寶貝詳情頁(yè)

　　a) 描述設(shè)計(jì)

　　上面說(shuō)到描述的排版，這里講一下做描述設(shè)計(jì)方面的事宜。描述一定是有設(shè)計(jì)性的，這個(gè)設(shè)計(jì)不一定要求極其美觀，只要達(dá)到吸引眼球，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲即可。在設(shè)計(jì)描述時(shí)，注意色彩上需統(tǒng)一，圖片與文字的排版方式別凌亂，盡量有規(guī)律，并且記得分段分標(biāo)題，別一并式往下排，得有主次之分。

　　b) 5張主圖

　　設(shè)計(jì)主圖時(shí)，將賣(mài)點(diǎn)做上去。設(shè)計(jì)主圖時(shí)，做出搜索環(huán)境中的差異化，讓你的圖在需要做排名的關(guān)鍵詞搜索環(huán)境中突顯出來(lái)。

　　c) 其它

　　除了上述內(nèi)容，詳情中的“標(biāo)題”丶“15字賣(mài)點(diǎn)（現(xiàn)在僅限天貓，C店無(wú)）”丶“5字促銷(xiāo)”丶“SKU賣(mài)點(diǎn)描述”丶“活動(dòng)設(shè)置”丶“海報(bào)”等均由你提煉的主副賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，一一填寫(xiě)進(jìn)去，讓整個(gè)頁(yè)面充斥著一個(gè)中心賣(mài)點(diǎn)。這時(shí)，顧客看到的搜索頁(yè)面丶寶貝描述丶首頁(yè)甚至自定義頁(yè)丶與客服聊天至少出現(xiàn)四次的賣(mài)點(diǎn)，即給顧客灌輸至少四次的廣告。當(dāng)你把賣(mài)點(diǎn)掌握好了，哪怕只是當(dāng)前的流量，亦可提高寶貝轉(zhuǎn)化率，增加銷(xiāo)量。

　　3丶推廣

　　a) 店內(nèi)轉(zhuǎn)移

　　寶貝上架后，將當(dāng)前流量用到極致。首頁(yè)的頂部與底部放上大幅海報(bào)丶左側(cè)列表放上小海報(bào)以及所有其它的寶貝描述頂部放上爆款海報(bào)，統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置一個(gè)進(jìn)入爆款的入口。同時(shí)，如果你已經(jīng)有爆款了，現(xiàn)在是做另一個(gè)爆款，那么在當(dāng)前爆款頁(yè)面上需要多做一些文章，讓新爆款看起來(lái)比老爆款好很多的樣子，誘使顧客去買(mǎi)新的。

　　b) 操作銷(xiāo)量

　　i. 活動(dòng)

　　前期上活動(dòng)是積攢銷(xiāo)量的一個(gè)快速通道，特別是大流量的第三方活動(dòng)，因?yàn)檫@類(lèi)活動(dòng)計(jì)入自然搜索成交人數(shù)。這里推薦幾個(gè)第三方的活動(dòng)：折800（原淘800）丶蘑菇街官方團(tuán)購(gòu)丶9塊郵丶開(kāi)心賺寶丶特價(jià)貓丶聚團(tuán)購(gòu)。

　　ii. 其它

　　有些賣(mài)家通過(guò)不正當(dāng)?shù)氖侄尾僮麂N(xiāo)量（如YY丶Q群丶第三方互刷平臺(tái)丶第三方免費(fèi)試用活動(dòng)丶互刷客戶端丶自己用小號(hào)換IP刷和聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)操作等），短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名，賺取流量和真實(shí)銷(xiāo)量，在這里友情提醒，請(qǐng)大家小心行事。

　　c) 付費(fèi)推廣

　　淘內(nèi)的付費(fèi)推廣丶例如直通車(chē)丶鉆展丶淘客等，建議這樣進(jìn)行：前期無(wú)銷(xiāo)量前，別開(kāi)車(chē)也別做鉆展，只將淘客打開(kāi)，設(shè)置比同行更高的傭金。當(dāng)有銷(xiāo)量了，這個(gè)銷(xiāo)量和你想占據(jù)的第幾頁(yè)的其它寶貝作下比較，差不多的情況下，即可開(kāi)車(chē)了。通常剛起步才幾十個(gè)銷(xiāo)量開(kāi)車(chē)的，都虧的很厲害。鉆展更是如此，如果本身銷(xiāo)量差得太遠(yuǎn)，千萬(wàn)別上，一擲千金。當(dāng)然，這些推廣方式都有一定的技術(shù)可言，這里不做更多說(shuō)明。

