直通車的相關(guān)文章呢，前人之述備矣,我們分析式的來談?wù)撝蓖ㄜ嚕?/p>
分為三個(gè)部分：兩個(gè)前提，一個(gè)公式，一個(gè)作用！
兩個(gè)前提：
1、完成買家的購(gòu)物體驗(yàn)。
2、完成賣家的推廣效果。
相信大家很容易理解，我不贅述了，深入的內(nèi)容都比較敏感我用“？”代替！
一個(gè)公式：
直通車？=總點(diǎn)擊*PPC
其實(shí)這個(gè)公式就是兩個(gè)前提的化身，總體來說因?yàn)橘I家代表的是點(diǎn)擊，沒有買家的點(diǎn)擊那就不存在直通車了，賣家代表的是PPC，如果賣家PPC都是0，那自然也就談不上直通車了，所以兩者是相互依存的。OK，
方便大家理解我們畫一張圖：
對(duì)應(yīng)上面的公式，我們從大盤出發(fā)，從這張圖上我們非常直觀的發(fā)現(xiàn)如果使直通車？最大化我們首要條件提升PPC要么提高點(diǎn)擊，相信不難理解。
OK，我們繼續(xù)來看這兩個(gè)致命的指標(biāo)；
【點(diǎn)擊】
點(diǎn)擊=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
展現(xiàn)量我們可以把它看做一個(gè)常量，我指的是宏觀的角度，希望大家思維擴(kuò)大一些，因?yàn)樘詫毜恼宫F(xiàn)量到目前為止已經(jīng)不僅僅是站內(nèi)了包括站外手機(jī)端，將來展現(xiàn)還會(huì)擴(kuò)升，這些因素不是我們少要考慮的問題，我們看另外一個(gè)因素點(diǎn)擊率。
我們要想提升這個(gè)總點(diǎn)擊，就要先提升點(diǎn)擊率，相信這個(gè)大家已經(jīng)耳熟能詳了！
這里我給大家舉個(gè)假想的例子，方便大家理解！
：毛呢外套：這個(gè)關(guān)鍵詞的日展現(xiàn)是4000萬(wàn)，平均的點(diǎn)擊率是0.6%，PPC是1元。
我們來計(jì)算下：總點(diǎn)擊=4000萬(wàn)*0.6%=24萬(wàn)，
我們之前說了，要想這個(gè)直通車的最大化，學(xué)過數(shù)學(xué)的肯定知道這個(gè)不是max，我設(shè)想了一個(gè)方案：
由于我們的直通車的用戶不是每個(gè)人或者每個(gè)寶貝都可以做到0.6%的點(diǎn)擊率，這樣的話就出現(xiàn)了不同的結(jié)果，所謂的分配指的是常量的分配，也就是說固定的東西才可以分給別人，虛無縹緲的東西何談什么分配，這里的非配方案在于展現(xiàn)，我們之前說了展現(xiàn)是常量。
我們假設(shè)“毛呢外套”這個(gè)詞有一半的寶貝點(diǎn)擊率是0.3%，還有一半的寶貝的點(diǎn)擊率是1.2%
推算如下：
2000萬(wàn)*0.3%+2000萬(wàn)*1.2%=30萬(wàn)>24萬(wàn)的
系統(tǒng)的具體計(jì)算方法是多樣化的，但是脫離不了這個(gè)假設(shè)，我們不過多討論。
OK，了解了展現(xiàn)的分配比例我們就很容易的去獲取我們的展現(xiàn)。
或許有的人會(huì)說，獲取展現(xiàn)可以通過我們的出價(jià)來獲取，這個(gè)沒有錯(cuò)誤的，這個(gè)就是PPC的概念，為什么后臺(tái)有個(gè)出價(jià)的操作，而不是系統(tǒng)區(qū)檢測(cè)我們的寶貝的點(diǎn)擊從而直接分配展現(xiàn)，那不是更公平么？
我們繼續(xù)假設(shè)，如果點(diǎn)擊率不變的情況下獲取展現(xiàn)需要什么辦法，這里有兩種結(jié)果，
1、點(diǎn)擊率很棒，但是PPC等于平均的PPC，得不到好的展現(xiàn)分配
2、點(diǎn)擊率很差，但是PPC大于平均的PPC，得不到好的展現(xiàn)分配
這里我也告訴大家一個(gè)點(diǎn)擊的分配點(diǎn)，以0.5%為分界點(diǎn)，1%及以上為支配點(diǎn)，也就是說直通車的千次點(diǎn)擊的點(diǎn)擊率低于1%，很難形成爆款，換言之很難優(yōu)化我們的直通車的得分，當(dāng)然不包含那些低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，千次點(diǎn)擊點(diǎn)擊率超過2%，80%是爆款，這個(gè)是基于目標(biāo)值劃定的，我們結(jié)合兩個(gè)前提，所謂的買家體驗(yàn)，賣家的效果正是說這個(gè)。
我們繼續(xù)，1、指的是新的影響指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率不夠好導(dǎo)致的，這個(gè)轉(zhuǎn)化率越高，說明這款寶貝更有優(yōu)勢(shì)，沒有優(yōu)勢(shì)的寶貝不具備兩個(gè)前提除非轉(zhuǎn)而拉高PPC。
2、指的是點(diǎn)擊率，因?yàn)榧词垢邇r(jià)位的拉高了排名但是CTR不樂觀不僅虧損額度大，也是不符合兩個(gè)前提的。
舉例：
直通車？=點(diǎn)擊*PPC
我們?cè)谏钊胍稽c(diǎn)：
12=2*6也等于3*4當(dāng)然這是理想值，實(shí)際偏差不會(huì)太大，
實(shí)際扣費(fèi)=下一名的質(zhì)量得分*下一名的出價(jià)+0.01
這也就是下一名決定你的寶貝的命運(yùn)，想擺脫這個(gè)命運(yùn)你必須是最后一名，但是原則上說最后一名是沒有展現(xiàn)的，呵呵,這個(gè)到此為止不深入了。這也就是為什么開過直通車并且虧過的朋友都知道直通車的精髓之所在，為什么還是做不好，只是說缺乏技巧罷了，這個(gè)技巧也就是我后面要說的一個(gè)相關(guān)性和三個(gè)匹配以及以點(diǎn)到面。
一個(gè)作用
賣寶貝=轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化是流量的目的，這個(gè)重要性不需要寫入算法，大家就很清楚了。所謂的轉(zhuǎn)化在于第二個(gè)環(huán)節(jié)選詞：
再講選詞之前我們先來深入下之前的總結(jié)，綜上訴述講到了點(diǎn)擊率的致命性，那么如何優(yōu)化我們的點(diǎn)擊率呢？
我們分為三個(gè)簡(jiǎn)單來講下
點(diǎn)擊率提升：
可選擇：產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的款式、外形、品牌架構(gòu)。。。。。。）
可優(yōu)化：推廣內(nèi)容（推廣主圖、標(biāo)題、價(jià)格、促銷。。。。。。）
可調(diào)整：引入一個(gè)公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，上面可優(yōu)化指的就是是點(diǎn)擊次數(shù)，這個(gè)公式告訴我們可以降低展現(xiàn)的次數(shù)來提高我們的點(diǎn)擊率（地域、關(guān)鍵詞、匹配方式。。。。。）
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本文來源： 詳談直通車提升轉(zhuǎn)化率思路！
