秒殺!!

這個字眼越來越多的在各種店鋪中出現(xiàn)了。

很多商家會來問：請問下，秒殺怎么做呢？

其實小二想說的是兩個部分——秒殺操作和秒殺的營銷思路

• 秒殺操作

首先，秒殺的概念是什么？

是買家在限定的時間內(nèi)搶購限定的庫存的產(chǎn)品，這就叫做秒殺。

那么從小二的解釋中可以知道我們操作秒殺的時候需要設(shè)置兩個部分，第一是時間，第二是庫存。

時間的把控我們可以通過以下兩種方式：

• 定時上架——定時上架可以確定固定的時間，讓寶貝自動上架。

這樣的話我們的寶貝在前臺就會顯示成這樣——

但是我們要注意了，這時候商家設(shè)置的庫存是1000件，如果只有1件的話，商品可能會在瞬間被“秒”，但是如果庫存是1000件，就有可能出現(xiàn)過了商家預設(shè)時間之后，買家仍然能按照秒殺價拍到您的東西。就如下圖

• 限時折扣

第二種方法就是利用我們的限時折扣工具來操作秒殺。

關(guān)于限時折扣，我們的美女老師屠蘇在課程中有提到過具體的使用和注意事項

這里的3小時是特別提出要注意的，因為限時折扣的活動時間至少是3小時，所以我們對秒殺的把控還是要通過庫存來調(diào)整的。

• 秒殺的營銷思路

“秒殺”對于買家來說是在瞬間搶購到物美價廉的東西，但是對于商家來說，我們不能就“秒”完了就結(jié)束了。

我們要做的是，讓我們的銷售更持久！

有的商家，寶貝被秒了，當天流量翻了十多倍。第二天，店鋪無人問津。第三天，有人來問了，問的是“為什么你之前賣得這么便宜？”。第四天，第五天……

這樣的活動做完，我們商家們是肯定虧本賺人氣的，但是我們的人氣不是一天賺來的，而是要通過一次的虧損投入，去賺來長期的人氣。

那么我們商家做秒殺的時候的營銷思路到底該如何操作呢？

首先我們在做秒殺活動之前需要預告

沒有預告的活動等于不是活動。

那么如何我們?nèi)ヮA告我們的活動呢？

比如，在商家抱團之后，和其他商家們共同用一個自定義頁面做一個自己的小范圍的活動預告。例如之前I淘幫派組織的秒殺活動，就是把活動頁面放在每個參加活動商家的自定義頁面中。

通過每個店鋪的自有的資源共享，把活動預告讓買家熟知。

除此之外，我們也可以充分利用淘江湖、微博等工具去做一個SNS營銷。

同時，例如一些付費的推廣工具，我們也是可以用到的，這里特別要和大家提一下的就是鉆石展位（http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/index.htm），因為鉆石展位是非常適合主題活動預告和推廣的。

第二，活動的關(guān)聯(lián)營銷需要重視。

很多商家的秒殺就是做了一款單品，買家進到這個單品頁面就只買一個寶貝，但是我們有沒有考慮過買家的感受？

買家既然用了1塊錢買了您的東西，那么他還需要支付10元郵費，對于買家來說再買一個別的東西其實影響不大的。

所以我們寶貝描述中，需要加入一些其他熱賣單品的連接。

關(guān)聯(lián)營銷是提高我們客單價的關(guān)鍵，所以，當你做活動的時候，一定不要忘記——關(guān)聯(lián)營銷！

第三，就是延續(xù)性的營銷行為。

在秒殺之后，我們要考慮的就是把價格恢復。但是如何恢復能讓買家接受是一個問題。

所以建議商家們慢慢恢復價格，這樣買家比較能接受。

那么第二點就是在活動期間，一定要記得預告自己下一次的活動。

因為這個是讓我們這次活動真正有生氣的一種重要方法！

買家通過秒殺進入到了商家店鋪購買了寶貝，看到了下一次預告，就會考慮是否需要收藏這個店鋪。也許他會忘記第二次再來秒殺，但是你的店鋪，已經(jīng)被他收藏在了自己的收藏夾里。

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本文來源： 淘寶開店如何做秒殺活動