直通車(chē)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，一直都讓淘寶賣(mài)家們很頭疼。轉(zhuǎn)化率關(guān)系的因素太多太多，而寶貝詳情頁(yè)則是其中的一個(gè)大關(guān)鍵。為什么說(shuō)寶貝詳情頁(yè)這么重要呢？下面我們就通過(guò)一張店鋪流量分布圖來(lái)告訴大家——
從圖中我們可以看出，寶貝詳情頁(yè)的流量占整個(gè)店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)就像專(zhuān)賣(mài)店里一個(gè)好的推銷(xiāo)員。面對(duì)各式各樣的客戶(hù)，詳情頁(yè)可以用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，也可以用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性。所以，寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。
怎樣讓我們的詳情頁(yè)擁有高轉(zhuǎn)化率呢？下面我們就來(lái)具體說(shuō)明一下！
店鋪或品牌可以嘗試用“第一”、“最佳”、“最暢銷(xiāo)”、“最受歡迎”等字眼。從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)，是搶占心智制高點(diǎn)。定位里講，沒(méi)有第一也一定要營(yíng)造出一個(gè)第一出來(lái)，只有這樣才能進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。從自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，一定可以挖掘一個(gè)人無(wú)我有的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，加以放大。
每個(gè)顧客都是對(duì)產(chǎn)品不懂的。掌柜們不能想當(dāng)然地闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者未必相信。我們要清楚，你雖然是顧客，是我的上帝，但我也是你的老師，只有我才能教給你專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，所以你必須得聽(tīng)我的。
失真，缺少光澤感，這種圖片顧客看著是沒(méi)感覺(jué)的，信任度自然也會(huì)降低。現(xiàn)在的淘寶玩的是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，圖片很重要，清晰美觀(guān)、風(fēng)格統(tǒng)一的圖片會(huì)有以下兩個(gè)效果：
（1）傳達(dá)給顧客一個(gè)信號(hào)：這個(gè)賣(mài)家很有實(shí)力，產(chǎn)品看著也不錯(cuò)，應(yīng)該也不會(huì)差，就算有問(wèn)題也不怕，找售后就行啦。這個(gè)產(chǎn)品，我買(mǎi)著放心，用著安心啊！
（2）更好地展現(xiàn)產(chǎn)品，更好地打動(dòng)用戶(hù)。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示當(dāng)然必不可少，細(xì)節(jié)展示其實(shí)就是我們各位掌柜們的信心展示，敢于展示細(xì)節(jié)，就是告訴買(mǎi)家我們的產(chǎn)品不怕檢驗(yàn)，就算你用放大鏡，我們也不怕。
各位掌柜要想留住顧客，必須注重文案，文案是不可忽視的。我常這么比喻，如果圖片是美人，文字就該是美人身上那層紗；如果圖片是那一件透明紗，那文字就該是穿這紗的美人。只有圖片文案虛實(shí)結(jié)合，方能相得益彰，兩相配合，才能施展誘惑之力，促進(jìn)點(diǎn)擊、詢(xún)問(wèn)、轉(zhuǎn)化……
對(duì)于比較便宜的商品，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心品質(zhì)問(wèn)題，便宜會(huì)不會(huì)不夠好？或是殘次品？這方面就需要我們文案重點(diǎn)闡述了。我們的目標(biāo)是告訴客戶(hù)“咱家的產(chǎn)品，不用擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題”！
價(jià)格貴的商品，講清價(jià)值很重要。咱家的產(chǎn)品貴在哪里，為什么貴這么多？文案?jìng)円靼住?br />
價(jià)格貴可以體現(xiàn)在：產(chǎn)品亮點(diǎn)、功效、成分、同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比、客戶(hù)曬圖等方面。
買(mǎi)家不是沒(méi)錢(qián)，但要知道這錢(qián)是否值得花。這么貴，是因?yàn)榭钍降牟罹噙€是材質(zhì)的不同，舒適度和上身效果咋樣，這些問(wèn)題可能在規(guī)格里有寫(xiě)，但很多買(mǎi)家看不了那么細(xì)，而產(chǎn)品的價(jià)值恰恰是需要我們重復(fù)闡述烘托的。
淘寶上，能對(duì)自己的品牌來(lái)源、產(chǎn)品品質(zhì)、文化等加以闡述的店鋪少之又少。品牌文化可以帶來(lái)認(rèn)同感，增加信任度，讓買(mǎi)家認(rèn)可你是有追求的、有想法的店鋪，所以，如果你的店鋪要主打品牌，不要忘了注入文化。
以上，就是一個(gè)彪悍的詳情頁(yè)需要注重的問(wèn)題。其中多個(gè)模板，也希望賣(mài)家們多多參考，取長(zhǎng)補(bǔ)短。打造彪悍的詳情頁(yè)，讓轉(zhuǎn)化飆升起來(lái)！
