各位掌柜，注意啦。

之前大家都會(huì)對(duì)訪客定向、群體定向、興趣點(diǎn)定向會(huì)關(guān)注比較多，因?yàn)槎ㄏ蛑苯痈髁康馁|(zhì)量相關(guān)，是不是90%以上的商家都這樣認(rèn)為？

對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，流量的質(zhì)量是非常重要，定向的精準(zhǔn)度自然成為大家關(guān)注的，以上的三塊定向的內(nèi)容都是需要競(jìng)價(jià)。

其實(shí)還有一項(xiàng)定向被大家忽略了，即：時(shí)間段定向。

時(shí)間段定向，目前系統(tǒng)的呈現(xiàn)上面來(lái)看，是不需要競(jìng)價(jià)，實(shí)際為隱性競(jìng)價(jià)。

你是不是還沒(méi)理解，那仔細(xì)來(lái)給大家講解下吧。

一圖識(shí)大局

首先我們來(lái)看一張圖片(全網(wǎng)每個(gè)時(shí)間段成交的柱狀趨勢(shì)圖)，如下：

（圖1）

很明顯可以發(fā)現(xiàn)：

凌晨2:00-早上7:00，這個(gè)時(shí)間短內(nèi)，成交率非常低，該時(shí)間段以下簡(jiǎn)稱：冷門(mén)時(shí)間段。

早上8：00-凌晨1:00，這個(gè)時(shí)間短內(nèi)，成交率相對(duì)而言，還是非常高的，那將這個(gè)時(shí)間短定義為熱門(mén)時(shí)間段。

如果放大熱門(mén)時(shí)間段，中午12：00，以及下午18:00-19:00還是有出現(xiàn)“V”字曲線，因?yàn)檫@兩個(gè)“V”的出現(xiàn)，將熱門(mén)時(shí)間段可以切割兩端，拆分三個(gè)時(shí)間段。

時(shí)間段和大環(huán)境的成交額的關(guān)系已經(jīng)區(qū)分清楚了，那我們接下來(lái)考慮：如何通過(guò)鉆石展位時(shí)間定向的隱性競(jìng)價(jià)功能來(lái)幫你提升？

究竟如何來(lái)使用時(shí)間定向的功能，你想到了哪些呢？那各位掌柜，我們先來(lái)看看系統(tǒng)提供了哪些支持？

系統(tǒng)夠給力

我們接下來(lái)先看看系統(tǒng)針對(duì)時(shí)間段定向，提供哪些支持：

（圖2）

(圖3）

目前系統(tǒng)針對(duì)全天的時(shí)間切割成24個(gè)小時(shí)，商家可以將24個(gè)時(shí)段進(jìn)行組合定向。

根據(jù)商家所屬的類目不同，研究目標(biāo)客戶上網(wǎng)的時(shí)間不同，選擇適合廣告主的時(shí)間段進(jìn)行投放廣告。

或者，根據(jù)所選的時(shí)間段客戶形態(tài)特征，做針對(duì)性的推廣方案，來(lái)提高不同時(shí)間推廣的效果。

投放日期：目前支持最長(zhǎng)時(shí)間為3個(gè)月，最短時(shí)間為一天。該功能可以讓廣告主在投放中，針對(duì)同樣的競(jìng)價(jià)和人群，可以提高效率，不需要重復(fù)的建立廣告位。同時(shí)避免廣告主運(yùn)營(yíng)工作繁多，導(dǎo)致的忘記競(jìng)價(jià)問(wèn)題。

