各位賣家親們大家好，本周實(shí)操課又和大家見(jiàn)面了。上周，歪戒為大家整理了有關(guān)天天特價(jià)的干貨實(shí)操，賣家們反響不錯(cuò)。今天，歪戒就給大家介紹另一個(gè)給力的營(yíng)銷平臺(tái)——聚劃算！
聚劃算是阿里旗下，中國(guó)目前最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。平臺(tái)立足淘寶，擁有海量豐富的團(tuán)購(gòu)商品，是淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量的匯集地，一直以來(lái)都吸引著眾多消費(fèi)者目光。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，利用好聚劃算，不僅可以為店鋪和寶貝帶來(lái)海量流量，更能打造爆款，提高銷售額，讓店鋪真真切切地火一把。不過(guò)，由于對(duì)各種規(guī)則不熟悉，很多賣家也擔(dān)心店鋪無(wú)法承受聚劃算帶來(lái)的營(yíng)銷壓力，因此對(duì)聚劃算一直是望而生畏。今天，歪戒就從多方整理有關(guān)聚劃算的規(guī)則和營(yíng)銷技巧，希望能一解賣家之惑。
事不宜遲，開(kāi)始我們今天的實(shí)操課吧！
目前，聚劃算主要有六大核心業(yè)務(wù)模式，適用于不同商家。其中，單商品玩法4種，多商品玩法2種。
單商品玩法
1、商品團(tuán)
定位：限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品及服務(wù)；降低購(gòu)買決策成本，實(shí)現(xiàn)好貨不用挑；
商家：最佳的爆款營(yíng)銷渠道和最低的用戶獲取成本方式。快速規(guī)模化地獲取新用戶；快速搶占市場(chǎng)份額。
使用對(duì)象：主流品類；所有品牌；大中型商家；深庫(kù)存、主流價(jià)格帶商品。
玩法特色：坑位數(shù)多，參聚幾率相對(duì)較大，主團(tuán)展示，流量穩(wěn)定。
2、整點(diǎn)聚
定位：限時(shí)限量超值搶購(gòu)。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：超值驚喜；
商家：新商家快速熟悉聚劃算玩法；新品類新商品試銷；低價(jià)快速清尾貨。
使用對(duì)象：所有品類（特別適合潛力品類）；所有品牌；中小型商家（特別適合首次參聚商家）。
玩法特色：限時(shí)限購(gòu)，1整點(diǎn)狂歡，每天15場(chǎng)；參團(tuán)成本低、庫(kù)存壓力小。
3、聚定制
定位：海量消費(fèi)者的個(gè)性化需求的集中采購(gòu)及批量定制。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：超級(jí)爆款的特惠體驗(yàn)；差異化渠道專供商品；
商家：規(guī)模化銷售，快速搶占市場(chǎng)份額。
適用對(duì)象：主流品類；主流品牌；有規(guī)模化的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力；好貨好價(jià)好服務(wù)、超深庫(kù)存商品。
玩法特色：可申請(qǐng)商品置頂，流量集中；商家需提供完整的定制方案；備貨周期更長(zhǎng)（一般一個(gè)月以上）；支持預(yù)售。
4、聚新品
定位：全網(wǎng)新品首發(fā)第一站，新品營(yíng)銷效率最高的平臺(tái)。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者獵奇獵新需求；
商家：快速引爆新品類及新商品；快速累積新用戶群體，形成良好口碑傳播。
適用對(duì)象：潛力且高增長(zhǎng)新品類；國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌、知名淘品牌；中大型商家，營(yíng)銷能力強(qiáng)且具備規(guī)模化的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力；創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)意概念、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、屬性升級(jí)商品。