從圖中我們可以看出，寶貝詳情頁(yè)的流量占整個(gè)店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)就像專(zhuān)賣(mài)店里一個(gè)好的推銷(xiāo)員。面對(duì)各式各樣的客戶(hù)，詳情頁(yè)可以用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，也可以用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性。所以，寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。
怎樣讓我們的詳情頁(yè)擁有高轉(zhuǎn)化率呢？下面我們就來(lái)具體說(shuō)明一下！
1、定位上使用一些比較堅(jiān)定的文字
店鋪或品牌可以嘗試用“第一”、“最佳”、“最暢銷(xiāo)”、“最受歡迎”等字眼。從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)，是搶占心智制高點(diǎn)。定位里講，沒(méi)有第一也一定要營(yíng)造出一個(gè)第一出來(lái)，只有這樣才能進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。從自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，一定可以挖掘一個(gè)人無(wú)我有的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，加以放大。
2、教顧客識(shí)別專(zhuān)業(yè)性知識(shí)
每個(gè)顧客都是對(duì)產(chǎn)品不懂的。掌柜們不能想當(dāng)然地闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者未必相信。我們要清楚，你雖然是顧客，是我的上帝，但我也是你的老師，只有我才能教給你專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，所以你必須得聽(tīng)我的。
3、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的電商時(shí)代，你的圖片合格么？
失真，缺少光澤感，這種圖片顧客看著是沒(méi)感覺(jué)的，信任度自然也會(huì)降低。現(xiàn)在的淘寶玩的是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，圖片很重要，清晰美觀(guān)、風(fēng)格統(tǒng)一的圖片會(huì)有以下兩個(gè)效果：
（1）傳達(dá)給顧客一個(gè)信號(hào)：這個(gè)賣(mài)家很有實(shí)力，產(chǎn)品看著也不錯(cuò)，應(yīng)該也不會(huì)差，就算有問(wèn)題也不怕，找售后就行啦。這個(gè)產(chǎn)品，我買(mǎi)著放心，用著安心啊！
（2）更好地展現(xiàn)產(chǎn)品，更好地打動(dòng)用戶(hù)。
4、細(xì)節(jié)決定品質(zhì)、決定成敗
產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示當(dāng)然必不可少，細(xì)節(jié)展示其實(shí)就是我們各位掌柜們的信心展示，敢于展示細(xì)節(jié)，就是告訴買(mǎi)家我們的產(chǎn)品不怕檢驗(yàn)，就算你用放大鏡，我們也不怕。
5、文案夠具體夠詳細(xì)么?
各位掌柜要想留住顧客，必須注重文案，文案是不可忽視的。我常這么比喻，如果圖片是美人，文字就該是美人身上那層紗；如果圖片是那一件透明紗，那文字就該是穿這紗的美人。只有圖片文案虛實(shí)結(jié)合，方能相得益彰，兩相配合，才能施展誘惑之力，促進(jìn)點(diǎn)擊、詢(xún)問(wèn)、轉(zhuǎn)化……
6、低價(jià)的產(chǎn)品一定要突出質(zhì)量是沒(méi)問(wèn)題
對(duì)于比較便宜的商品，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心品質(zhì)問(wèn)題，便宜會(huì)不會(huì)不夠好？或是殘次品？這方面就需要我們文案重點(diǎn)闡述了。我們的目標(biāo)是告訴客戶(hù)“咱家的產(chǎn)品，不用擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題”！
7、價(jià)格貴的產(chǎn)品 要講清價(jià)值??
價(jià)格貴的商品，講清價(jià)值很重要。咱家的產(chǎn)品貴在哪里，為什么貴這么多？文案?jìng)円靼住?br />
價(jià)格貴可以體現(xiàn)在：產(chǎn)品亮點(diǎn)、功效、成分、同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比、客戶(hù)曬圖等方面。
買(mǎi)家不是沒(méi)錢(qián)，但要知道這錢(qián)是否值得花。這么貴，是因?yàn)榭钍降牟罹噙€是材質(zhì)的不同，舒適度和上身效果咋樣，這些問(wèn)題可能在規(guī)格里有寫(xiě)，但很多買(mǎi)家看不了那么細(xì)，而產(chǎn)品的價(jià)值恰恰是需要我們重復(fù)闡述烘托的。
8、不能缺少品牌故事
淘寶上，能對(duì)自己的品牌來(lái)源、產(chǎn)品品質(zhì)、文化等加以闡述的店鋪少之又少。品牌文化可以帶來(lái)認(rèn)同感，增加信任度，讓買(mǎi)家認(rèn)可你是有追求的、有想法的店鋪，所以，如果你的店鋪要主打品牌，不要忘了注入文化。
以上，就是一個(gè)彪悍的詳情頁(yè)需要注重的問(wèn)題。其中多個(gè)模板，也希望賣(mài)家們多多參考，取長(zhǎng)補(bǔ)短。打造彪悍的詳情頁(yè)，讓轉(zhuǎn)化飆升起來(lái)！
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