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無(wú)線端怎么玩?大賣家告訴你超清晰的無(wú)線端玩法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-20 10:05:50  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

導(dǎo)讀:越來(lái)越多的賣家開(kāi)始重視移動(dòng)端了,因?yàn)橥ㄟ^(guò)無(wú)線端購(gòu)物越來(lái)越方便,深受買(mǎi)家們青睞。作為賣家,你知道怎么在利用無(wú)線端才能玩出花樣,玩出理想的營(yíng)銷效果嗎?看好啦,看看人家大賣家都是怎么玩轉(zhuǎn)無(wú)線端的。

很多賣家已經(jīng)開(kāi)始會(huì)利用無(wú)線端來(lái)找流量了,其中不乏有很多大賣家,什么阿芙精油、三只松鼠、韓都衣舍等可都是電商中的大賣家啊,他們的運(yùn)營(yíng)也是非常有特色的,下面就以阿芙精油為例,看看人家是怎么玩的吧!

確定無(wú)線端玩法

阿芙精油成立了獨(dú)立的無(wú)線部門(mén),不管無(wú)線端需要多少流量,都會(huì)將推廣工作進(jìn)行炒粉,并且推廣的方向,在推廣PC端的同時(shí)也會(huì)推廣無(wú)線端,而阿芙精油無(wú)線端的成交占比為全店的46%左右,幾乎接近全店的一般銷售額,而無(wú)線端負(fù)責(zé)人很清楚無(wú)線端和PC端之間的定位和職責(zé),兩者是相輔相成,并不是競(jìng)爭(zhēng),無(wú)線端應(yīng)承擔(dān)吸引新客戶和利用無(wú)線端互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)維系老客戶,否則,如果無(wú)線端成交比PC端高的話,則會(huì)吞噬PC端渠道的客戶產(chǎn)生,這樣的話,做無(wú)線端的渠道就失去了意義。

玩法一:店鋪的設(shè)計(jì)要貼近移動(dòng)端

阿芙精油在手套店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)中,就傳承了品牌的原有視覺(jué)體系,同時(shí)又針對(duì)移動(dòng)端做出了一些調(diào)整。

阿芙精油選擇了其最經(jīng)典的一張廣告圖來(lái)作為店招,在紫色薰衣草海洋中奔跑而來(lái)的女孩。這樣做的目的能夠?qū)⑵放聘髑赖男蜗蠼y(tǒng)一起來(lái)。

另外,將“優(yōu)惠”、“上新”、“微淘廣播”等關(guān)鍵活動(dòng)按鈕突出,能夠快速吸引到用戶的關(guān)注,并且將用戶的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)聚集到了活動(dòng)上面。“微淘廣播”是無(wú)線端一個(gè)不錯(cuò)的互動(dòng)平臺(tái),能夠幫助店鋪很好的維護(hù)好老顧客,還可以通過(guò)老顧客的傳播,將信息傳遞給新顧客,達(dá)到很好的推廣宣傳效果。

玩法二:注重微淘內(nèi)容的規(guī)劃和發(fā)布

阿芙的微淘發(fā)布內(nèi)容一般可分為三種,分別是產(chǎn)品介紹類、吐槽類、時(shí)事類和挑戰(zhàn)互動(dòng)類。其中產(chǎn)品介紹處于常規(guī)類,用戶的反響都是一般般,吐槽類和時(shí)事類則更加能引起用戶的關(guān)注和興趣,而挑戰(zhàn)互動(dòng)類,比如拼圖比賽、看圖找東西,再加上有抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,不僅用戶的關(guān)注度高,而且更愿意參與進(jìn)來(lái)互動(dòng),同時(shí)還可以分享給其他人,這樣不但能提高活動(dòng)的傳播性,還能達(dá)到很好的品牌宣傳效果。比如下圖的“尋香之旅”活動(dòng),就有接近8000用戶參與了該活動(dòng)。


阿芙本身就是一個(gè)注重營(yíng)銷的公司,所以,在無(wú)線端,更注重做出能夠獲得大部分顧客認(rèn)同的傳播方案,不僅僅是基于銷售,還有品牌的宣傳。

通過(guò)分析阿芙的手淘和微淘活動(dòng),可以從中看出阿芙精油在無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)思路很清晰,很懂得結(jié)合其產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的特征,為自己在無(wú)線運(yùn)營(yíng)上打下了很牢固的基礎(chǔ)。所以,賣家們,多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。

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