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配合好主題 鉆展讓你進(jìn)Top50

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-01 17:24:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

投放鉆展的目的是引入流量,流量進(jìn)來后有沒有業(yè)績就要靠自己平時的努力了。

最開始的時候筆者只用花200元的鉆展就能賣100件。當(dāng)然,現(xiàn)在競爭激勵,再也回不到過去了。那鉆展現(xiàn)在到底有沒有用?雖然競爭激勵,但還是要說投放后的效果依舊顯而易見,已經(jīng)成為日常中不可或缺的引流方式了。

【投放目的】

1、日常引流

2、配合店鋪有針對性的真實(shí)促銷

紅框處是3 4月的素質(zhì),以掌柜大婚的為主題,吸引眼球,當(dāng)周平均點(diǎn)擊率在3.5%左右,由于主題我個人覺得比較熱門,點(diǎn)擊率比平時的要明顯提高了很多特別是周一接近4.5%。反正超過3%我是能接受的了。

“成功”的引入流量,買家進(jìn)來坐下了,我們上什么菜就得提前幾天或者一周準(zhǔn)備。這里我們店鋪在投放幾天前就將店鋪全部重新裝修,全部弄成“掌柜大婚”為主題效果,不能讓別人看到外面的廣告是“掌柜大婚”進(jìn)來是“周末瘋狂購”,主體要符合,這樣買家就更能融入到活動中來,主題可以炒作,但所有的促銷力度必須真實(shí),效果才會更好。

【投放計(jì)劃之定向出價】

鉆展推出定向功能以及增加大量廣告位后,廣告投入產(chǎn)出就更加明顯了,選擇更加全面,希望鉆展團(tuán)隊(duì)未來推出更多有利產(chǎn)出的功能。

---到淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具里面將類目下近期TOP100的賣家的名字收集起來,光有100個是不夠的,搜索同類產(chǎn)品,將銷量比較大的賣家收集起來,整理成冊,越多越好,我一般都是300個店鋪。

---將300個店鋪每50個人一分組,創(chuàng)建店鋪定向計(jì)劃。

---一般低價出1元,店鋪多出這個視情況而定,如果要全部消耗完(3000元),我會參照廣告位當(dāng)前競價表第三頁的出價,越寬限的時候就越靠近第三頁的價格,平時小活動價格就減半。

【大活動,寬限投放時,我會參會早第三頁出價,投放第一天后再看效果,根據(jù)點(diǎn)擊率更換素材,根據(jù)消耗調(diào)整出價及投入】

【投放起止時間通常是拉到最長,有時候容易忘了投放,如果哪天覺得不投了,可以在計(jì)劃中點(diǎn)暫停投放即可。】

【定向店鋪是100%要的,一般幾乎不適用系統(tǒng)推薦店鋪,自己復(fù)制店鋪來粘貼即可,300個店鋪分6個計(jì)劃創(chuàng)建。拉大人群面,增強(qiáng)展現(xiàn)條件】

以最上面提到的“掌柜出嫁,全場大促”的主題活動配合鉆展定向,連續(xù)近一周交易量均為TOP50以內(nèi),平時是沒有的,效果明顯。

日常投放分為2個級別,一個是重點(diǎn)投放一定要搭配好的主題、好的素材、真實(shí)的促銷、以及店鋪?zhàn)约旱幕A(chǔ)實(shí)力、貨源的健康,特點(diǎn)流量大,消耗大,成交大,好的主題活動頻次受限;

其次是基礎(chǔ)投放,即活動力度不大但需要流量維持日常經(jīng)營所創(chuàng)建的計(jì)劃,特點(diǎn)流量小,消耗低,成交低。主題不受限制,隨意自如,可長期投放。

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