本文主要分享的是付費(fèi)流量中用好直通車(chē)需要關(guān)注什么——質(zhì)量得分。

理想情況下，P4P中關(guān)鍵詞出價(jià)，類(lèi)目出價(jià)的高低，直接影響推廣產(chǎn)品的展現(xiàn)位置，圖片的美觀程度直接影響用戶(hù)的點(diǎn)擊率，而在這個(gè)過(guò)程中，質(zhì)量得分占有很大的權(quán)重。

一、什么是質(zhì)量得分？：

官方定義：質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向之間的相關(guān)性。其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。

扣分公式：您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

那么衡量關(guān)鍵詞或推廣信息的權(quán)重到底是什么呢？看下圖：

二、如何提高質(zhì)量得分？

1. 關(guān)鍵詞相關(guān)性

關(guān)鍵詞相關(guān)性代表關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的相關(guān)性。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)相關(guān)性好的關(guān)鍵詞具備以下一條或幾條特征：關(guān)鍵詞和寶貝的類(lèi)目很相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝的屬性很相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝的推廣標(biāo)題很相關(guān)，關(guān)鍵詞和寶貝詳情頁(yè)的信息很相關(guān)等。

（1）使用系統(tǒng)推薦詞

添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，通過(guò)使用“系統(tǒng)推薦詞”或者“相關(guān)詞查詢(xún)”，可以按照相關(guān)度或搜索量排序進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇。

（2）相關(guān)關(guān)鍵詞設(shè)置

第一、可以參照寶貝標(biāo)題屬性，例如：推廣一款九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，可以將“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)”拆分成幾個(gè)中心詞：“九陽(yáng)”、“豆?jié){機(jī)”、“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)”，然后分別按照這3個(gè)中心詞去添加一系列更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

第二、根據(jù)標(biāo)題屬性，到淘寶網(wǎng)首頁(yè)輸入“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)”，看是否有你需要的關(guān)鍵詞？

第三、將最相關(guān)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在商品標(biāo)題或推廣標(biāo)題中。

推廣內(nèi)容中圖片一樣，設(shè)置2個(gè)不同的標(biāo)題，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵字進(jìn)行下一步的優(yōu)化。

2. 類(lèi)目相關(guān)性

類(lèi)目相關(guān)性是指設(shè)置的關(guān)鍵詞和寶貝所在屬類(lèi)目和屬性層次上的相關(guān)性。那么我們?nèi)绾沃牢覀儗氊愃O(shè)置的關(guān)鍵詞是否和類(lèi)目相關(guān)呢？

（1）檢查類(lèi)目發(fā)布是否正確

很多賣(mài)家對(duì)自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類(lèi)目發(fā)布錯(cuò)誤。這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)很低，所以首先要檢查一下自己的寶貝類(lèi)目有沒(méi)有發(fā)布錯(cuò)誤。

???

（2）檢查類(lèi)目關(guān)鍵詞的相關(guān)性

通過(guò)以上2個(gè)圖可以看到，植物奶牛對(duì)于類(lèi)目的相關(guān)性很符合，而微波爐雖然搜索次數(shù)較多，但類(lèi)目相關(guān)性較差，所以關(guān)鍵詞的類(lèi)目相關(guān)程度也是影響質(zhì)量得分的因素之一。

3. 屬性相關(guān)性

質(zhì)量得分的高中低和寶貝屬性是否對(duì)應(yīng)，也是一個(gè)判斷因素。很多商家寶貝基本信息這欄是空著的或填寫(xiě)錯(cuò)誤。如果此刻的您正在閱讀本文，請(qǐng)你花幾分鐘的時(shí)間檢查一下您的寶貝基本信息是否填寫(xiě)完全，是否正確完整的填寫(xiě)了寶貝屬性。這會(huì)讓你節(jié)省很多大洋噢。

4. 其他因素

除了關(guān)鍵詞相關(guān)性、類(lèi)目相關(guān)性和屬性相關(guān)性之外，還有一些影響質(zhì)量得分的其他因素，如：圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等。

還有其他淘寶推薦的重要屬性，如化妝品是否假一賠三等。

舉例說(shuō)明：質(zhì)量得分中的關(guān)鍵詞相關(guān)性、類(lèi)目相關(guān)性、屬性相關(guān)性的因素都相同的情況下，圖片質(zhì)量的好壞（或者是否為消保/是否是嚴(yán)重違規(guī)/是否在處罰中/是否為淘寶推薦重要屬性等）就成了影響質(zhì)量得分最重要的因素了。

最后來(lái)看一下我們店鋪D06D豆?jié){機(jī)單品近一個(gè)月直通車(chē)的數(shù)據(jù)：

截止10.1發(fā)稿，以上數(shù)據(jù)為店鋪過(guò)去30天內(nèi)D06D豆?jié){機(jī)單品展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、總花費(fèi)、成交額和轉(zhuǎn)化率情況，因轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)延遲性，實(shí)際點(diǎn)擊量與花費(fèi)存在一定誤差，但不影響整體數(shù)據(jù)。

ROI=4；CTR=0.73%；PPC=3.5元；轉(zhuǎn)化率=3.93%；

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分?jǐn)?shù)：

綜上所述，您的推廣除了符合關(guān)鍵詞相關(guān)、類(lèi)目相關(guān)和屬性相關(guān)外，其他相關(guān)因素也十分重要。您可以通過(guò)優(yōu)化寶貝圖片、寶貝標(biāo)題、創(chuàng)意內(nèi)容、頁(yè)面詳情描述等，提升客戶(hù)對(duì)您推廣頁(yè)面的喜愛(ài)程度，從而獲得更高的質(zhì)量分。質(zhì)量分越高，您所需付出的費(fèi)用也就越低。

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