我想大多數(shù)的賣家都是普通人，我們也不奢望一個(gè)月升鉆半年皇冠，踏踏實(shí)實(shí)做起來(lái)就好。新手開(kāi)店最重要的就是信譽(yù)，那么如何做好店鋪的信譽(yù)呢？下面淘寶學(xué)堂和你分享這篇——淘寶新手開(kāi)店升鉆指南。

關(guān)于淘寶新手開(kāi)店升鉆問(wèn)題，我想我們之中有太多新手賣家，那么你首先要想，我是賣什么的？我是賣什么的，這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)有點(diǎn)多余，其實(shí)不然。你店里的每件商品定價(jià)是在多少錢(qián)左右？你的店鋪定位是朝向什么消費(fèi)水平的人。

首先說(shuō)一下，新店不適合做的幾個(gè)類目。

大件數(shù)碼產(chǎn)品，比如相機(jī)，手機(jī)，DV機(jī)，電腦這些的。至于原因，非常簡(jiǎn)單。自己作為買家，你會(huì)選擇去0信譽(yù)的店鋪購(gòu)買手機(jī)嗎？撇開(kāi)信譽(yù)問(wèn)題，我還會(huì)擔(dān)心的問(wèn)題有，這位新賣家沒(méi)有在淘寶做生意，沒(méi)有發(fā)過(guò)物流，那么他是否能把我的電腦（DV，相機(jī)）包裝結(jié)實(shí)，不至于路上損壞？而在好多鉆的店鋪購(gòu)買此類商品就不一樣，一來(lái)，我會(huì)覺(jué)得他信譽(yù)高，做的時(shí)間長(zhǎng)，好評(píng)率也高，檢查過(guò)信譽(yù)最初幾個(gè)月都不是靠點(diǎn)卡刷的，那么他勢(shì)必發(fā)過(guò)很多貨，質(zhì)量好，是正品；很有包裝經(jīng)驗(yàn)，我的寶貝很安全！

那么此類商品就沒(méi)有發(fā)展余地了？不是。初期建議做便宜的電子產(chǎn)品。比如U盤(pán)，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)。這些東西價(jià)格不高，買家的擔(dān)心程度當(dāng)然也就不那么高。

價(jià)格較高的服裝，鞋類，包包，配件等。第一個(gè)原因同上。如果我是買家，我不敢首先光顧這個(gè)店！我不想做吃螃蟹的人，與其冒險(xiǎn)，為什么我不去那些公認(rèn)的又好又便宜的店買東西呢？我敢保證，不是100%的人這樣想，也有90%的人這樣想。初開(kāi)店鋪，沒(méi)有很好的拍攝技巧，我想一件進(jìn)價(jià)在500元的大衣，都不會(huì)有皇冠家進(jìn)價(jià)50元的大衣看起來(lái)漂亮和高檔。在淘寶購(gòu)物，首先靠照片。照片拍不好，500元的大衣也是地?cái)傌?，哪怕你是進(jìn)價(jià)出售，不僅無(wú)人問(wèn)津，難得看見(jiàn)的人還會(huì)想，就這衣服也賣500？人家那么漂亮才100！簡(jiǎn)直是受打擊。

名牌化妝品，高檔珠寶、金器、鉆石、手表等。原因基本和上面差不多，不做贅述。

總結(jié)一下，基本新店開(kāi)張，不要做高價(jià)的東西，高價(jià)需要高信譽(yù)的支撐，沒(méi)有高信譽(yù)，高價(jià)就是死路一條，當(dāng)然只是相對(duì)的，不能把話說(shuō)死了。

再來(lái)說(shuō)幾種初期比較適合開(kāi)網(wǎng)店的產(chǎn)品。

小飾品，辦公文具，新奇小物等。他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是小而品種繁多。價(jià)格低的小物品好多非常多。因?yàn)閮r(jià)格低，買家往往不需要過(guò)多考慮信譽(yù)問(wèn)題，即使新店也無(wú)所謂，都是扎頭發(fā)的牛皮筋，難道皇冠家的就能好上10倍？買家首先就不會(huì)對(duì)新店有抗拒。第二，當(dāng)確定有想買的東西以后，買家往往會(huì)再次瀏覽賣家的店鋪，看看有什么可以一起帶上，郵費(fèi)才顯得更劃算。

