寶貝描述頁的營銷意義

　　

　　1、根據(jù)對2萬多家淘寶店鋪的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中小賣家99%的顧客是從寶貝描述頁進(jìn)入店鋪的，大賣家92%的顧客從寶貝描述頁進(jìn)入店鋪，超大賣家88%的顧客從寶貝描述頁進(jìn)入店鋪。因此，寶貝描述頁是店鋪營銷的核心所在，重中之重。

　　2、調(diào)查顯示，買家決定是否購買，最關(guān)心的因素包括：寶貝圖片、寶貝描述（參數(shù)、性能、屬性等）、服務(wù)承諾、質(zhì)量保障、描述可信度與專業(yè)度、使用說明、注意事項(xiàng)、快遞事項(xiàng)、真實(shí)評價(jià)、優(yōu)惠政策、客服態(tài)度、店鋪信譽(yù)、店鋪裝修等13項(xiàng)，其中9項(xiàng)屬于寶貝描述的范疇。

寶貝描述的內(nèi)容策劃

　　首先，為了節(jié)省大量時(shí)間，避免大部分的重復(fù)工作，可以將寶貝描述內(nèi)容分為兩種性質(zhì)，一是“特殊內(nèi)容”，二是“通用內(nèi)容”，特殊內(nèi)容是每個(gè)寶貝都不同的，例如圖片、尺寸、參數(shù)等，這些內(nèi)容必須逐個(gè)寶貝編輯發(fā)布，想偷懶是不可能的哦。通用內(nèi)容是多個(gè)寶貝相同的，例如快遞說明、售后服務(wù)、購買須知、品牌故事、產(chǎn)品知識等，這些內(nèi)容沒有必要一個(gè)個(gè)去編輯的，因?yàn)榭梢酝ㄟ^工具實(shí)現(xiàn)批量添加、批量修改、批量替換。明明可以幾分鐘就完成的事情，我們完全沒有必要白白浪費(fèi)幾天的時(shí)間，對于掌柜來說，最大的經(jīng)營成本就是時(shí)間。

　　其次，不同階段和不同能力的掌柜，可以劃分不同的寶貝描述欄目，分別實(shí)現(xiàn)不同的營銷功能。

　

　　1、基礎(chǔ)描述欄目：

　　主要是提供買家最需要了解的基本信息。例如寶貝展示、寶貝描述、快遞說明、售后服務(wù)、商品參數(shù)、商品報(bào)價(jià)、購買須知、退換說明、聯(lián)系方式、尺寸相關(guān)、測量方法、模特展示、細(xì)節(jié)展示、購物流程、支付方式等。

　　2、強(qiáng)化增值欄目：

　　主要是提供更多的信息增強(qiáng)寶貝描述的說服力，提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令買家更放心購買，同時(shí)減少咨詢量。例如效果展示、設(shè)計(jì)手稿、品牌故事、關(guān)于我們、產(chǎn)品知識、公司榮譽(yù)、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權(quán)證書、質(zhì)檢證書、用戶評價(jià)等。

　　3、營銷刺激欄目：

　　主要是為買家提供更多產(chǎn)品選擇，擴(kuò)大購買范圍，增加成交機(jī)會(huì)。例如熱賣推薦、相關(guān)寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。

　　再次，寶貝描述綜合打分可以粗略地從描述內(nèi)容的美觀度、全面度、營銷刺激度、可信度、圖片質(zhì)量五大方面來衡量，在其他條件基本相同的情況下，如果寶貝描述綜合評分低于30分，成交轉(zhuǎn)化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之間，成交轉(zhuǎn)化率低于1%，50-70分之間則可以達(dá)到2-3%，70-90分則可以達(dá)到4-6%，90分以上甚至能達(dá)到8%以上。

　　親愛的同學(xué)們，請關(guān)注一下自己的寶貝描述，看看你做到了哪些、能打多少分，你的成交轉(zhuǎn)化率又是多少？

寶貝描述模板的使用

　　寶貝描述模板，就是讓原來的寶貝描述區(qū)域從一張白紙，變?yōu)橐粡垪l理清晰、視覺美觀的“信紙”，從而大大提升描述專業(yè)度、店鋪檔次、可信度，直接刺激購買轉(zhuǎn)化。

　　1、傳統(tǒng)手工描述模板

　　代碼模式的，可以找裝修設(shè)計(jì)師定制（幾十到幾百元不等），也可以購買現(xiàn)成的（幾元到幾十元不等）。

　　優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)自己的喜好和需要定制個(gè)性化的模板，如眉頭、內(nèi)容排版、店名、店址、固定欄目等。

　　缺點(diǎn)：一次性使用，如需修改則另外付費(fèi)；欄目固定不能增減；逐個(gè)編輯寶貝安裝；逐個(gè)編輯寶貝修改；逐個(gè)編輯寶貝替換；時(shí)間、人力成本過高；非所見即所得；內(nèi)容完全自行手工填寫；不支持圖片大小自適應(yīng)，須手工調(diào)整圖片大小；到期后不再正常顯示。

　　2、智能自動(dòng)描述模板

　　無代碼，所見即所得，由專門的描述模板平臺提供，淘寶合作服務(wù)商開發(fā)。

　　優(yōu)點(diǎn)：不按模板數(shù)量收費(fèi)，千套模板隨意用，大大節(jié)約成本；批量安裝、批量修改、批量替換，大大節(jié)約人力時(shí)間成本；提供30多個(gè)欄目自由增刪、自由排序，靈活自如；無限次使用；一個(gè)店鋪可用多套不同模板；所見即所得；內(nèi)容一次填寫自動(dòng)識別和載入；圖片自適應(yīng)，自動(dòng)調(diào)整圖片大小；支持表格、圖文混排、旺旺圖標(biāo)、旺旺表情、圖片空間；支持上傳定制的自定義模板進(jìn)行批量安裝或更換；到期后依然可以正常顯示。

　　缺點(diǎn)：模板上不含店鋪名稱、店址等個(gè)性化信息；必須先在發(fā)布寶貝時(shí)將寶貝描述的特殊內(nèi)容填入，通用內(nèi)容無需填入；已經(jīng)安裝的手工代碼模板必須先行刪除。

　　安裝描述模板后的寶貝描述效果圖如下：

推薦描述工具

　　寶貝描述模板自助平臺，是目前唯一實(shí)現(xiàn)上述各種功能點(diǎn)的強(qiáng)大工具，根據(jù)目前的服務(wù)平臺規(guī)則，未來也不會(huì)再出現(xiàn)第二款同類型的工具了，根據(jù)我們了解，服務(wù)商的綜合能力、服務(wù)水平都超出了淘寶各方面的要求，大家可以放心使用，請根據(jù)下圖尋找。

使用步驟：

　　通過淘寶系統(tǒng)發(fā)布寶貝——> 登陸我的服務(wù)-寶貝描述模板自助平臺——>選擇喜歡的描述模板——>編輯欄目內(nèi)容——>批量發(fā)布安裝到多個(gè)寶貝

更換模板：

　　登陸平臺——>編輯寶貝快速通道——>選擇編輯寶貝，載入一個(gè)已經(jīng)安裝模板的寶貝——>選擇描述模板，更換成新的模板——>批量發(fā)布安裝到多個(gè)寶貝