關聯(lián)營銷是每個賣家都會去做的事。做好關聯(lián)營銷不會讓我們流量就這樣從我們眼前飄走，在我們做淘寶促銷活動關聯(lián)營銷是重中之重的。不管是在促銷活動中還是平時，關聯(lián)營銷想要做好是需要我們掌握好技巧的。關聯(lián)銷售可不是隨便把兩款產(chǎn)品放在一起就可以了，相互登對、互為補充很重要。
下面我們以夏季的防曬為例可以分析出關聯(lián)銷售需要具備的幾個要素：
開始可提取關鍵詞“防曬”“補水”。依據(jù)關鍵詞進行發(fā)散，炎熱的天氣往往會帶給女性朋友一種時刻干燥的感覺。所以主推產(chǎn)品一定是消費者目前最有需求的產(chǎn)品，而價格優(yōu)惠的防曬霜+曬后補水液的套餐往往可以讓顧客毫不客氣的進入你的店鋪專題頁面。
確定“防曬”這個關鍵詞后，可以衍生的產(chǎn)品除了防曬霜還有：曬后修護水/乳SPF30、防曬隔離SPF25、防曬噴霧SPF30、戶外身體防曬乳SPF50、戶外清爽面部噴霧SPF50
需要注意的是要把功能互補產(chǎn)品放在一起，例：防曬霜+曬后修護水/乳SPF30；相同場合的放在一起，例：戶外身體防曬乳SPF50+戶外清爽面部噴霧SPF50；適合同一膚質(zhì)的產(chǎn)品放在一起。
補水的衍生產(chǎn)品則有：補水液、補水霜、補水乳液、補水噴霧等，也需根據(jù)上面的方法進行合理搭配。另外還可以根據(jù)其他條件搭配，基本組合方式如下：
合理促銷降價
不同店鋪的目標群體不同，而自主品牌活動時關聯(lián)銷售的定價取決于寶貝價格的平均標價×30%到80%，具體可以參考：.
這樣的標價形式主要是為了吸引顧客，引起關聯(lián)銷售，適合利潤較高的行業(yè)店鋪，而不同店鋪活動目的和成本不同，應該有自己最適合的定價方式。線下品牌的商鋪可以只拿出3-5個單品進行折扣，或以贈送禮品為主，不能為了銷量而忽視了品牌的持續(xù)發(fā)展。
關聯(lián)的展示位置
專題頁，優(yōu)惠刺激購買。專題頁面中關聯(lián)產(chǎn)品通常是伴隨著主推活動產(chǎn)品出現(xiàn)的，一般以套裝形式出現(xiàn)，并會伴隨折扣或贈品，引起買家購買欲。賣家要注意選擇銷量較好的產(chǎn)品進行推薦，且一定要突出關聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠。可以在套裝中加入包郵、價格優(yōu)惠、贈送產(chǎn)品或紀念品等信息，起到吸引買家的作用，也在買家潛意識里塑造一個購買更多產(chǎn)品的理由。常見的形式有以下兩種：
有時設計也會把關聯(lián)產(chǎn)品放在主推產(chǎn)品的旁邊以小一號的圖片形式出現(xiàn)，使整個頁面既不擁擠又有較好的推薦效果，不使人反感。
內(nèi)頁，小心牽錯紅線。買家買東西時會遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個產(chǎn)品，或者只有一個產(chǎn)品適合的情況。最后買了送人或后悔，也可能干脆不買套裝。這就是關聯(lián)銷售的作用。
所以建議寶貝內(nèi)頁的關聯(lián)銷售最好是同系列間的關聯(lián)，而組合寶貝的關聯(lián)銷售則是與其適合人群相同的其他類單個產(chǎn)品或組合的關聯(lián)銷售。如美白補水面部套裝對應的關聯(lián)銷售為美白浴鹽、美白面膜，而不能選擇清爽控油面部套裝或緊致套裝，因為買家已經(jīng)根據(jù)專題頁面的推薦選擇美白這一關鍵詞，說明其需求是美白，所以在這里推薦其他的都是不合適的。
關聯(lián)營銷視頻教程：
1、選擇關聯(lián)營銷的形式與選款
2、適當?shù)年P聯(lián)寶貝數(shù)量
3、有效的關聯(lián)展示方法
抓住這三點讓我們簡簡單單的把關聯(lián)營銷玩上手。
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