內(nèi)衣，情趣內(nèi)衣，xxx。中國(guó)人幾千年的文化注定了我們很害怕隱私的暴露。所以購(gòu)買此類商品，很多人往往不樂(lè)意往熱鬧的地方趕。有時(shí)候在安靜的小店挑選此類商品，可能更為愜意哦。當(dāng)然，價(jià)格還是很關(guān)鍵的，買家不一定會(huì)在熱鬧的店里買，但是一定會(huì)去大店比較價(jià)格，所以即使想在小店買，如果價(jià)格不合適，一樣不會(huì)選擇，大不了就匿名購(gòu)買。

中低端女裝、包包、鞋類。選擇雜牌的此類商品，初期一定要低價(jià)賣。接近批發(fā)的價(jià)格，在價(jià)格排名時(shí)才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)直接開(kāi)網(wǎng)店的賣家，必須先學(xué)習(xí)進(jìn)貨，會(huì)進(jìn)和不會(huì)進(jìn)，價(jià)格相差可大了，這個(gè)會(huì)具體寫(xiě)一個(gè)貼說(shuō)的，這里不做說(shuō)明。要把圖片拍好，加上低價(jià)，這樣才能給買家造成物超所值的感覺(jué)。當(dāng)然，必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不然永遠(yuǎn)沒(méi)有回頭客！

總結(jié)，初期開(kāi)店，價(jià)位一定要低，最好是從小東西做起。很多批發(fā)市場(chǎng)都有，不要在乎賺多賺少，把信譽(yù)做起來(lái)，有了信譽(yù)你才能把自己真正想賣的商品賣出去。假設(shè)一個(gè)賣小物品的店，主打女孩子用的那種兩層三層拉鏈錢(qián)包，也就十幾塊錢(qián)左右一個(gè)，在精品店也要20多了，所以會(huì)有很多女孩子網(wǎng)購(gòu)，可以光買一個(gè)零錢(qián)包，那么郵費(fèi)都要5到10塊，跟店里買有什么區(qū)別呢？所以，店主可以在店里添加幾個(gè)2塊錢(qián)左右的發(fā)夾，幾毛錢(qián)的皮筋，現(xiàn)在冬天還可以賣些口罩，耳罩。MM們看見(jiàn)了，就會(huì)順帶一起買去，一來(lái)郵費(fèi)劃算，二來(lái)也確實(shí)需要，去別的店鋪買，又要浪費(fèi)郵費(fèi)。

顧客的心理都差不多，有需要的東西最好在一個(gè)店里買完，這樣省得多花郵費(fèi)。其實(shí)很多顧客看不到一個(gè)問(wèn)題，即使是出門(mén)逛街，來(lái)回的車費(fèi)都超過(guò)郵費(fèi)了，呵呵。

這樣，一個(gè)買家雖然是想買錢(qián)包，但是還順便買了其他的，你所得到的，就不止一個(gè)好評(píng)。假設(shè)平均一個(gè)買家為你帶來(lái)三個(gè)好評(píng)（我們知道最多一個(gè)買家在一個(gè)月內(nèi)是可以帶來(lái)6個(gè)好評(píng)的，當(dāng)然會(huì)有只買一個(gè)錢(qián)包的顧客，和買好多東西的顧客，所以平均算成三個(gè)），那么你就比單純賣錢(qián)包升鉆速度快了三倍！

以我自己是做女裝的來(lái)說(shuō)，我今天中午12點(diǎn)半開(kāi)的旺旺，到下午四點(diǎn)發(fā)貨，做成了四個(gè)客人的生意，其中一位顧客是買了一件特價(jià)棉襖。一位顧客顧客買了三頂帽子。還有兩位顧客就買的比較多了，其中以為買了一件棉襖，一件上衣，一條裙子，并且買了我搭配上衣拍照時(shí)候用的圍巾。另一位顧客買了一條衛(wèi)衣，一條裙子，一件上衣，兩雙手套，兩條圍巾，三頂帽子。

其實(shí)我店里只有一款棉襖，一款帽子和一款圍巾。為什么買的人會(huì)這么多？就是因?yàn)楦綆А?/p>

最后這位顧客是包郵的，并且超重！郵費(fèi)就花了我15塊。但是我店里有滿100包郵的優(yōu)惠，所以她又挑了一條裙子和一條上衣，再加兩雙褲襪，本來(lái)只不到100一點(diǎn)點(diǎn)，最后演變到接近200。

