合適的時間

　　目標(biāo)受眾

　　恰如其分的理由

　　這里是一些專業(yè)人士在處理轉(zhuǎn)化和色彩時會使用的技巧。

　　色彩技巧將會提升你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

　　1.女性對灰色、橙色和棕色不感興趣，她們更喜歡藍(lán)色、紫色和綠色。

　　色彩偏好中的社會學(xué)差異是這整個分支學(xué)所研究的主體。帕特爾在引用有關(guān)兩種性別的色彩好惡時做出了正確的選擇。

　　在一項有關(guān)色彩與性別的調(diào)查中，35%的女性表示藍(lán)色是她們最喜歡的顏色，其次是紫色(23%)和綠色(14%)。而女性受訪者所不喜歡的顏色前三位則是橙色(33%)、棕色(33%)和灰色(17%)。

　　其它的研究也證實了這些發(fā)現(xiàn)，揭示了女性厭惡泥土色系，更喜歡原色系的事實。看一看這些理論是如何被應(yīng)用到實踐中去的吧。點開任意一家目標(biāo)受眾是女性群體的電子商業(yè)網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)這些女性所偏好的顏色都得到了充分應(yīng)用。

　　Milani Cosmetics是一家以女性客戶為基礎(chǔ)的網(wǎng)站。因此，主頁上見不到任何的橙色、灰色或是棕色。

　　三種女性所青睞的顏色(藍(lán)色、紫色和綠色)在Woman’s Day網(wǎng)站的首頁上都可見其身影，網(wǎng)站這樣做的目的就是為了對目標(biāo)受眾形成吸引。

　　絕大多數(shù)的人認(rèn)為女性所喜愛的大眾色會是粉色，但現(xiàn)實卻不是。事實上，僅僅有一小部分的女性將粉色選做了自己最喜歡的顏色。因此，雖然粉色在色彩心理學(xué)中可能與女性特質(zhì)相關(guān)聯(lián)，但這并不意味著粉色能夠?qū)λ信栽斐晌踔敛粫鸾^大多數(shù)女性的興趣。選擇一些粉色以外的顏色，例如藍(lán)色、紫色和綠色，或許可以提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站對女性訪問者的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。

　　2.男性不喜歡紫色、橙色和棕色。他們對藍(lán)色、綠色和黑色更感興趣。

　　如果你的銷售目標(biāo)是針對男性顧客的話，那么網(wǎng)站就一定要遠(yuǎn)離紫色、橙色和棕色。與之相反的是，選擇藍(lán)色、綠色和黑色。藍(lán)色、綠色和黑色這些顏色是傳統(tǒng)意義上的男性色彩。然而，讓人稍感意外的是一些男性受訪者并沒有把棕色視作喜歡的顏色。

　　3.藍(lán)色有助于培養(yǎng)用戶的信任感

　　藍(lán)色是最被廣泛使用的顏色之一，理由很充分，許多人都喜歡藍(lán)色。

　　閱讀一些關(guān)于藍(lán)色的文獻，你會得到以下信息：

　　藍(lán)色是一種代表著信任、和平、有序和忠誠的顏色

　　藍(lán)色是美國公司的代表色，它的潛臺詞是“冷靜，請相信并信任我……請對我所說的話充滿信心!”

　　藍(lán)色讓人頭腦冷靜并帶給人平靜的感覺。經(jīng)常被描述為和平、寧靜、可靠和有序的代名詞。

　　對于藍(lán)色的心理學(xué)作用在學(xué)術(shù)界已經(jīng)達(dá)成了廣泛的共識。它所傳遞的值得信任和寧靜的微妙信息是真實的。你可以將藍(lán)色運用到優(yōu)化你的網(wǎng)站及登陸界面上。

　　世界上最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)Facebook使用的就是藍(lán)色。對于一家核心價值就是透明和信任的公司而言，這種色彩的選擇絕非偶然。

　　為數(shù)十億美元提供支付轉(zhuǎn)賬服務(wù)的PayPal公司同樣也是藍(lán)色的擁躉。這將有助于提高其網(wǎng)站的信任度。如果PayPal公司將紅色或是橙色用作外觀主題顏色和商標(biāo)顏色的話，他們可能不會達(dá)到如今的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化水平。

　　藍(lán)色實際上也被多家銀行廣泛使用。一家大型的互聯(lián)網(wǎng)銀行CapitalOne.com就使用了藍(lán)色。

　　盡管藍(lán)色是一種挑不出問題的顏色，但它決不能被用到與食品相關(guān)的事物上。用藍(lán)色盤子用餐的節(jié)食者就能成功地克制繼續(xù)進食的欲望。進化理論則認(rèn)為，藍(lán)色是一種與毒素相關(guān)的顏色。世界上沒有什么食物是藍(lán)色的，藍(lán)莓和李子也只是表皮是藍(lán)色而已。因此，如果你是做食物銷售行業(yè)的話，網(wǎng)站上就不要出現(xiàn)藍(lán)色。

