如何優(yōu)化店鋪引進(jìn)流量促進(jìn)營(yíng)銷

淘寶已經(jīng)開(kāi)展了十幾年的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于如何引流 促進(jìn)銷量，我想這些對(duì)于大家一定不陌生了吧！如何才能有流量？有了流量怎么才能達(dá)到成交呢?。?？這些對(duì)于許多賣(mài)家也是一個(gè)很大的困惑。

首先要知道淘寶最核心的內(nèi)容是淘寶搜索，因?yàn)閯傞_(kāi)始一定是先做好自己店鋪的優(yōu)化，包括標(biāo)題屬性和主圖。接下來(lái)就是研究淘寶能上的活動(dòng)，活動(dòng)也是要堅(jiān)持才行，不要因?yàn)榈谝淮螞](méi)報(bào)上，接下來(lái)就沒(méi)有信心再去報(bào)名，其實(shí)今天沒(méi)報(bào)上不代表明天不行，只要有機(jī)會(huì)就一定多嘗試，想想如果報(bào)上了，那帶來(lái)的免費(fèi)流量也是很吸引人的。

第二就是淘寶客這里，淘寶客也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣，成交付費(fèi)，而且費(fèi)用由自己來(lái)定，根據(jù)自己的寶貝和利益方面設(shè)定傭金。剛開(kāi)始時(shí)也是有一定困難的，所以我們要先計(jì)劃好如何去推廣。讓大家最要了解的是：無(wú)論在淘寶里面是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，主要用的營(yíng)銷工具以三個(gè)為主。1，直通車(chē) 2，鉆石占位 3，淘寶客 這對(duì)于不知道流量怎么來(lái)？不知道怎么去做，就是主要研究這三個(gè)。如果剛開(kāi)始資金不足，那就是要在店鋪的優(yōu)惠方面多下功夫，店鋪的裝修，寶貝詳情頁(yè)面的排版，標(biāo)題的優(yōu)化，上下架的安排等一系列策劃。只有把這些基礎(chǔ)的東西先做好，然后再想流量怎么引進(jìn)來(lái)！

下面上幾張最近幾天店鋪流量情況圖

上面是最進(jìn)幾天的店鋪流量截圖

下面的圖片是最進(jìn)店鋪免費(fèi)流量，標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索圖：

這里只是說(shuō)明了流量成功引進(jìn) 但是成交在少的問(wèn)題在哪呢 ？主要是店鋪寶貝數(shù)量少， 寶貝單一， 主要只有一種寶貝， 沒(méi)有讓大家有足夠的選擇余地。 雖然價(jià)格便宜， 但是品種少也是一種浪費(fèi)資源。

所以最近才成交了8筆， 真的很浪費(fèi)免費(fèi)資源。 哈！

好的我們下面轉(zhuǎn)入正題：

先做下自我介紹， 我叫孫偉， 目前經(jīng)營(yíng)2家店鋪。 這家店鋪是今年6月底剛開(kāi)始籌劃的， 9月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榍捌诘臏?zhǔn)備工作也比較繁瑣，這里就不詳解了。如果看完這篇帖子有什么不懂的地方來(lái)問(wèn)我，我會(huì)盡我的能力詳細(xì)解答，希望能給大家?guī)?lái)一定的幫助。

今天主要介紹淘寶搜索和淘寶的活動(dòng)，為什么只講這些呢?。?？只要做好這些就會(huì)帶來(lái)可觀的免費(fèi)流量，免費(fèi)流量對(duì)于許多賣(mài)家都是性價(jià)比高的一項(xiàng)利潤(rùn)，哈 說(shuō)到性價(jià)比好像有點(diǎn)過(guò)，其實(shí)就是不要錢(qián)的，還談不上性價(jià)比。

下面上圖講解下今天的內(nèi)容：

淘寶的自然搜索和淘寶活動(dòng)的促進(jìn)成交質(zhì)量是比較高的，比那些站外的推廣等一些方式都很占優(yōu)勢(shì)，所以我們要把核心的內(nèi)容將在第一位。