玩法特色：“根據(jù)新品評(píng)級(jí)確定置頂；商家需提供新品營(yíng)銷方案”。
多商品玩法2種
1、品牌團(tuán)
定位：基于品牌限時(shí)折扣的營(yíng)銷模式。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：滿足品牌偏好消費(fèi)者對(duì)品牌商品限時(shí)折扣的購(gòu)買需求；
商家：品牌規(guī)模化出貨，快速搶占市場(chǎng)份額；提升品牌認(rèn)知。
適用對(duì)象：全品類；國(guó)內(nèi)及國(guó)際一線品牌；旗艦店或分銷店鋪；多款式商品。
玩法：特色淺庫(kù)存，多款型的品牌折扣。
2、主題團(tuán)
定位：基于特定消費(fèi)場(chǎng)景的導(dǎo)購(gòu)模式，滿足多樣化消費(fèi)需求的商家聯(lián)合營(yíng)銷；
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求（如：品類、風(fēng)格、價(jià)格檔次、消費(fèi)人群等）；
商家：跨店鋪聯(lián)合營(yíng)銷；最低成本獲取新用戶。
適用對(duì)象：全品類；全品牌；有廠商授權(quán)的商家；多款式商品。
玩法特色：品牌抱團(tuán)，規(guī)模效應(yīng)。
1、熟悉招商公告，了解官方規(guī)劃
2、報(bào)名
第一步：進(jìn)入聚劃算平臺(tái)—找到“我的工作臺(tái)”，點(diǎn)擊＂我要報(bào)名＂，列表選擇＂我能報(bào)名的活動(dòng)＂，查看符合您店鋪經(jīng)營(yíng)類目的活動(dòng)列表。
選擇相應(yīng)的活動(dòng)，點(diǎn)擊“查看詳情和報(bào)名”。如您之前已報(bào)過(guò)名，活動(dòng)名稱后會(huì)有提示，您可以點(diǎn)擊我報(bào)名過(guò)進(jìn)行進(jìn)入查看。
在“活動(dòng)詳情”中你可以了解：活動(dòng)介紹、收費(fèi)方案、保證金規(guī)則、報(bào)名要求、坑位規(guī)劃，同時(shí)點(diǎn)擊“我要報(bào)名”進(jìn)行報(bào)名。
進(jìn)入簽協(xié)議頁(yè)面進(jìn)行簽約，如已簽約則跳過(guò)這一步。
第二步：進(jìn)入已過(guò)機(jī)審的商品列表，選擇報(bào)名商品提交。
第三步：補(bǔ)充商品信息詳情。
3、審核
（1）聚劃算（商品團(tuán)）業(yè)務(wù)審核時(shí)間為報(bào)名后5個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核；
（2）傭金制（傭金一天模式、傭金兩天模式、聚定制，聚定制非標(biāo)平臺(tái)等）最后審核時(shí)間調(diào)整為開(kāi)團(tuán)日期前10個(gè)工作日進(jìn)行審核；舉例：商品報(bào)名4月21日上線，審核時(shí)間為上線日期前10個(gè)工作日，即4月7日為最后審核時(shí)間；
（3）聚劃算（整點(diǎn)聚）業(yè)務(wù)審核時(shí)間為報(bào)名后15個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核。
4、參與競(jìng)拍
在商品審核通過(guò)次日起，商家可在未來(lái)30天內(nèi)參加競(jìng)拍。競(jìng)拍當(dāng)日可競(jìng)拍21天之后的排期。
舉例：某款商品終審?fù)ㄟ^(guò)時(shí)間為2014年6月1日，商家可參與競(jìng)拍時(shí)間為6月2日—7月1日；6月2日商家可競(jìng)拍的排期日為6月23日； 如6月2日商家放棄競(jìng)拍或者流拍后， 6月3日商家可競(jìng)拍的排期日為6月24日，依此類推，直至競(jìng)拍成功或超過(guò)競(jìng)拍有效期7月1日。（說(shuō)明： 上述案例中尚未考慮商家疲勞期控制的因素，在疲勞期控制期間無(wú)法參與競(jìng)拍）。