戰(zhàn)略部署

上面講了這么多，可能有經(jīng)驗(yàn)的商家想到了，下面的五點(diǎn)：

流量均勻分配，不同的時(shí)間段，創(chuàng)建不同的計(jì)劃

同一時(shí)間段建立多條計(jì)劃：必須拿下流量 和 掃尾流量（測(cè)試出價(jià)）

建立長(zhǎng)周期計(jì)劃

根據(jù)客戶詢問(wèn) 質(zhì) 與 量，調(diào)整導(dǎo)入客戶質(zhì)量和 計(jì)劃時(shí)間段

預(yù)算分每小時(shí)分配

可能有部分的商家還沒(méi)明白上面五點(diǎn)是啥意思，那我就給大家詳細(xì)講解下。

注：目前系統(tǒng)提供的支持，時(shí)間段的選擇分兩塊：投放日期的選擇和投放時(shí)段的選擇。

投放日期，最長(zhǎng)可以建立3個(gè)月的計(jì)劃。

投放時(shí)段，一天24等份，廣告主可以任意進(jìn)行篩選。

流量均勻分配，不同的時(shí)間段，創(chuàng)建不同的計(jì)劃

按照?qǐng)D1所示：全天的時(shí)間段分熱門(mén)時(shí)間段和冷門(mén)時(shí)間段。在熱門(mén)時(shí)間段和冷門(mén)時(shí)間段流量平均進(jìn)行分配。

操作方法如下：

在冷門(mén)時(shí)間段，同樣建立計(jì)劃；由于冷門(mén)時(shí)間段，基本上為凌晨，這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)不激烈，上網(wǎng)的客戶大多為“夜貓子”類型，且廣告主基本上未安排凌晨值班客服，所以針對(duì)推廣的內(nèi)容和信息都會(huì)有所不同。這個(gè)時(shí)間段投放特點(diǎn)：CPM比較低，如果主題內(nèi)容符合該時(shí)間段流量網(wǎng)購(gòu)需求，點(diǎn)擊成本還是可控的。

在熱門(mén)時(shí)間段，專門(mén)建立計(jì)劃；由于熱門(mén)時(shí)間段，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以競(jìng)價(jià)方面就需要有所調(diào)整提高，確保熱門(mén)時(shí)間段能夠拿到流量。

熱門(mén)時(shí)間段，建議廣告主可以適當(dāng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身對(duì)流量的需求，進(jìn)行區(qū)別競(jìng)價(jià)和定向。

同一時(shí)間段建立多條計(jì)劃：必須拿下流量 和 掃尾流量

廣告主投放的時(shí)間段均勻分配之后，針對(duì)每一個(gè)組合的時(shí)間段，建議廣告主做兩條子計(jì)劃。

一條子計(jì)劃出價(jià)，高于平均出價(jià)，確保這樣的出價(jià)能夠拿到流量。

另外一條子計(jì)劃出價(jià)，可以在平均出價(jià)（或者更低），這條子計(jì)劃主要有兩方面的功能：一方面進(jìn)行抄底流量，最低的CPM能夠拿到流量，廣告商也是賺的，因?yàn)镃PC很低；另外一方面，進(jìn)行測(cè)試該廣告位最低多少出價(jià)可以拿到流量，為第二天的投放出價(jià)做一個(gè)測(cè)試工作，若今天1000預(yù)算，CPM出價(jià)為3，次日實(shí)際消耗100快，說(shuō)明CPM的價(jià)格已經(jīng)有一點(diǎn)低，可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)。按照目前商家的投放情況，預(yù)算的消耗率在90%是一定峰值，即預(yù)算1000元，實(shí)際消耗為900元左右，且該計(jì)劃建立的是比較到位的。

建立長(zhǎng)周期計(jì)劃

廣告主經(jīng)常在投放中會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)榻裉焓诸^運(yùn)營(yíng)的事情較多，將鉆展競(jìng)價(jià)的事情給忘記。

目前鉆石展位投放日期長(zhǎng)度最長(zhǎng)為三個(gè)月內(nèi)，廣告主可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)置。

創(chuàng)建長(zhǎng)時(shí)間周期計(jì)劃的好處是：

避免因?yàn)橥浉?jìng)價(jià)，導(dǎo)致次日拿不到流量的問(wèn)題。

長(zhǎng)時(shí)間周期的計(jì)劃，方便進(jìn)行數(shù)據(jù)查看，一條計(jì)劃內(nèi)容，可以針對(duì)之前競(jìng)價(jià)的情況進(jìn)行分析，不需要打開(kāi)多個(gè)頁(yè)面，方便進(jìn)行分析。

