親們，是否和我一樣曾經(jīng)為收到無(wú)理的中差評(píng)煩惱？

　　

　　是否也曾經(jīng)對(duì)無(wú)理的中差評(píng)感到無(wú)可奈何？

　　

　　做為一個(gè)小賣家，我只想說(shuō)幾點(diǎn)我的感受，在淘寶也有段時(shí)間了（9個(gè)月時(shí)間過(guò)得真快）， 把顧客當(dāng)做上帝一直是我們的宗旨，但不管我們?cè)趺醋觯倳?huì)因一些產(chǎn)品本身拍攝效果或者快遞等問(wèn)題受到一些MM的責(zé)怪，不論誰(shuí)的對(duì)錯(cuò)，道歉的一直都是我們賣家， 有時(shí)候碰到一些好買家，我們解釋一下也就過(guò)去了，要是碰到少數(shù)一些不太講理的買家，我們是道了歉賠了錢，有時(shí)候還得挨罵，一肚子委屈只能自己咽下。說(shuō)到底，不就是為了一個(gè)好評(píng)嗎？ 我們只是一個(gè)小小的賣家，既不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不能控制快遞速度，能保證的也只是我們的進(jìn)貨渠道。咱們無(wú)法去評(píng)論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只是希望大家都能換位思考一下，互相理解，互相包容，每天都有個(gè)好心情。 特別是一些新手賣家就經(jīng)常會(huì)遭到買家的威脅，動(dòng)不動(dòng)就提中評(píng)、差評(píng)。很多賣家就在這樣的淫威之下妥協(xié)了，甚至有些賣家寧愿花錢來(lái)擺平。

　　

　　淘寶是一個(gè)大江湖：有頂尖高手、有半路出家、也有剛?cè)氲赖摹４蠹叶际钩鰷喩斫鈹?shù)，八仙過(guò)海，各顯神通，想辦法去修改中差評(píng)。因此，想要在淘寶做得如魚得水，我們首先要做的就是了解淘寶規(guī)則，認(rèn)清自己的定位，找準(zhǔn)自己的方向，擁有自己的團(tuán)隊(duì)，才能朝著自己的目標(biāo)，不斷進(jìn)步和成功。

　　

　　首先，咱們看下淘寶對(duì)評(píng)價(jià)的定義：

　　

　　好評(píng)：賣家貨真價(jià)實(shí)，態(tài)度好，交易快捷等；

　　

　　中評(píng)：賣家物品有瑕疵未說(shuō)明，無(wú)法使用，交易較為拖拖拉拉等；

　　

　　差評(píng)：賣家物品與網(wǎng)上描述有較大差距，未完成交易，交易過(guò)程中態(tài)度惡劣等。

　　

　　淘寶關(guān)于評(píng)價(jià)的寶義并沒(méi)有一個(gè)非常明確的劃分，所以很多買家就鉆了空子，而很多賣家卻不知道怎么去鉆淘寶的空子來(lái)保護(hù)自己。結(jié)果就只有賣家當(dāng)了啞巴，吃了很多黃連。

　　

　　遇上中差評(píng)，首先咱們要反思，千萬(wàn)不要在生氣的時(shí)候去跟買家爭(zhēng)辯， 一定要及時(shí)回復(fù)，給買家做出客觀解釋，引導(dǎo)買家把中差評(píng)改為好評(píng)或刪除。對(duì)買家，我們要多一份坦誠(chéng)才能收獲更多的寬容和信任。

　　

　　下面是我的一些小方法，嘿嘿，非常希望和大家分享一下。

　　

　　一、查看評(píng)價(jià)

　　

　　每天買家回評(píng)后第一時(shí)間進(jìn)入“評(píng)價(jià)管理”，查看買家給咱們的評(píng)價(jià)，查看是否有中差評(píng)或需要解釋的評(píng)價(jià)語(yǔ)（統(tǒng)稱不良評(píng)價(jià)）。

　　

　　二、第一時(shí)間與買家聯(lián)系

　　

　　1、如果買家在線， 咱們就及時(shí)聯(lián)系溝通， 直致解決買家的誤解或問(wèn)題，并撤消不良評(píng)價(jià)。

　　

　　2、如果買家不在線，咱們先給他留言， 留言需禮貌真誠(chéng)、適當(dāng)?shù)狼浮⒑侠斫忉專⒁淮涡园l(fā)完，事后及時(shí)跟蹤處理。

　　

　　3、要是買家不在線，不良評(píng)價(jià)影響又比較明顯的，咱們應(yīng)第一時(shí)間電話與他溝通， 直致解決買家誤解或問(wèn)題，并撤消不良評(píng)價(jià)。

　　

　　4、如一次溝通未果，咱們需根據(jù)情況繼續(xù)進(jìn)行聯(lián)系溝通，反復(fù)三次后仍未解決，就暫時(shí)放棄溝通， 等買家在線的時(shí)候，盡量營(yíng)造出幽默放松的氣氛，盡量站在買家的立場(chǎng)去分析，去聆聽(tīng)買家的心聲， 讓他們自己得出一個(gè)解決的方案，看咱們是否能夠接受。整個(gè)聯(lián)系溝通過(guò)程咱們需在兩周內(nèi)完成哦，加油！

　　

　　三、解釋評(píng)價(jià)

　　

