雙11，又是一年狂歡時，比之去年，今年各大電商平臺和商家的發(fā)展都勢如迅雷，作為社會第二大產業(yè)的家居業(yè)去年表現(xiàn)不凡，據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年天貓“雙11”家具類銷售業(yè)績排名前十位的依次是林氏木業(yè)、全友、顧家、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝和迪士尼，每家成交額均突破2000萬元。其中林氏木業(yè)一家成交額在1.6億，他們的口號是“雙11買家具 來林氏木業(yè)就夠了”那么今年他們又會有什么表現(xiàn)呢？又準備創(chuàng)造怎樣的銷售成績呢？面對大量消費者和巨額簽單會造成的難以規(guī)避的問題又做了哪些準備呢？
創(chuàng)3沖4 備貨先行
“創(chuàng)單天3億銷量，沖刺4億銷量”是林氏木業(yè)今年的雙11當日的目標，基于這一目標和積累了三年雙11的經(jīng)驗，林氏木業(yè)早在今年8月就開始下訂單到工廠準備生產事宜。兵馬未動，糧草先行的兵家必勝策略之一，9、10月兩個月就完成了所有備貨工作，而11月則根據(jù)雙11的情況進行一輪小范圍補貨即可。
而在客服儲備上面，從年初3月開始就進行有計劃的招聘和培訓，目前已經(jīng)有員工1000多人，其中客服人員500人，在購物過程中，保證一對一從售前到售后的所有跟進工作。
價格7年最低 視頻營銷打頭陣
此次雙十一，天貓的口號是不止50%，林氏木業(yè)打出的旗號是“價格7年最低，虧本只為賺口碑。”今年僅折扣方面全場以2折到5折出售，再推出1億元優(yōu)惠劵，滿5000元減300元，滿10000元減600元，滿6000元換購超值，等大力促銷活動。雙11當日更有相應的各類整點活動，比如全額免單、送iphone6等活動。
天貓今年雙11營銷傳播方面運用了很多的明星，林氏木業(yè)斥資500萬聯(lián)手萬合天宜團隊打造品牌大片《佛山無影林凌七》，通過與明星、萬合天宜團隊聯(lián)手組成矩陣進行傳播，視頻播放量不斷飆升，店鋪的銷量也是節(jié)節(jié)上升。
產品規(guī)劃有新意 線上線下齊互動
往年林氏木業(yè)的雙11產品規(guī)劃上，更多的是單品規(guī)劃，比如一張床、一張餐桌。今年更注重產品配套性規(guī)劃，讓消費者可以進行整體搭配全套購買，拉動整體大盤銷量。很多店鋪在做完雙11之后，DSR都會 面臨很大考驗，對于此，林氏木業(yè)很早就規(guī)劃投放了近2000輛配送安裝車輛，參與配送的員工也達到了2000人。
當然，不久之前揭幕的林氏木業(yè)線下體驗館，這次也會參與進來，今年線下O2O體驗館也參與了雙11大促，現(xiàn)在已把參與大促的商品移到體驗館，讓消費者可提前對大促產品進行體驗，線上線下實行統(tǒng)一價格之外還有一些到店優(yōu)惠。
林氏木業(yè)今年雙11的備戰(zhàn)情況，比之往年更加精準、好玩，至于銷量，相信也會是一件水到渠成的事。
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