　　4.黃色表示警告

　　黃色是表示警告的顏色。因此，在警告標(biāo)志、交通信號和地板濕滑的提醒上經(jīng)常能夠看到黃色的身影。

　　關(guān)于黃色，有種看似奇怪的現(xiàn)象，那就是一些色彩心理學(xué)家認(rèn)為黃色是與幸福有關(guān)的顏色。Business Insider的報告稱“使用黃色的品牌是為了展現(xiàn)自身的趣味以及表示友好。”這說明黃色可以表示活潑。然而，因為黃色能夠刺激大腦的興奮中心，活潑的感覺可能只是一種情緒高亢的狀態(tài)，并不是純粹的快樂。

　　色彩心理學(xué)與記憶和經(jīng)歷有著密切聯(lián)系。所以，如果某人曾與一位身著黃色T恤的人有過愉快經(jīng)歷的話，他會在有著黃色拱門的快餐店吃飯，或是住在有著黃色墻壁的房屋中，因為黃色可能會讓他回想起那段愉快的記憶。

　　最被廣泛引用的有關(guān)黃色的“事實”之一就是它會使嬰兒變得愛哭，成人也會更易怒。迄今為止，我還沒找任何能支持這種論調(diào)的研究，盡管每個人都非常樂意反復(fù)的提及它。

　　我曾讀到過“黃色能引起反胃”的觀點，但是我對此持懷疑態(tài)度。

　　如果你能找到與“暴躁的嬰兒和易怒的成人是因為長期住在有著黃色墻壁的房子里”有關(guān)的研究，請告訴我。我非常確定嬰兒啼哭和人們易怒，與墻上的涂料顏色無關(guān)。但無論是哪種情況，正如某位色彩學(xué)家所指出的，“黃色能激活大腦焦躁中心”的論調(diào)似乎是真的。

　　在瀏覽網(wǎng)頁時情緒極度焦躁，這從來都不是一件好事情，除非焦躁的感覺非常細(xì)微。因此，黃色的行動號召或許可以使用戶產(chǎn)生一絲的焦躁情緒，從而促使訪問者對網(wǎng)站希望他們關(guān)注的行動號召進行點擊。

　　一定要控制好黃顏色的使用量，除非你想要引起不必要的焦躁。

　　5.綠色是環(huán)保和戶外產(chǎn)品的理想顏色

　　或許最直觀的色彩是綠色，綠色是戶外的顏色，代表著環(huán)保、自然和環(huán)境。綠色實質(zhì)上就是自然本身的顏色象征。

　　除了相當(dāng)明顯的戶外暗示性，綠色同樣也是提高創(chuàng)造性的顏色。一份名為“綠色效應(yīng)”的研究表明，參與者在看到綠色時要比看到其它顏色迸發(fā)出更多的創(chuàng)造力。

　　如果你的網(wǎng)站專注于與自然、環(huán)境、有機或是戶外有關(guān)的產(chǎn)品或信息時，綠色應(yīng)該是你的首選。

　　綠色卻不僅僅只與自然有關(guān)。綠色同樣也是一種很好的行動呼吁色，特別是在與“孤立效應(yīng)”一起使用時，孤立效應(yīng)也被稱作馮雷斯托夫效應(yīng)，是指我們傾向于記住那些與眾不同的事物。你能記住自由女神像是因為它又高又大并且是綠色的，而且這種物體在紐約港中并不常見。在色彩心理學(xué)中，孤立效應(yīng)會發(fā)生在重點關(guān)注的條目上，例如轉(zhuǎn)化步奏，它是唯一一個具有特定顏色的條目。對于那些渴望進行活動號召的技術(shù)產(chǎn)品而言，綠色是種理想選擇。

　　“綠色”這個詞語本身就是與環(huán)保意識和環(huán)境欣賞相關(guān)的流行語。使用這個詞語和顏色能夠為你的網(wǎng)站帶來環(huán)保氛圍，提高你在那些熱衷于環(huán)境問題的用戶之間的聲譽。

　　6.橙色是一種可以引起匆忙或沖動感覺的有趣顏色。

　　橙色的積極一面是它可被用作“趣味”顏色。對于一些人來說，橙色有助于“激發(fā)人們參與體育鍛煉、進行比賽的欲望，并能使人變得更有信心。”這也許是為什么橙色會被運動隊和兒童產(chǎn)品制造商廣泛使用的原因。

