很明白到底需要什么樣的東西,概念很模糊

根據(jù)上面所表達(dá)的內(nèi)容,我給大家展示下OSA的寶貝描述(局部):



由于這個(gè)寶貝描述太長(zhǎng)無法完全展示,大家可以登錄OSA店鋪,她們的每款寶貝描述排版都是一樣,我這里展示的是我個(gè)人覺得比較好的一些地方。

總結(jié):

1、這款寶貝給我的第一印象是清晰,很舒服,沒有那種強(qiáng)奸視覺的不適感。整個(gè)風(fēng)格也很明確,白領(lǐng)OL風(fēng),店鋪里沒有別的風(fēng)格。


2、這款寶貝的寶貝描述開門見山的給大家展示了產(chǎn)品的功能,也可以說是賣點(diǎn),買家可以直觀的判斷這款寶貝到底是否適合自己。


3、緊接著又給大家展示了產(chǎn)品的一系列數(shù)據(jù),所展示的就是這款寶貝的,附件清單、型號(hào)尺碼、顏色、成分等一些買家密切想知道的屬性信息。

其實(shí)在這里已經(jīng)能夠完全吸引一大波需求這款寶貝的精準(zhǔn)客戶,大大降低了跳失率,更有耐心的往下看寶貝的展示。

4、這時(shí)候巧妙的回顧下寶貝的整體效果,展現(xiàn)之前所說的那個(gè)“新廓形”的這個(gè)賣點(diǎn)



5、順其自然的對(duì)寶貝有了一些直觀基礎(chǔ)的了解,肯定需要進(jìn)一步的查看寶貝,后面的細(xì)節(jié)描述必不可少了。


6、接下來就是模特的展示了,很貼心的針對(duì)不同的顏色做出了一些搭配的推薦,包括:包包,打底衫的搭配推薦,讓客戶有足夠的想象空間來感受上身的感覺。

7、接著就是一些尺碼表的展示,引導(dǎo)客戶選擇合適自己的尺碼,對(duì)于一些還在猶豫不斷的買家提供一些吊牌的照片,還有就是OSA的品質(zhì)保證文 案。

一個(gè)客戶一旦已經(jīng)瀏覽到這里了,說明對(duì)這款寶貝很感興趣,可能她是比較謹(jǐn)慎的買家,還是有些猶豫,或者對(duì)你的店鋪不太熟悉,這時(shí)候就必須要拿出一些資料體現(xiàn)店鋪的專業(yè)度了,可以是一些累計(jì)評(píng)價(jià)展示,也可以是一些質(zhì)量檢測(cè)證書之類的。這時(shí)候的客戶跳失了就真的太可惜了。

總結(jié):總的來說一款寶貝描述的大概框架如下:


最后我覺得還應(yīng)該跟大家做重點(diǎn)分享的是我們寶貝描述頁的第一屏應(yīng)該怎么設(shè)計(jì):


A、主圖清晰、有放大鏡效果,可以看清圖片細(xì)節(jié)
B、5張大圖按照細(xì)節(jié)描述要求拍照上傳
C、價(jià)格、銷量、運(yùn)費(fèi)、評(píng)價(jià)信息,給買家以重要的數(shù)據(jù)信息。
D、產(chǎn)品款式信息,要給買家一定可選性
E、支持的服務(wù)越多越好,盡可能的點(diǎn)亮此處的圖標(biāo)
F、賣家信譽(yù)及在線情況
G、寶貝基本屬性100%填寫完整,關(guān)注評(píng)價(jià)情。

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