　　4丶卡排名

　　這一塊見(jiàn)下面的內(nèi)容。不僅是對(duì)豆腐塊重要，上不了豆腐塊也同樣重要。

　　5丶綜合因素

　　a) DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

　　有些時(shí)候，在其余因素都成熟時(shí)，唯獨(dú)DSR被拉下來(lái)了，低于4.7，你也進(jìn)不了豆腐塊。所以，在開(kāi)始的時(shí)候，就做一些好評(píng)（打5分）返現(xiàn)丶送現(xiàn)金等的活動(dòng)，在一定程度上會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　b) 違規(guī)

　　如果有判定真實(shí)違規(guī)的記錄，豆腐塊就與你的這個(gè)寶貝插肩而過(guò)了。所以，希望是誤判，準(zhǔn)備好你的證據(jù)，趕緊申訴去。第一次申訴時(shí)，可以聯(lián)系申訴專(zhuān)員，在提交了申訴請(qǐng)求頁(yè)面后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)聯(lián)系方式，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行聯(lián)系，否則你沒(méi)有機(jī)會(huì)再去聯(lián)系到專(zhuān)員，有苦都無(wú)處可訴。首次申訴失敗后，會(huì)有二次機(jī)會(huì)，讓你提交補(bǔ)充憑證，但機(jī)會(huì)通常非常渺茫，想二次申訴成功，至今尚未見(jiàn)過(guò)。

　　c) 天貓

　　如果你不是天貓店，別想前三的豆腐塊了，用下面的卡排名，多一些流量進(jìn)來(lái)也不錯(cuò)。 對(duì)于有些大類(lèi)目，資金不充足的情況下，進(jìn)豆腐塊只能是一種奢望，這時(shí)，卡排名這類(lèi)小技巧，就變得非常重要。

　　當(dāng)你掌握好卡排名技術(shù)，就可以預(yù)估出自己的資金投入，并且掌控寶貝的預(yù)期真實(shí)流量范圍，這個(gè)可以從根本上給很多賣(mài)家一個(gè)做高銷(xiāo)量寶貝最實(shí)際可控制的一個(gè)思路。

　　在這里再說(shuō)一下卡排名的基礎(chǔ)。

　　1丶設(shè)定關(guān)鍵詞

　　a) 假設(shè)我賣(mài)的是男裝，想做的關(guān)鍵詞是　“t恤 男 短袖 潮”。 　

　2丶鎖定排名位置（按銷(xiāo)量排序）

　　a)在淘寶搜索“t恤 男 短袖 潮”，點(diǎn)按銷(xiāo)量排序。 　

　 b) 這時(shí)觀察前幾頁(yè)各寶貝的銷(xiāo)量是多少，并且設(shè)定自身近30天的成交人數(shù)目標(biāo)。 　

　 c) 我們鎖定第三頁(yè)最后一個(gè)寶貝：最近3275人成交。

　　 d) 意為如果我們想進(jìn)入第三頁(yè)，最簡(jiǎn)單的辦法就是近30天超過(guò)3275人成交，這個(gè)位置就將呈現(xiàn)你的寶貝。

　　3丶計(jì)算自身寶貝的差距

　　我們的短袖30天實(shí)現(xiàn)3275人成交，即每天實(shí)現(xiàn)110件，就可以超越。

　　4丶設(shè)計(jì)計(jì)劃完成差距

　　每天110件，怎么樣可以實(shí)現(xiàn)？活動(dòng)？開(kāi)車(chē)？鉆展？淘客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？還是站外引流?設(shè)置你實(shí)現(xiàn)每日110件的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，將他分成階段式，一個(gè)階段一個(gè)階段的去完成。這里面包含的內(nèi)容極多，這里暫不做詳細(xì)討論。

　　5丶實(shí)現(xiàn)理論排名

　　當(dāng)完成日銷(xiāo)110件，即在理論上實(shí)現(xiàn)了卡排名。 這種方式也可用在卡人氣寶貝的辦法上，將上面的銷(xiāo)量換為人氣排序即可，只是人氣寶貝綜合因素太多，不好把握，不建議初學(xué)卡排名即使用該法。

　　上面敘述的卡排名技術(shù)僅停留在簡(jiǎn)單假設(shè)的理論階段，實(shí)是為各位賣(mài)家提供一個(gè)讓寶貝排名上升丶增加自然流量的思路。按照這種思路去塑造能夠?yàn)槟愕牡赇佉鞯膶氊悾欠浅Ｓ行в行械摹?/p>

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