　　實際上，有很多的運動隊中都有橙色的存在，例如：佛羅里達(dá)大學(xué)短吻鱷隊、克萊姆森大學(xué)老虎隊、博伊西州立大學(xué)野馬隊、錫拉庫扎隊、紐約尼克斯隊、紐約大都會隊、迭戈閃電隊等等。

　　亞馬遜在他們的限時優(yōu)惠板塊使用了橙色。這種顏色給人一種很急迫的感覺，這種感覺會使信息更加引人注意，并更具可操作性。

　　這點言之有理。橙色意味著活躍。橙色代表著趣味。橙色象征著親密無間。因為它是一種明亮且溫暖的顏色。然而，網(wǎng)站中的橙色元素可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍Ｒ黄l(fā)表在Psych.Answers.com的文章建議道：“可以謹(jǐn)慎地利用橙色來轉(zhuǎn)移注意力，但是不要過多，避免掩蓋了廣告的實際信息。”

　　有時，橙色被解讀成“廉價”的代名詞。(與被認(rèn)為是奢華的黑色相比。詳情見下方。)福布斯雜志曾在一篇名為《色彩對于產(chǎn)品銷售影響》的文章中提及該問題，“橙色意味著廉價嗎?”得到的響亮回答是“的確如此”。如果你的產(chǎn)品定位于平價，或是你想讓它們看上去如此的話，橙色或許是個不錯的選擇。Big Lots就是這樣。

　　7.黑色給人一種奢華和有價值的感覺。

　　我們內(nèi)部的色彩心理學(xué)家表示色調(diào)越暗，奢華感越強。一篇來自于Lifescript的文章將黑色描述為“優(yōu)雅、精致、力量”，這就是奢侈品設(shè)計師和高端電子商務(wù)網(wǎng)站想要用戶產(chǎn)生的感覺。文章中還進而將黑色視作“永恒、經(jīng)典”的代表色，這更進一步解釋了為什么高價值產(chǎn)品會選擇黑色的原因。

　　在Business Insider上一篇關(guān)于顏色與品牌的文章中，作者闡述了黑色的意義：

　　“黑色可被視作是奢華的顏色。‘黑色，在使用得當(dāng)時，可以傳遞出有魅力、成熟、排他的感覺。’”

　　LV的手袋并不便宜。該品牌的網(wǎng)站上并沒有出現(xiàn)任何代表異想天開和趣味的顏色，這就是價值的體現(xiàn)：

　　普遍好于天美時的西鐵城手表，官方網(wǎng)站同樣也是用了深色調(diào)的設(shè)計：

　　蘭博基尼也是如此。黑色是游戲的名稱：

　　如果你網(wǎng)站上出售的是高附加值的奢侈消費品的話，黑色或許是個不錯的選擇。

　　8.使用明亮的原色來進行行動號召。

　　在嚴(yán)格的測試環(huán)境中，能夠號召行動的轉(zhuǎn)化率最高的顏色是明亮的原色和二次色，包括紅色、綠色、橙色、黃色。

　　黑色、深灰色、棕色或是紫色等深色的轉(zhuǎn)化率很低，而明亮色的轉(zhuǎn)化率就很高。

　　Women’s Health就使用了明亮的紫紅色調(diào)彈窗來進行行動號召。他們采用了與女性相關(guān)的紫色和粉色，并且都是以明亮色調(diào)的方式呈現(xiàn)。

　　GreenGeeks的按鈕設(shè)為了黃色：

　　世界最大的零售商將著名的“加入購物車”按鈕設(shè)為了黃色：

　　一些最好的轉(zhuǎn)化色是“很丑”的顏色——橙色和黃色。ColorMatters.com上的一篇文章說到，“從心理學(xué)角度來看，‘與美學(xué)相悖’的顏色或許可以比那些符合美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的顏色更能引發(fā)人們的關(guān)注。”因為一個轉(zhuǎn)化項目的目標(biāo)是獲得關(guān)注，你或許可以用大的橙色(或是黃色)按鈕實現(xiàn)它。

　　9.別忽略了白色。

　　在我所讀到的大多數(shù)色彩心理學(xué)材料中，有一種顏色一直處在被遺忘的狀態(tài)。或許是因為色彩心理學(xué)家們無法在白色是否是一種顏色的問題上達(dá)成共識。我其實并不在意它算不算一種顏色。我所知道的是，大量使用白色空間是一種非常強大的設(shè)計方式。例如，這個世界上最受歡迎的網(wǎng)站，它基本就是全白色的：

　　白色是經(jīng)常被忘記的顏色，因為它的主要用途是作為背景色。現(xiàn)如今大多數(shù)設(shè)計良好的網(wǎng)站都大量使用白色空間，是為了創(chuàng)造一種自由、空靈以及透氣的感覺。