同等出價(jià)的情況下，不是價(jià)高者得，看的是誰(shuí)先創(chuàng)建計(jì)劃，誰(shuí)先拿到流量。<

根據(jù)客戶詢問(wèn) 質(zhì) 與 量，調(diào)整導(dǎo)入客戶質(zhì)量和 計(jì)劃時(shí)間段

廣告主在推廣過(guò)程中，推廣操作人切勿閉門(mén)造車，只考慮到CPC是否可以再降低？ CPM是不是出高或低？推廣操作人應(yīng)該跟客服部和運(yùn)營(yíng)部多多交流，確認(rèn)目前網(wǎng)店存在的問(wèn)題是什么？并且及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

關(guān)于當(dāng)天進(jìn)來(lái)的客戶“質(zhì)”和“量”事宜，可以通過(guò)客服部反饋的情況，來(lái)判斷是否需要調(diào)整競(jìng)價(jià)出價(jià)和定向。

若該時(shí)間段，引流的客戶質(zhì)量較差，商家的客服反饋，客戶一進(jìn)來(lái)問(wèn)一句，結(jié)果客戶消失了，甚至問(wèn)個(gè)價(jià)就消失，建議廣告主在做定向方面進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)入進(jìn)準(zhǔn)流量。

若該時(shí)間段，引流進(jìn)來(lái)的流量不夠，廣告主可以查看量子后臺(tái)的信息，或讓客服部的階段性進(jìn)行反饋：人太少，沒(méi)流量等問(wèn)題，建議廣告主在競(jìng)價(jià)CPM中：

提高出價(jià)CPM，確保能夠獲得流量；

調(diào)整定向條件，確認(rèn)是否是定向條件再進(jìn)準(zhǔn)導(dǎo)致的。

預(yù)算分每小時(shí)分配

鉆石展位1.0預(yù)算問(wèn)題：

鉆展1.0的預(yù)算，是平滑分配，每日三點(diǎn)之前結(jié)束競(jìng)價(jià)，六點(diǎn)之前凍結(jié)次日預(yù)算。

在凍結(jié)預(yù)算之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)昨天該廣告位的流量分配情況，將您的預(yù)算進(jìn)行切割分塊。

舉例如下：

以上為某廣告位一天流量曲線圖，系統(tǒng)會(huì)判斷每個(gè)小時(shí)占到全天流量百分比，假若1點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段占全網(wǎng)流量1%，廣告主建立日次計(jì)劃：時(shí)間段0-23點(diǎn)，預(yù)算10000萬(wàn)，系統(tǒng)會(huì)將該計(jì)劃1點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段分配預(yù)算100元。

鉆石展位2.0預(yù)算問(wèn)題

鉆展2.0系統(tǒng)是時(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，預(yù)算分配也是會(huì)隨著計(jì)劃的變化而調(diào)整。在每次調(diào)整之后，系統(tǒng)會(huì)將預(yù)算平滑分配，平滑分配的原理與鉆展1.0相同，不同的是：鉆展2.0在”調(diào)整一次計(jì)劃之后” 或 “一個(gè)小時(shí)計(jì)劃投放之后”，系統(tǒng)第二個(gè)小時(shí)就會(huì)重新分配預(yù)算。

好處：將廣告主的預(yù)算合理進(jìn)行分配，提高預(yù)算的消耗率，減少預(yù)算金額資金占用。

總結(jié)：

以上就是時(shí)間段定向相關(guān)的注意事項(xiàng)，廣告主們記得：合理化時(shí)間，有序執(zhí)行投放計(jì)劃，將時(shí)間段組合投放。

鉆展廣告主數(shù)量與日俱增，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，時(shí)間段定向合理安排，可以幫您避其鋒芒，節(jié)約成本。

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本文來(lái)源： [鉆展功能大揭秘] 時(shí)間定向,注意事項(xiàng)