淘寶寶貝上架必備簡(jiǎn)易手冊(cè)
1 團(tuán)隊(duì)分工
• 圖片處理專人負(fù)責(zé)
• 標(biāo)題編寫專人負(fù)責(zé)
• 產(chǎn)品描述專人負(fù)責(zé)
• 其他細(xì)節(jié)專人負(fù)責(zé)
2 產(chǎn)品圖片處理
• 焦點(diǎn)圖
– 產(chǎn)品直觀圖
– 簡(jiǎn)潔明了
– 產(chǎn)品賣點(diǎn)
– 避免喧賓奪主
• 細(xì)節(jié)圖
– 淘寶特殊要求
– 產(chǎn)品賣點(diǎn)突出
– 材質(zhì)細(xì)節(jié)特寫
– 產(chǎn)品大小對(duì)比
– 產(chǎn)品顏色搭配
3 關(guān)聯(lián)促銷廣告圖片
• 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品突出
• 活動(dòng)主要內(nèi)容突出(點(diǎn)擊理由)
• 避免店鋪內(nèi)部廣告圖片相似
• 注意圖片大小、打開速度
4 產(chǎn)品屬性分類
• 產(chǎn)品分類要正確
– 分類挑選有工具
– 搜索關(guān)鍵詞看別人
• 產(chǎn)品屬性要重視
• 淘寶要求要關(guān)注
• 套餐必須要制定
方便顧客不改價(jià)
又能提高客單價(jià)
配件零貨清庫(kù)存
但要顧客真實(shí)惠
5 產(chǎn)品標(biāo)題編寫
• 關(guān)鍵詞是個(gè)重點(diǎn)
• 吸引人是個(gè)關(guān)鍵
– 價(jià)格、促銷手段
– 品牌影響手段
– 節(jié)日、節(jié)氣提高關(guān)注度
– 熱門話題手段
– 產(chǎn)品賣點(diǎn)突出手段
• 標(biāo)題架構(gòu)：
品牌+關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)+促銷活動(dòng)
6 價(jià)格庫(kù)存數(shù)字處理
• 價(jià)格標(biāo)注
– 成本導(dǎo)向定價(jià)法
– 需求導(dǎo)向定價(jià)法
– 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
– 注意末尾定價(jià)技巧
• 庫(kù)存數(shù)量
– 避免太少或太多
– 避免整數(shù)訂庫(kù)存
7 產(chǎn)品描述講技巧
• 優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶
• 寶貝圖片刺激購(gòu)買欲
• 產(chǎn)品賣點(diǎn)必突出
• 文字描述不可少
• 購(gòu)買流程要說明
• 方便聯(lián)系是首要
8 寶貝分類歸類技巧
• 目的
– 方便客戶找產(chǎn)品
– 體現(xiàn)店鋪有人氣
– 方便客戶做推薦
• 技巧
– 新品分類
– 營(yíng)銷分類
– 規(guī)格分類
– 賣點(diǎn)分類
– 庫(kù)存分類
– 價(jià)格分類
– 套系分類
– 品類分類
9 所在地及運(yùn)費(fèi)模板
• 所在地標(biāo)注技巧
– 市場(chǎng)地址標(biāo)注法
– 實(shí)際地址標(biāo)注法
– 名地營(yíng)銷標(biāo)注法
• 運(yùn)費(fèi)模板設(shè)計(jì)
– 1KG實(shí)際標(biāo)注
– 500g偶數(shù)減一續(xù)重
– 200g五五計(jì)算加續(xù)重
– 面單首重加一元
10 售后保障填寫
• 據(jù)實(shí)填寫
• 要與廠家說明
• 售后說明添加
– 退換貨處理規(guī)則
– 退款流程
– 貨物運(yùn)輸說明
– 售后范圍說明
11 購(gòu)物須知
• 發(fā)貨流程及時(shí)間
• 產(chǎn)品品質(zhì)說明
– 花色
– 規(guī)格型號(hào)
– 保質(zhì)期
• 快遞選擇及運(yùn)費(fèi)
• 簽收流程
• 工作時(shí)間
• 付款方式
12 上架時(shí)間與櫥窗推薦
• 上架時(shí)間
– 特好 18:30—23:30
– 優(yōu)秀 13:30—16:30
– 良好 12:30—13:30
– 一般 09:30—12:30
– 最差 23:30—09:30
• 櫥窗推薦
– 店鋪優(yōu)秀產(chǎn)品
– 焦點(diǎn)圖相當(dāng)好
– 想提高流量產(chǎn)品
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