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應(yīng)掌握的淘寶購(gòu)物人群消費(fèi)觀念

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-15 08:46:47  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  應(yīng)掌握的淘寶購(gòu)物人群消費(fèi)觀念

每一個(gè)店鋪的產(chǎn)品,都有其特定的消費(fèi)群體,例如店鋪里面賣的都是中老年的產(chǎn)品,那么消費(fèi)群體肯定都是會(huì)符合一些媽媽級(jí)別的,但是目前為止,中老年都不懂網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,所以,一般網(wǎng)上的中老年產(chǎn)品,都會(huì)是我們80年代至今這些人買來(lái)送加家人朋友的居多,因此,很多店鋪的產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)群體,都抓得不是很準(zhǔn),而導(dǎo)致自己店鋪的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。消費(fèi)群體可以按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)分為很多類,但是就目前我們分析的淘寶購(gòu)物人群, 一般年齡都是在16-45歲左右的人群,那么小編就把它們分為3類歸納總結(jié)一下:

  一:16-25歲人群消費(fèi)觀念:通常這個(gè)年齡段的消費(fèi)人群,大部分都是在校學(xué)生,他們選擇淘寶購(gòu)物,一方面是因?yàn)樘詫毶厦娴馁?gòu)物方便,一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜,因此,我們要鎖定這一消費(fèi)目標(biāo)群體的話,就要做一些比較物美價(jià)廉的產(chǎn)品,才能吸引這一批購(gòu)物人群。

  二:25-35歲人群消費(fèi)觀念:這個(gè)年齡段的人群,大部分都是公司白領(lǐng),有一定的經(jīng)濟(jì)能力,但是卻沒(méi)有多少時(shí)間去現(xiàn)實(shí)消費(fèi),因此很多都會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu),但是大部分都會(huì)選擇一些比較知名的品牌,所以,鎖定他們,產(chǎn)品就應(yīng)該定位為比較中高端的產(chǎn)品,才能引領(lǐng)這一群人消費(fèi)。

  三:35-45歲人群消費(fèi)觀念:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體最具消費(fèi)觀念,他們消費(fèi)能力比較強(qiáng),而且經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較穩(wěn)定,他們會(huì)選擇淘寶消費(fèi),是為了方便,他們消費(fèi)主要集中在服務(wù)類行業(yè),例如訂機(jī)票啊,定酒店房間啊這些比較高端的服務(wù),所以,這類消費(fèi)目標(biāo)群體我們便要給他們提供一些比較優(yōu)質(zhì)的高端的消費(fèi),他們更在乎的是享受。

  現(xiàn)代的快節(jié)奏生活使很多人都沒(méi)時(shí)間也沒(méi)精力去實(shí)體店購(gòu)物,所以網(wǎng)店成為現(xiàn)代人購(gòu)物的一個(gè)大平臺(tái),特別是淘寶購(gòu)物平臺(tái),更是成為所有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物達(dá)人的好去處,淘寶上面的產(chǎn)品玲瑯滿目,只要是我們想要的,都可以買得到,那么,產(chǎn)品的消費(fèi)肯定都有其特定的目標(biāo)群體,我們?nèi)绾捂i定我們自己的消費(fèi)目標(biāo)群體呢?請(qǐng)隨小編一起去看看賣家朋友怎么說(shuō):

  【賣家吐槽】

  賣家小小說(shuō):

  每個(gè)店鋪的產(chǎn)品都有特定的主流消費(fèi)群體。根據(jù)這個(gè)群體定位產(chǎn)品的檔次和售價(jià)。就像賣服裝類的,如果目標(biāo)消費(fèi)群體是18-25歲的人群,如果銷售高檔產(chǎn)品,單品價(jià)格兩三百一件,我想這個(gè)店鋪的客源一定非常狹小。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的消費(fèi)能力不強(qiáng)。

  賣家西西說(shuō):

  我選擇是的18—25的買家群體 我覺(jué)得這部分消費(fèi)者追求時(shí)尚 上網(wǎng)時(shí)間充足 消費(fèi)欲望都比較大 但是大多還都是學(xué)生或者剛踏入社會(huì)的年輕女性 消費(fèi)能力都有限 所以我選擇的商品價(jià)格都是在這個(gè)消費(fèi)群體能承擔(dān)的了的 能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望 也能維護(hù)一些固定的老顧客。

  賣家哆哆說(shuō):

  店鋪里面的產(chǎn)品是一些小飾品類,每次來(lái)買的都是一些小妹妹,現(xiàn)在想換一些中高端產(chǎn)品,但是又不想失去這些老顧客,所以不知道小飾品跟中高端產(chǎn)品一起做的話,會(huì)不會(huì)混亂,真的很迷茫呢。

  【買家吐槽】

  買家媛媛說(shuō):

  淘寶上面買東西是為了方便快捷,省去很多不必要的麻煩,像我這個(gè)年齡段的人,基本上都買一些比較便宜的產(chǎn)品,當(dāng)然也免不了買一些禮品送家人,只要是自己需要的,就大部分會(huì)在淘寶購(gòu)。

  小編寄語(yǔ):

  鎖定客戶,才能鎖定市場(chǎng),對(duì)于自己的消費(fèi)目標(biāo)群體,每個(gè)人都有自己不同的看法,那么我們究竟應(yīng)該怎么樣鎖定客戶呢,不妨加入我們一起來(lái)思考:

  1、作為賣家,您店鋪產(chǎn)品的定位標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  2、產(chǎn)品上架之前,親們有想過(guò)要鎖定消費(fèi)群體,鎖住產(chǎn)品的客戶嗎?

  3、市場(chǎng)消費(fèi)的群體很重要,我們應(yīng)該如何去抓住這類消費(fèi)群體呢?

  4、每個(gè)年齡段需求不同,消費(fèi)心理不一致,我們?cè)撊绾芜M(jìn)行分析?

  5、關(guān)于產(chǎn)品定位,親們有什么好的定位方向和定位系統(tǒng)?

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