第一位顧客只想買棉襖，因?yàn)槊抟\非常劃算，一件就超重，只要79元。

第二位顧客就是想買帽子的，因?yàn)槊弊颖阋耍?.9元一頂，而且銷售記錄多！評(píng)價(jià)好！

第三位顧客的主體是棉襖，但是她發(fā)現(xiàn)滿100可以包郵，所以她順便看看其他的，發(fā)現(xiàn)上衣只要29元，裙子只要35元，搭配的圍巾才10塊，她覺(jué)得非常劃算，于是就多買了一些。

他們都有典型的特點(diǎn)，比如其實(shí)我們一般人都不是很懂得搭配，賣家相對(duì)要在行一些，她看到搭配的圍巾就會(huì)先入為主地認(rèn)為，這是最好的搭配，其實(shí)這款上衣搭配別的圍巾，也一樣會(huì)很好看，只是我們大多數(shù)人實(shí)在沒(méi)有這么多天賦研究搭配的，所以買搭配好的，是最好的選擇。而上衣搭配圍巾才39元，實(shí)在劃算！于是買！女裝是沖動(dòng)性消費(fèi)，考慮越久，就越不會(huì)買，覺(jué)覺(jué)得要慎重，所以你的產(chǎn)品必須在第一時(shí)間讓她產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，產(chǎn)生撿了便宜的心態(tài)！

我只用一款圍巾搭配，衣服顏色不同，就搭配不同色系的圍巾，這樣會(huì)給買家一種感覺(jué)，這款圍巾很百搭，而一旦買的人多了，銷售記錄就會(huì)上升！于是越賣越好！

當(dāng)你的一個(gè)寶貝，在你的精心栽培下，有了一些銷售記錄，那么，可以試著做推廣了。不是說(shuō)新店就不適合做推廣，那是一個(gè)誤區(qū)，真的。為什么新手推廣都失敗，是因?yàn)槟愕耐茝V策略是錯(cuò)誤的。

推廣在淘寶，主要還是直通車，不要害怕它燒錢(qián)，不會(huì)的，用好了一定有效果。

還是舉我自己的實(shí)例來(lái)說(shuō)明，這樣簡(jiǎn)單明了?？赐暌幌聝?nèi)容，你會(huì)知道真正的促銷該是什么樣子。我目前主要做兩款推廣。7.9元的帽子，79元的棉衣。

為什么選這兩個(gè)寶貝，先說(shuō)帽子的，第一，我偶然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)過(guò)一張照片，是女模特戴著這個(gè)帽子，其實(shí)帽子本身很普通，但是女模特很漂亮，非常的水靈，戴起來(lái)效果好的不得了，于是我就試著推廣這一款，寶貝圖片當(dāng)然是用這個(gè)女模特的臉部特寫(xiě)。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)照片，十個(gè)買家8個(gè)會(huì)覺(jué)得好看，但是好看不意味著購(gòu)買，當(dāng)她看到7.9元的價(jià)格時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生好奇心，好便宜哦！這種想法油然而生。于是就會(huì)帶來(lái)點(diǎn)擊。

但是點(diǎn)擊不代表購(gòu)買，買家點(diǎn)擊我的廣告后，首先會(huì)發(fā)現(xiàn)我的商品描述，我用大字體寫(xiě)著出廠價(jià)銷售等相關(guān)內(nèi)容，讓買家知道，這個(gè)帽子便宜不是因?yàn)橘|(zhì)量不好，過(guò)時(shí)，而是因?yàn)槲乙獩_三鉆，用來(lái)跑量不賺錢(qián)的。于是買家的興趣會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)品，接下來(lái)她會(huì)看到商品圖片，顧客會(huì)仔細(xì)對(duì)比實(shí)物照片與模特照片，然后發(fā)現(xiàn)一模一樣，平鋪著非常普通的毛線帽子，原來(lái)戴起來(lái)是這么好看的，于是心生購(gòu)買欲。

這時(shí)候買家不會(huì)立即購(gòu)買，他們還會(huì)在淘寶上看一下其他的帽子，然后發(fā)現(xiàn)大部分的帽子都在10元以上，甚至更貴，而且只有一定帽子的照片，不知道戴起來(lái)好看不好看，這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)對(duì)7.9元戴起來(lái)又超級(jí)好看的帽子產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。