按照這些我把它分為4個(gè)部分一，自然搜索 二，淘寶活動(dòng) 三，淘寶客 四，站外資源

一，自然搜索

自然搜索中最主要的 能達(dá)成流量轉(zhuǎn)換率最高的是淘寶搜索和內(nèi)目搜索。

1、自然搜索

自然搜索：淘寶的搜索流量的排序是分為所有寶貝搜索和人氣寶貝搜索。所有寶貝搜索是指在淘寶搜索輸入關(guān)鍵詞后80%展現(xiàn)的寶貝都是所有內(nèi)目關(guān)鍵詞的寶貝，因此所有寶貝都不定次數(shù)的展現(xiàn)在不同的頁(yè)面，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)搜索輸入關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有達(dá)到100頁(yè)之多，當(dāng)然如果你的寶貝排在10頁(yè)以后那很難被顧客搜到，因此也談不上免費(fèi)流量。所有寶貝的排序主要是寶貝的下架時(shí)間和寶貝的權(quán)重，所以排在前幾頁(yè)是少之又少的。人氣寶貝搜索，這個(gè)展現(xiàn)只占了10%多點(diǎn)，也就是寶貝的銷量 收藏量 轉(zhuǎn)化率 還有店鋪的質(zhì)量評(píng)分等一些細(xì)節(jié)，這樣也就是排名靠前的基本要求。這樣你的寶貝如果排上位了 淘寶不會(huì)隨時(shí)去更新的 ，我想大家一定看到當(dāng)你搜索寶貝時(shí) 經(jīng)?？吹侥辰o寶貝一直都在那頁(yè)的地方。如果每天能達(dá)到銷量這款寶貝就會(huì)一直在這里展示！

下面上圖說(shuō)明主要影響所以寶貝搜索的一個(gè)相關(guān)性：

1、相關(guān)性： 也就是類目的屬性編輯 和標(biāo)題的關(guān)鍵詞選取 ，關(guān)鍵詞不是多或者累計(jì)性好，主要突出寶貝的重點(diǎn)和名稱和當(dāng)即熱門(mén)詞組合，再加上特價(jià)包郵等店鋪活動(dòng)

2、降權(quán)： 是指你的寶貝因?yàn)楦鞣N原因?qū)е碌膶氊愒谒阉飨嚓P(guān)關(guān)鍵詞時(shí)不顯示或者排名靠后到最后幾頁(yè) ，因此引起的原因是你的寶貝相關(guān)性差， 作弊， 或者銷量轉(zhuǎn)換率 差。 也就是來(lái)了沒(méi)人買(mǎi)， 搜到了沒(méi)人進(jìn)去看等等。

3、櫥窗推薦： 安排合理的方案使用櫥窗， 大家一定都知道， 有櫥窗推薦的加上下架時(shí)間的緣故， 會(huì)在所有寶貝搜索時(shí)顯示在前面《這里不是指一定會(huì)在前幾頁(yè)》。

4、上下架時(shí)間：下架時(shí)間我就不多介紹了。 一般都是7天下架， 你幾點(diǎn)上架， 就這7天的那個(gè)時(shí)間下架 下架加上櫥窗推薦會(huì)顯示的在靠前一些。

5、是消保； 淘寶消保有很多， 按照自己寶貝的要求申請(qǐng)相對(duì)的消保 有消保的也是搜索排名的一個(gè)因素。

6、是DSR評(píng)分， 就是寶貝描述， 店鋪質(zhì)量， 發(fā)貨速度等一系列的因素。

按照這些要求在搜索頁(yè)面里一定能顯示你的寶貝，但是不是一定是前幾頁(yè)的。 哈， 如果按照這些要求再加上成交轉(zhuǎn)換率， 好評(píng)， 回頭客， 客戶心鉆級(jí)別。那你的爆款就打造出來(lái)了。

老客戶的維護(hù)非常重要， 是不是有這種情況， 當(dāng)你在一家店鋪成交后有時(shí)會(huì)收到短信， 或者加入群， 或qq或者微信， 他們就是利用這些來(lái)維護(hù)老客戶， 在上新款時(shí)， 會(huì)利用打折或者其他活動(dòng)促進(jìn)老客戶成交，當(dāng)我們一款新寶貝上架是就需要破冰。 什么是破冰呢？ 就是成交0銷量的寶貝 ，因?yàn)槔峡蛻粼谖覀冞@里有過(guò)成交對(duì)于我們的信任度有很大幫助， 再加上我們的優(yōu)惠活動(dòng)很容易成交 ，這樣就有了銷量， 然后再推薦給新的客戶就容易多了。 可別忽視了這個(gè)簡(jiǎn)單的操作， 對(duì)我們有很大幫助。