　　第二步實(shí)施后（不一定能完成），如買家未撤消不良評(píng)價(jià)記錄，應(yīng)第一時(shí)間在不良評(píng)價(jià)后面先進(jìn)行解釋。

　　

　　1、解釋咱們要包括真誠(chéng)感謝、 適當(dāng)表示歉意、 合理婉轉(zhuǎn)解釋、 期待溝通等基本內(nèi)容和其它必要的內(nèi)容。

　　

　　2、解釋內(nèi)容咱們最好用心先編輯一下再發(fā)布。

　　

　　3、解釋后，留意買家通過(guò)其它方式渠道反饋意見(jiàn)，追加內(nèi)容等等。

　　

　　嘿嘿，附上幾個(gè)我給買家的解釋給大家瞄瞄。

　　

　　1有色差，不是我想要的，退貨有點(diǎn)麻煩，送朋友了。

　　

　　[掌柜回復(fù)] 由于拍攝燈光和顯示器的不同，各位MM看到的寶貝顏色稍有不同，網(wǎng)購(gòu)達(dá)人都是可以理解滴，您朋友應(yīng)該感謝我們哦，麻煩您朋友幫我們刪除這朵黃花吧。

　　

　　2衣服質(zhì)量太差了，把我的腦袋勒了一個(gè)洞

　　

　　[掌柜回復(fù)] 親的腦袋水嫩得如豆腐一般，您說(shuō)要20元去補(bǔ)補(bǔ)，請(qǐng)問(wèn)是補(bǔ)衣服還是補(bǔ)腦袋？

　　

　　3穿起來(lái)沒(méi)有想象的好看！不顯瘦

　　

　　[掌柜回復(fù)] 美是觀念形態(tài)的東西，帶有極大的主觀色彩，美沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。正如情人眼里的西施，你喜歡她，再平凡的也是美的，沒(méi)有理由，不喜歡她，再好的東西，也看不上眼，也不需要理由……你喜歡就留下，不喜歡就退給我們，很簡(jiǎn)單的道理。OK？

　　

　　4昨天收到，布料不好，摸上去有點(diǎn)扎手，都不敢穿上身了

　　

　　[掌柜回復(fù)] 這款寶貝我們賣出去100件有99MM滿意，我自己也穿了一件感覺(jué)不錯(cuò)，親您莫非就是傳說(shuō)中的“豌豆公主”吧？既然是公主就不應(yīng)該紆尊降貴到服務(wù)老百姓的店鋪里謀便宜貨，您到我們店不怕有失身份嗎？

　　

　　5太大了，

　　

　　[掌柜回復(fù)] 親 寶貝詳情里有寶貝尺碼具體描述您不看，您拍下寶貝客服自動(dòng)聯(lián)系您核對(duì)尺碼您也無(wú)所謂，寶貝不合身直接給中評(píng)，小店不可以理解哦。

　　

　　6衣服質(zhì)量太差，掉色厲害

　　

　　[掌柜回復(fù)] 首先非常感謝您非常慎重評(píng)價(jià)的態(tài)度。您所提出的寶貴意見(jiàn)我們已經(jīng)及時(shí)反饋供貨商，另外給您一點(diǎn)小小建議，把寶貝放在冷水浸泡20分鐘。不加洗滌用品，棉織物都有些許褪色顯現(xiàn)。希望我的建議能夠幫上您。

　　

　　四、惡意評(píng)價(jià)終極處理

　　

　　1、對(duì)于一般不良評(píng)價(jià)咱們均采用上面的方法試試，對(duì)于明顯惡意評(píng)價(jià)或影響極其惡劣的評(píng)價(jià)，就需要考慮是否進(jìn)行投訴處理。

　　

　　2、投訴理由應(yīng)充分有據(jù)，投訴后及時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)，回復(fù)對(duì)方申訴。

　　

　　3、被投訴顧客咱們列入店鋪及宣傳部黑名單，不再對(duì)其發(fā)送任何促銷信息。

　　

　　燕兒認(rèn)為：中差評(píng)并不可怕，重點(diǎn)是要看咱們的處理中差評(píng)的心態(tài)和方法，

　　

　　１００％好評(píng)我覺(jué)得不是很真實(shí)，認(rèn)真的跟顧客溝通消除誤會(huì)才是最重要的。我相信絕大部分買家都是很可愛(ài)的， 他們會(huì)體諒咱們賣家的！！ 但是也有些不講理的顧客，或者專業(yè)的中差評(píng)師，用中差評(píng)來(lái)威脅我們小賣家，達(dá)到訛錢的目的，這時(shí)候我們就需要拿出勇氣， 去找淘寶小二作主，投訴他們的惡意中差評(píng)（我有時(shí)候是一個(gè)很好強(qiáng)的人，不能接受這樣的買家來(lái)無(wú)理取鬧。因此，我投訴了三個(gè)給我中差評(píng)的人，而且?guī)椭业暮糜烟幚砹薔個(gè)中差評(píng)，在失敗和勝利中我積累了一些小經(jīng)驗(yàn)，寫了一個(gè)小貼子 《小賣家該如何投訴不良中差評(píng)（各種案例解說(shuō)）》，有興趣的朋友可以加我的旺旺號(hào)：開(kāi)心淘福。小女子隨時(shí)在線，隨時(shí)歡迎親們呼叫我哦）。