可是光買帽子，顯然郵費(fèi)不劃算，這時(shí)候有兩種情況，第一，多買一頂或者幾頂送人，讓身邊的朋友看看有沒(méi)有想一起買的，分?jǐn)傕]費(fèi)。第二，去賣家店鋪看看其他的，能不能帶走。我店里主要經(jīng)營(yíng)女裝以及少量附屬品。如果有看到價(jià)格便宜又喜歡的衣服，這時(shí)候購(gòu)買的主題極有可能傾向衣服，到最后順便把帽子帶上，或者看到了其他附屬產(chǎn)品，比如圍巾，手套，褲襪，覺(jué)得都是價(jià)格小又實(shí)惠的東西，一起帶走，還有可能沒(méi)有看到滿意的，于是只買一定帽子。最后就是在這個(gè)過(guò)程中，購(gòu)買欲喪失，覺(jué)得郵費(fèi)不劃算，干脆不買了。

棉襖的推廣選定，是在3個(gè)購(gòu)買記錄下。這主要得益于一張好照片和好價(jià)格，我在進(jìn)貨回來(lái)當(dāng)天就把這款棉衣拍了照，上傳，到晚上就有人確定買下并付款，第二天又賣掉兩件。我店里的人氣不算旺，瀏覽每天也只有300左右，于是我發(fā)現(xiàn)，是不是這款棉襖會(huì)好賣。后來(lái)仔細(xì)想了一下，過(guò)年了，人人都要買新衣服，而這個(gè)季節(jié)是棉襖熱賣的時(shí)候，一般棉襖的價(jià)格在100以上，這款我的進(jìn)價(jià)不方便透露，但是賣79元利潤(rùn)比較低了，一件棉衣就超重，厚度可想而知！

在這里有一個(gè)非常關(guān)鍵的地方，就是推廣寶貝的頁(yè)面。在我的推廣寶貝頁(yè)面中，放完了寶貝照片，我會(huì)把剩下所有的空間用來(lái)介紹其他寶貝，直通車的點(diǎn)擊是很貴的，一定要好好利用每一個(gè)資源，盡可能地放上其他的寶貝照片，即使他不買你推廣的商品，說(shuō)不定也能看上其他的東西

直通車燒錢(qián)，是因?yàn)闉g覽大，而沒(méi)有成交，是因?yàn)闊o(wú)效流量大。怎么才能盡量使點(diǎn)擊都是有效的瀏覽呢？那么就要看關(guān)鍵詞設(shè)置。我的棉襖設(shè)置的詞都不是特別熱門(mén)的，我喜歡選一些長(zhǎng)一點(diǎn)詞，比如“特價(jià)棉襖”“棉襖長(zhǎng)款”“棉襖女式”……對(duì)于一般的買家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么明確的目標(biāo)，只想買一條棉襖的時(shí)候，她會(huì)搜索“棉襖”這個(gè)詞。但是此時(shí)會(huì)出現(xiàn)大量的棉襖，棉襖這個(gè)詞的價(jià)格也是非常高的，需要花大錢(qián)才能拍在首頁(yè)，那么買家會(huì)在第一次搜索，點(diǎn)開(kāi)第一條推廣的棉襖就確定買這款了嗎？

不，不會(huì)，我們習(xí)慣貨比三家，即使比較滿意，還會(huì)再看看，再比比，這時(shí)候，就會(huì)細(xì)化搜索，當(dāng)她看了幾頁(yè)棉襖的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己比較想買一條長(zhǎng)款的棉襖，于是她就會(huì)重新搜索，“棉襖長(zhǎng)款”這個(gè)時(shí)候，你花的錢(qián)少了，但是被購(gòu)買的可能性卻增大了！

如果你看懂了這個(gè)道理，那么你就不會(huì)再留戀那些熱門(mén)詞匯了，直通車也就不燒錢(qián)了。你可以一再細(xì)化搜索詞，當(dāng)然，太細(xì)了其實(shí)也沒(méi)人搜，要考慮與自己的商品特點(diǎn)相結(jié)合。

像這類詞，我們就可以出價(jià)高一點(diǎn)，不用最高，我一般喜歡出現(xiàn)在三頁(yè)甚至三頁(yè)后，我覺(jué)得真的想買棉襖的買家，一定會(huì)翻到三頁(yè)，當(dāng)她在看了三頁(yè)100多的棉襖，發(fā)現(xiàn)我這件79又漂亮的，購(gòu)買欲就會(huì)被刺激起來(lái)。

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