人氣寶貝優(yōu)化要求：

人氣寶貝搜索要求， 就是在保證寶貝沒(méi)有違規(guī)的前提下進(jìn)行正確的屬性內(nèi)目編輯，優(yōu)化關(guān)鍵詞，不要?jiǎng)傞_(kāi)始就想打造N多個(gè)爆款這樣就分散了人氣減低的寶貝轉(zhuǎn)換率。 例如你店鋪來(lái)了500個(gè)流量， 100個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。 而是購(gòu)買(mǎi)了你打造的4款爆款寶貝 ，平均的流量轉(zhuǎn)換率就是20%而這20里面又分四個(gè)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換了。 你每個(gè)爆款寶貝的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換率就是25%， 也就降低你的成交轉(zhuǎn)換率的分?jǐn)?shù)， 在人氣寶貝評(píng)分里你的寶貝分就被分?jǐn)偭恕?因此可能沒(méi)有一個(gè)寶貝上前幾頁(yè)。還有就是適當(dāng)?shù)耐茝V，在一個(gè)剛上新的寶貝上， 光靠自然流量成交那是很難的， 因?yàn)橐婚_(kāi)始不會(huì)有很多自然流量， 幾個(gè)或者十幾個(gè)。 這時(shí)你要適當(dāng)?shù)膮⒓有┩茝V， 比如淘寶客， 或者直通車(chē)之類的。 單前期要明白自己的目地， 做適當(dāng)?shù)陌才牛?了解市場(chǎng)行情。 因?yàn)檫@些是花錢(qián)的打造方法， 建議要慎用 知道自己的目地是有幾個(gè)成交就退出活動(dòng)， 也不是為了燒錢(qián)而做。 要明白， 有花錢(qián)也可以上前幾頁(yè)的， 所以在一定的成交數(shù)量后退出活動(dòng)。 再按照人，氣寶貝的打造方法 一樣可以。這樣以后我們就打造了一個(gè)爆款， 接著就可以打造更多的爆款， 讓更多的寶貝都有大的銷量。

二、淘寶活動(dòng)

淘寶活動(dòng)分為， 平臺(tái)活動(dòng)， 類目活動(dòng)， 全站活動(dòng)。

平臺(tái)活動(dòng)有聚劃算， 淘金幣， 天天特價(jià)等。

類目活動(dòng)是指淘寶不定期推廣的一系列類目活體。

全站活動(dòng)是淘寶的雙11， 雙12， 年終大促銷等。

活動(dòng)報(bào)名

我是賣(mài)家活動(dòng)營(yíng)銷中心有個(gè)活動(dòng)報(bào)名架：

這里有各種淘寶內(nèi)目活動(dòng)報(bào)名：

點(diǎn)擊活動(dòng)后就是選擇自己符合的推開(kāi)有收費(fèi)的和免費(fèi)的。

可以看出有很多類目推， 有服裝， 飾品等一系列活動(dòng)。

下面的截圖就是幫派活動(dòng)的地方， 營(yíng)銷導(dǎo)航， 我想有很多賣(mài)家不知道沒(méi)用過(guò)。 這些地方也是不可忽視的引流所在。

三、淘寶客

淘寶客推廣也是淘寶里最高的一個(gè)投資方式， 但是他的利益是可控的 由店主自己設(shè)定回報(bào)金額 成交也是可觀的。是一種按照成交付傭金的一種先售后付的模式。

淘寶客的推廣是非常大的， 這里我沒(méi)法把全部細(xì)節(jié)性的解釋給大家， 主要講些很常用的方式方法

首先我們要了解什么事淘寶客？ 淘寶客就是專門(mén)幫助我們一些賣(mài)家做推廣的， 成交后收費(fèi)的一批人群。

什么事淘寶客推廣，就是個(gè)人或者網(wǎng)址精選宣傳推廣，成交收費(fèi)的一種模式，成交后收取一定的由店主設(shè)置的一定傭金的方法，簡(jiǎn)稱淘寶客推廣。（未成交不收費(fèi)）

淘寶客推廣的地域 1，主要構(gòu)成有社區(qū)網(wǎng)站BBs， SNS， 博客。 2，電商網(wǎng)站B2C。 3，分類信息網(wǎng)站， 例如： 百姓， 趕集， 58 ，網(wǎng)站等。

