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縱觀淘品牌生死論 3年內(nèi)該何去何從

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-14 08:42:45  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

  縱觀淘品牌生死論 3年內(nèi)該何去何從

淘品牌的生死,最終仍會(huì)取決于四個(gè)選擇:要不要做品牌運(yùn)營(yíng);能不能融到資;要不要鋪渠道,做線下實(shí)體店;要不要走國(guó)際化。2013年-2014年,有多少淘品牌能跨過這個(gè)生死線?下面怎樣開網(wǎng)店的小編就詳細(xì)的和大家說說~~
  
  今年淘品牌可謂有了各種生死考驗(yàn)的論調(diào),尤其在媒體不斷報(bào)道一些淘品牌的困難之后。曾經(jīng),淘品牌也發(fā)起過一些“出淘”(出淘寶)的行動(dòng),走向線下,后來又因?yàn)椴粩喟l(fā)生的資金鏈問題,有的回歸。前陣子,有媒體發(fā)出了“淘品牌將在5-10年消失”的聲音,很快淘品牌們又陸續(xù)出來做了一些反擊。淘品牌究竟怎么了?未來何去何從?
  
  如果說2010年是淘品牌的品牌元年,2011年是淘品牌的爆發(fā)年,2012年以淘品牌更名為天貓?jiān)瓌?chuàng)為標(biāo)志淘品牌進(jìn)入調(diào)整期,那么,2013年和2014年將是殘酷淘汰賽的開始,短短三年間,電商已經(jīng)從遍地機(jī)會(huì)的藍(lán)海變成了激烈的紅海,商業(yè)的二八法則殘酷的展現(xiàn)在面前,要不要“出淘”?要不要從線上走到線下開店?To be or not to be?年輕的淘品牌們站在了生死線上。
  
  愛肯牛仔就是這樣的一個(gè)淘品牌,作為生于淘寶長(zhǎng)于淘寶的品牌,愛肯牛仔在2011年達(dá)到了用戶2000%的增長(zhǎng),曾到達(dá)淘寶牛仔褲銷量第一名的好成績(jī),2012年在淘寶和天貓平臺(tái)的成交額超8000萬(wàn)。
  
  在2013年上半年里,一個(gè)場(chǎng)景是6月的東南衛(wèi)視愛拼才會(huì)贏節(jié)目中,愛肯牛仔CEO張馥荔謀求出讓15%股份為交換的4000萬(wàn)投資,并成功拿到璞玉資本2000萬(wàn)投資。
  
  另一個(gè)場(chǎng)景是6月的華東理工大學(xué)商學(xué)院青年商業(yè)領(lǐng)袖行動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)上,愛肯牛仔COO向冀與行動(dòng)學(xué)習(xí)導(dǎo)師高松教授探討愛肯牛仔的O2O之路,躍躍欲試地想開實(shí)體店。向冀說,未來的愛肯牛仔是“牛仔的、性感的、國(guó)際的”。
  
  然而,實(shí)體店究竟是利是弊,業(yè)內(nèi)也一直存在爭(zhēng)議,從現(xiàn)實(shí)中的淘品牌運(yùn)作來看,成功者很少,這其中取決于四個(gè)關(guān)鍵。
  
  換言之,淘品牌的生死,最終仍會(huì)取決于四個(gè)選擇:品牌、融資、渠道、國(guó)際化。
  
  1、要不要做品牌運(yùn)營(yíng):愛肯牛仔創(chuàng)始人向翼對(duì)此有個(gè)很好的比方:品牌是一只母兔子,銷量是一只公兔子,把母兔子抓住,公兔子自然就來了。高松教授在青年商業(yè)領(lǐng)袖行動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)上點(diǎn)評(píng)說,品牌力是支持打通O2O線上線下的重要因素。
  
  品牌是高溢價(jià)的代名詞,淘品牌面對(duì)深耕多年的國(guó)內(nèi)外大品牌,如何實(shí)現(xiàn)從“淘寶的品牌”到“品牌的品牌”的屌絲逆襲?面對(duì)線下大品牌紛紛線上打通或者直接進(jìn)駐天貓,流量為王的時(shí)代,高曝光率和淘寶的支持變得越來越稀缺和高價(jià),給淘品牌的時(shí)間不多了。
  
  2、能不能融到資:愛肯牛仔CEO張馥荔向投資人展示愛肯的未來:利用互聯(lián)網(wǎng)做專業(yè)的牛仔服裝品牌的同時(shí),做全球最大的牛仔開發(fā)和貿(mào)易商。不想做“小而美”,就必須“大而強(qiáng)”,這個(gè)野心勃勃的計(jì)劃不如說是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境“逼”出來的。面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng),只有讓自己變得更加強(qiáng)大,這個(gè)過程中的必經(jīng)路程就是融資。所以,張馥荔現(xiàn)在站出來拼搶融資了。
  
  3、要不要鋪渠道,做線下實(shí)體店:阿里巴巴、騰訊、百度的互聯(lián)網(wǎng)大佬是生態(tài)之爭(zhēng)平臺(tái)之爭(zhēng),電商就是之下的渠道之爭(zhēng),向冀說O2O是“不得不走的路”,開拓渠道打通線上線下已經(jīng)成為共識(shí)。在這個(gè)共識(shí)下卻走出了迥異的道路,有的淘品牌繼續(xù)鞏固自己的淘寶天下,有的淘品牌“出淘”布局多個(gè)電商平臺(tái)更大膽些的自己開平臺(tái)了,還有的開實(shí)體店去了等等等等。
  
  愛肯牛仔是想開實(shí)體店的,通過實(shí)體店來鞏固品牌、完整客戶體驗(yàn)。高松教授在和向冀的交流中溫馨提示到:創(chuàng)業(yè)期不能老是燒錢,做線下也許沒想的那么好玩,必須要考慮到盈利目標(biāo)。
  
  同為服裝淘品牌的茵曼方建華不同意走實(shí)體店這步,方總就說,作為企業(yè)家最寶貴的資源不是錢,也不是客戶,企業(yè)家最寶貴的資源是時(shí)間、精力和思考。他后來決定把所有線下關(guān)掉了,他每年賺幾千萬(wàn)的外貿(mào)企業(yè)關(guān)掉了,只做線上一個(gè)茵曼品牌。
  
  4、要不要走國(guó)際化:資本的全球化帶給中國(guó)的影響就是,中國(guó)服裝公司多少是給國(guó)際大牌做貼牌生意起家的,這讓他們埋下了國(guó)際化的種子,也讓他們看到了國(guó)際化帶來的種種好處。國(guó)際化包括兩個(gè)方面,品牌概念的國(guó)際化和銷售的國(guó)際化,出身網(wǎng)絡(luò)的淘品牌在國(guó)際化道路上最大的劣勢(shì)是自身太過弱小,最大的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)品牌持續(xù)卷入全球化浪潮中持續(xù)涌動(dòng)的機(jī)會(huì)。

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