這個(gè)節(jié)應(yīng)該是試錯(cuò)試出來(lái)的，效果好就沿用了。
淘寶但凡是個(gè)節(jié)日就有促銷(xiāo)，但是光棍節(jié)能如此成功應(yīng)該還有幾點(diǎn)原因：

1 冬裝銷(xiāo)量大
服裝鞋帽是商城交易量的絕對(duì)主力，10-12月冬裝銷(xiāo)售占全年服裝銷(xiāo)售一半左右，所以選冬天。
2 避開(kāi)線(xiàn)下年終大促
12月是傳統(tǒng)線(xiàn)下的大促時(shí)間，那時(shí)候線(xiàn)下的力度不比線(xiàn)上小，每年那時(shí)淘寶商城的交易量會(huì)明顯萎縮，特別是商城用來(lái)吸引顧客的傳統(tǒng)知名品牌，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)差很小，吸引力下降。所以要避開(kāi)12月圣誕前的商戰(zhàn)期，最好就是搶在12月以前。
3 為來(lái)年的簽約做鋪墊
這時(shí)候基本上在簽下一年的合同，給這些猶豫不決的大品牌點(diǎn)顏色看看，或者給點(diǎn)甜頭吃吃，對(duì)淘寶商城不了解的傳統(tǒng)商家僅僅看那個(gè)交易額是很震驚的。

為什么京東、當(dāng)當(dāng)也開(kāi)始湊光棍節(jié)這個(gè)熱鬧呢？
原 因和淘寶應(yīng)該不完全相同，至少前兩點(diǎn)不太適合當(dāng)當(dāng)、京東，因?yàn)閳D書(shū)和電子產(chǎn)品的冬季的銷(xiāo)量并不明顯，反而假期會(huì)熱銷(xiāo)，現(xiàn)在做書(shū)的電器的大促，搶風(fēng)頭的味道 更濃。 因?yàn)樘詫氹p11現(xiàn)在已經(jīng)演變成一個(gè)重要的PR事件，就是每年用來(lái)放衛(wèi)星用的，不出任何意外，今年的銷(xiāo)量應(yīng)該又能創(chuàng)歷史記錄。

而如今京東們和淘寶商城已經(jīng)是針?shù)h相對(duì)了，沒(méi)理由不去搗亂，從活動(dòng)的時(shí)間就能看出來(lái)，搶在淘寶光棍節(jié)之前進(jìn)行促銷(xiāo)，一方面是想提前釋放掉一部分淘寶人群的購(gòu)買(mǎi)力，一方面也跟電影檔期提前一樣，自認(rèn)為打不過(guò)，將時(shí)間提前來(lái)避避風(fēng)頭。

來(lái)自：知乎

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本文來(lái)源： 為什么光棍節(jié)會(huì)成為京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶商城的特價(jià)節(jié)？這有什么聯(lián)系嗎？