淘寶客設(shè)置是有阿里媽媽網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)并推廣的， 在設(shè)置推廣計(jì)劃里可以設(shè)置一個(gè)通用推廣計(jì)劃，一個(gè)工具推廣計(jì)劃，9個(gè)定向推廣計(jì)劃。通用推廣計(jì)劃是必須參加的 是為了讓所有的淘寶客都能參加推廣而設(shè)定的一項(xiàng)方式。工具推廣計(jì)劃是賣(mài)家為了淘寶中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)定的一個(gè)推廣計(jì)劃，也可以選擇淘寶客加入，也可以選擇讓淘寶客來(lái)申請(qǐng)加入。可以讓所有的淘寶客在阿里媽媽的首頁(yè)看到我們的推廣活動(dòng)并申請(qǐng)加入。定向推廣是指我們可以在淘寶客官方頻道設(shè)置我們的推廣計(jì)劃，并設(shè)置好一定的傭金推廣。

上面這個(gè)是淘寶客推廣網(wǎng)站需要設(shè)計(jì)的圖片尺寸 大家可以保留下來(lái) 為了下次使用淘寶客先做好設(shè)計(jì)圖片：

我們做好推廣計(jì)劃， 做好了圖片設(shè)計(jì)， 下面是講如何做到和淘寶客的聯(lián)系日常管理！

首先是聯(lián)系方式一般我們使用旺旺群， QQ群等因?yàn)樘詫毧投嗔耍?單獨(dú)聯(lián)系通知比較繁瑣， 使用群聊更簡(jiǎn)單方便。

接下來(lái)我們也要挖掘新的淘寶客為自己干活（推廣）的人多了。那就是坐等收錢(qián)了。 哈，

一、提高我們產(chǎn)品的知名度，這樣淘寶客不清自來(lái)了。

二、設(shè)置一定相對(duì)的傭金比例， 吸引淘寶客來(lái)為你推廣。

三、尋找優(yōu)秀站長(zhǎng)簽訂長(zhǎng)期合作等

我們有了新的淘寶客是其次， 重要的怎么留著老的淘寶客？首先要成為朋友，讓其得到應(yīng)得的一部分，尊重他 讓他感到雙重的激勵(lì)。其次是及時(shí)給予淘寶推廣素材，真誠(chéng)合作，不可耽誤時(shí)間。最后就是設(shè)置一定的傭金比例，把淘寶客類分規(guī)劃，設(shè)置相對(duì)的傭金比例，讓他們有良性的競(jìng)爭(zhēng)模式，提高他們的推廣積極性。

這幾樣知道后， 大家就了解自己接下來(lái)該做那些事， 該怎么準(zhǔn)備。

四、站外推廣

站外推廣有網(wǎng)站推廣， 論壇推廣， 博客推廣， 或者是做成團(tuán)購(gòu)模式推廣 ，目前國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也有1000多家，這樣的推廣我們也可以做出一個(gè)資源去開(kāi)發(fā)。

這里先簡(jiǎn)單的介紹些站外資源，因?yàn)槲覀冏鎏詫?首先把淘寶內(nèi)部資源做好。 比什么都強(qiáng)， 淘寶內(nèi)部資源的搜索排名 淘寶活動(dòng)， 等一些資源做好 ，這些質(zhì)量比外部的流量質(zhì)量大家都很清楚。

首先要清楚自己店鋪的寶貝是適合哪一種的網(wǎng)站推廣， 比如是女性的產(chǎn)品就應(yīng)該投放的相應(yīng)的網(wǎng)站如蘑菇街和潮流時(shí)尚等。 或者是數(shù)碼，軟件等產(chǎn)品寶貝投放的哪里合適，這里就不細(xì)分了，如何參與 進(jìn)入網(wǎng)站， 有些是免費(fèi)發(fā)布， 有些需要和站長(zhǎng)聯(lián)系交一定的金額參與，我們也要了解該網(wǎng)站的推廣模式，有定向推廣， 有的是分享為主來(lái)做一種推廣方式等等。還有一種方法就是找一些專門(mén)分享的人，他們手里一定有很多資源，我們出一定的傭金來(lái)推廣。這樣跟微博營(yíng)銷差不多，效果也挺好。像新浪微博 他的方法也是這樣做的。

最好我們把效果好的網(wǎng)站備注下來(lái) 在計(jì)劃長(zhǎng)期推廣，不可盲目的亂投！

好的 今天的就先講到這里，加上我中間有做生意和吃飯也用了7個(gè)小時(shí)了，想先休息會(huì)。最后祝大家能早日打造好自己的店鋪 生意興隆 。

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