淘寶上很多時(shí)候價(jià)格決定的你的銷量，價(jià)格決定你的產(chǎn)品價(jià)值。但是這個(gè)價(jià)格真的是隨便定的嗎？不是的，一個(gè)合理的價(jià)格是經(jīng)過做各個(gè)方面分析最后得出來合理價(jià)格的，不是想當(dāng)然的，那么這個(gè)價(jià)格定好了之后是隨便可以更改的嗎？活動(dòng)促銷的時(shí)候可以改嗎？改于不改又有什么利弊嗎？下面我就剖析一下我的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參看哦！
價(jià)格其實(shí)在某種情況是可以決定你的顧客人群的，舉個(gè)例子：30-50元的顧客群體和90-100元的顧客群體是不一樣的，價(jià)格觀念不一樣，品質(zhì)觀念也不一樣的，所以說這個(gè)價(jià)格改了和不改多少對顧客是有影響的。
一、 降價(jià)
1.對老顧客是一種價(jià)格沖擊，也是一種不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，讓買過的顧客覺的店家的產(chǎn)品原來可以更優(yōu)惠的，讓顧客產(chǎn)生一種失望感，后悔感，感覺被欺騙了。這樣會(huì)流失老顧客，減少回頭客。
2.降價(jià)無形中對寶貝的本身搜索權(quán)重也會(huì)有一定的影響的，如今淘寶更傾向于個(gè)性化搜索，價(jià)位不同，展現(xiàn)在顧客面前的產(chǎn)品也會(huì)不同的，這樣對之前的老顧客的搜索習(xí)慣有了很大的改變的。
3.寶貝降價(jià)，直接回降低了寶貝的價(jià)值，我想大家經(jīng)常會(huì)聽到一句話：”一分價(jià)錢一分貨“。所以會(huì)在同樣的產(chǎn)品下，價(jià)格低了，產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)被誤認(rèn)為差了。
所以在做活動(dòng)促銷的時(shí)候，最好不要去大幅度直接降價(jià)，你可以去選擇一些好的營銷手段。同樣可以讓你的寶貝有很好的銷量的。
二、營銷
1.使用優(yōu)惠劵，優(yōu)惠劵是賣家與顧客最好的互動(dòng)工具的，在一些大的活動(dòng)時(shí)候，可以設(shè)置一些無門檻的小額優(yōu)惠劵，可以設(shè)置一些滿”多少“送”￥”面額的優(yōu)惠劵，這樣也同樣是優(yōu)惠了，但不是直接降價(jià)的，可以讓顧客真正的感覺到了你真的是在做活動(dòng)，真的在優(yōu)惠。會(huì)讓活動(dòng)氣氛、效果更好的。
2.使用打折滿減軟件，顧客消費(fèi)一定的金額，就可以享受多少金額的優(yōu)惠，就會(huì)在結(jié)賬的時(shí)候自動(dòng)扣掉，簡單明了，實(shí)實(shí)在在。
3.消費(fèi)返現(xiàn)金 這個(gè)我想大家應(yīng)該都很清楚的，顧客買了產(chǎn)品，回頭確認(rèn)收貨了，我們會(huì)直接給返現(xiàn)現(xiàn)金。
以上這些營銷，都是一些常見的，同時(shí)也是最實(shí)用的，還有很多營銷，適合大家都可以去用的。
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本文來源： 剖析活動(dòng)促銷降價(jià)營銷攻略
