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直通車關鍵詞該如何出價?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-29 07:14:32  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

很多天貓/淘寶直通車掌柜都迷茫在關鍵詞到底需要設置多少價格,其實關鍵詞價格的設置是為了得到更多的流量,掌柜們需要從流量方面來考慮。

一、流量的價值

要考慮到一個店鋪需要引入多少流量,我們先來學習一個新名詞:訪客價值

訪客價值:利潤/訪問量,這是根據掌柜的實際情況來計算的。

利潤:可以是整個店鋪的利潤,也可以是單個寶貝的利潤。

訪問量:可以用整個店鋪的訪問量,也可以用單個寶貝的訪問量;

訪客價值算出來以后,只要您的關鍵詞出價小于這個值,那么流量越多,你賺的就越多。

比如:一個寶貝的過去一段時間總流量是2000,這段時間成交了40筆,每筆成交的利潤是10元。那么每筆成交需要50個流量來支撐,每個流量平均帶來10/50=0.2的利潤。也就是這個寶貝設置的關鍵詞只要小于0.2,那么流量越多,你賺的就越多。

二、關鍵詞出價三部曲

1、統一出價

在推廣新寶貝最后一步,默認出價環節,統一給剛剛的所有關鍵詞和啟用的類目出價出一個價位,這個時候就可以把訪客價值設置為默認出價。

2、根據流量修改單個出價

1)修改前:單個關鍵詞出價大致預測。

2)修改后:關鍵詞管理里,通過昨日精確數據檢查、修改。

①展現量、點擊量、點擊率、花費等數據,均是昨日的該詞的精確統計;

②通過點擊量,可以知道這個詞有沒有給你帶來流量,帶來多少,從而調整您的出價;

3、根據排名調整出價

1)系統查看目前關鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優先展示類目,然后查看目前關鍵詞的平均點擊單價,如果你想獲得更多流量就需要高于平均點擊單價。

2)了解淘寶流量大盤分布,說明盡量排在前10頁

三、用現有的錢獲取更多的點擊

需要更多的流量,不是只一味的提高排名,還可以多推廣寶貝,多增加關鍵詞來解決。

1)多推廣寶貝

一個寶貝,要獲得100個流量,需要排名很靠前,出價很高。但是獲得10個流量,可以出價相對低很多,設置10個寶貝,100個流量也就獲得了。

2)多增加關鍵詞

一個關鍵詞要獲得10個流量需要排名靠前,出價比較高。但是獲得1個流量,可以出價相對低很多,設置10個關鍵詞,10個流量也就獲得了。

3)出價如何調整

我們在設置的時候過程中希望看到排名,是大家需要對自己寶貝可能得到的流量和推廣的花費有一個預估,從而進行出價的調整。那現在想要調整要依據什么呢?建議您可以去關鍵詞預測查看。既然是預測,排名,流量和花費就是一個參考值,不一定代表實際的情況。真正市場的反饋情況建議您根據我們的6大報表進行出價調整。

舉例:出價不高,詞越多,獲取的點擊多,點擊單價卻低。

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