滯銷(xiāo)寶貝是指從上架第一天起，90天內(nèi)無(wú)銷(xiāo)量的寶貝。一旦成為滯銷(xiāo)寶貝，就很難被搜索到，而且還會(huì)影響店鋪的評(píng)級(jí)等，因此網(wǎng)店賣(mài)家一定要重視店鋪的滯銷(xiāo)寶貝。當(dāng)然滯銷(xiāo)寶貝并不是意味著這個(gè)商品不好，因此只要買(mǎi)家做好營(yíng)銷(xiāo)手段，相信滯銷(xiāo)寶貝也能活過(guò)來(lái)，也會(huì)有春天。那么賣(mài)家如何讓滯銷(xiāo)寶貝活過(guò)來(lái)么？看下去。

第一步：對(duì)滯銷(xiāo)寶貝進(jìn)行分類(lèi)。

店鋪的滯銷(xiāo)寶貝，有的是確實(shí)是沒(méi)有銷(xiāo)售價(jià)值的，不論你再怎么營(yíng)銷(xiāo)推廣，都不能帶給店鋪銷(xiāo)量的，這種滯銷(xiāo)寶貝直接采取下架或者刪除來(lái)處理。還有一種滯銷(xiāo)寶貝，是因?yàn)闆](méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)，有銷(xiāo)售價(jià)值沒(méi)有被挖掘出來(lái)，這種寶貝我們就要知道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，好好的做營(yíng)銷(xiāo)就能讓其活過(guò)來(lái)。

第二步：優(yōu)化滯銷(xiāo)寶貝標(biāo)題。

賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)男薷臏N(xiāo)寶貝的白嘔吐，通過(guò)標(biāo)題的修改，使得滯銷(xiāo)寶貝“滿(mǎn)血復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷(xiāo)寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。需要提醒的是，賣(mài)家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性，在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，讓寶貝更吸引人。

第三步：調(diào)整滯銷(xiāo)寶貝庫(kù)存和價(jià)格，并優(yōu)化其詳情頁(yè)。

滯銷(xiāo)寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過(guò)大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫(kù)存與價(jià)格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)數(shù)據(jù)和文字解說(shuō)。最終減少買(mǎi)家的咨詢(xún)率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

第四步：滯銷(xiāo)寶貝重生。

賣(mài)家可以通過(guò)下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷(xiāo)寶貝成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來(lái)過(guò)，重新活過(guò)來(lái)。

第五步：滯銷(xiāo)寶貝試用推廣宣傳，帶動(dòng)銷(xiāo)量。

店鋪滯銷(xiāo)寶貝經(jīng)過(guò)以上四步之后，接下來(lái)就是做推廣了。推薦賣(mài)家拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買(mǎi)家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷(xiāo)量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷(xiāo)量，才能寶貝參加官方活動(dòng)，然后加大寶貝宣傳力度，讓滯銷(xiāo)寶貝活過(guò)來(lái)，變成店鋪熱銷(xiāo)寶貝。

滯銷(xiāo)寶貝只要好好的處理，采取好的營(yíng)銷(xiāo)手段，就能變廢為寶，讓滯銷(xiāo)寶貝活過(guò)來(lái)，給店鋪帶來(lái)收益。

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