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七匹狼外貿電商的“反季節”營銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-29 07:31:33  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

  泉州傳統企業紛紛開設起外貿B2C平臺,在春夏時節把上一季的冬裝賣到南半球市場,據悉,今年5月,三伏天里,冬裝在國人眼中是庫存,但如果換位思考:在南半球國家消費者的眼中呢?那就是當季的消費品了。正是因為想通了這一點,泉州企業紛紛開設起外貿B2C平臺,在春夏時節把上一季的冬裝庫存整理出來,賣到南半球市場去。這種反思維的消化庫存的新辦法,讓泉州品牌嘗到了甜頭。

  電商版本的“外貿+內銷”

  今年5月,國內知名男裝品牌七匹狼電子商務中心海外的渠道已正式上線,并在單月就突破了17萬美元的銷售額,6月份銷售額直接翻番,達到了35萬美元。

  “完全是被逼出來的!”提起上線不久的海外電商渠道,福建七匹狼實業股份有限公司電子商務中心營運總監鐘濤說,這完全是因為電商也面臨著庫存壓力,在國內市場一時難以得到解決的情況下,只好把目標轉移到海外市場。

  目前七匹狼主要銷售目的地是澳大利亞。“選擇澳大利亞,是因為‘反季節’,中國夏季時,澳大利亞正值冬季,上一年庫存下來的冬裝,正好有了合適的去處。”鐘濤說。

  鐘濤分析說,澳大利亞的中國人不少,通過網絡購買七匹狼服裝的,主要也是中國人,所以款式、型號都不是重點。“據我們在網站上做的市場調查,七匹狼在澳大利亞市場的知名度還是不錯的,所以我們也很有信心做好外貿電商。”

  鐘濤表示,七匹狼對于外貿電商B2C的構想,是先覆蓋英語地區,接下來再覆蓋日韓地區,再之后是法國、德國等歐洲區域。

  國際快遞送貨上門

  通過海外的B2C電子商務平臺建立庫存消化渠道,如何解決價格、人才、物流的問題呢?

  在鐘濤看來,中國品牌的產品在海外電子商務市場并非沒有優勢。“國外的電子商務市場發展更為規范,只要確定了基本售價,加上稅收、快遞費用,就是這件產品在海外的售價了,只要消費者可以接受,就沒有問題了。”鐘濤說,從七匹狼目前在澳大利亞的銷售情況來看,產品的銷售價格并沒有過低,甚至有的產品折合成美金之后,和國內的吊牌價是一樣的。

  “消費稅、快遞費,這些都是消費者承擔的,國際快遞比國內快遞費用肯定是要高一些,大概一件20元至25元左右,折合成美金的話,也就是快遞費四五美元。現在通過DHL、香港的一些快遞公司走貨挺方便的。”鐘濤表示。

  至于七匹狼的外貿電商團隊,鐘濤表示,只要英語好的人才就行了。現在招英語八級的人才,月薪只要2000多元。要外貿人才并不難,難的是招電商人才,都是年薪10多萬元起的。

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