競(jìng)拍操作流程如下——
第一步： 先進(jìn)入自己的聚劃算后臺(tái)，點(diǎn)擊“競(jìng)拍”出現(xiàn)競(jìng)拍日歷（商品通過(guò)審核的第二天）。
當(dāng)點(diǎn)擊日歷時(shí)，如果是綠色外框時(shí)，表示該日期有適合你寶貝類目的競(jìng)拍位；當(dāng)點(diǎn)擊日歷時(shí)，如果是紅色外框時(shí)，表示該日期無(wú)適合你寶貝類目的競(jìng)拍位。
第二步： 點(diǎn)擊競(jìng)拍的日期時(shí)，會(huì)彈出先凍結(jié)競(jìng)拍保證金的窗口，請(qǐng)確認(rèn)凍結(jié)，你才能正式參與競(jìng)拍。
第三步： 系統(tǒng)就會(huì)跳出出價(jià)大廳，其中會(huì)有起拍價(jià)、競(jìng)價(jià)人數(shù)、競(jìng)拍的時(shí)間等。
第四步： 競(jìng)拍開(kāi)始后，設(shè)置你的競(jìng)價(jià)金額后，點(diǎn)擊出價(jià)競(jìng)拍，排行榜會(huì)有狀態(tài)提示“入圍”和“出局”。
第五步： 競(jìng)拍入圍后請(qǐng)務(wù)必在72小時(shí)內(nèi)補(bǔ)繳競(jìng)拍排期費(fèi)用，通過(guò)“收費(fèi)管理”的頁(yè)面點(diǎn)擊凍結(jié)差額。
第六步：當(dāng)您成功補(bǔ)繳后，可以在“費(fèi)用詳情”看到你的商品開(kāi)團(tuán)時(shí)間。
1、商品
（1）質(zhì)檢項(xiàng)：以服裝類目為例，審核商品ID和質(zhì)檢報(bào)告內(nèi)商品ID是否一致；質(zhì)檢報(bào)告是否清晰，完整；質(zhì)檢的機(jī)構(gòu)是否有CMA或CNAS認(rèn)證標(biāo)識(shí)，與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相符；質(zhì)檢結(jié)果和商品標(biāo)題，屬性或頁(yè)面描述是否相符（如質(zhì)檢報(bào)告非純棉，商品標(biāo)題或頁(yè)面描述純棉，審核不通過(guò)）。報(bào)告需是商品報(bào)名一年內(nèi)的有效正規(guī)質(zhì)檢報(bào)告。
（2）性價(jià)比：聚劃算需要的商品是性價(jià)比最高的，而不是低檔次的低價(jià)商品。
（3）成交與評(píng)價(jià)：有效成交量大且評(píng)價(jià)好的商品優(yōu)先通過(guò)審核。
（4）報(bào)名規(guī)劃：圖片、文案需嚴(yán)格按照官方要求。官方要求可以點(diǎn)擊 點(diǎn)擊了解>>>
2、店鋪
（1）DSR：優(yōu)先通過(guò)三項(xiàng)DSR評(píng)分較高的店鋪商品；
（2）30天內(nèi)服務(wù)：店鋪30天內(nèi)的平均退款速度、30天退款率、30天投訴率、30天處罰數(shù)這四項(xiàng)，任何一項(xiàng)超出行業(yè)均值的5%，將不通過(guò)審核。
（3）30天內(nèi)成交：如服裝類目全店排名top3的商品銷量不過(guò)百件，一般不通過(guò)審核。
3、常見(jiàn)的不通過(guò)審核的原因
聚劃算保證金是指，商家參加聚劃算活動(dòng)，需要凍結(jié)一定的款項(xiàng)至賣家店鋪綁定的支付寶賬戶，或通過(guò)購(gòu)買參聚險(xiǎn)由商家繳納一定的保費(fèi)至保險(xiǎn)公司并由保險(xiǎn)公司對(duì)賣家參團(tuán)商品進(jìn)行品質(zhì)及服務(wù)保障。賣家在參聚后需要保證一定的服務(wù)質(zhì)量，否則官方有權(quán)延長(zhǎng)解凍時(shí)間。
一般來(lái)說(shuō)，聚劃算保證金分為三種方式：商家保證金、貨款凍結(jié)保證金和參聚險(xiǎn)。
1、商家保證金：商家按年度一次性凍結(jié)固定金額至賣家店鋪綁定的支付寶賬戶作為保證金，且賣家自確認(rèn)凍結(jié)之日起1年內(nèi)正常參團(tuán)的商品無(wú)需另行多次凍結(jié) “貨款凍結(jié)保證金”。凍結(jié)金額為50萬(wàn)人民幣。
2、貨款凍結(jié)保證金：指賣家每次參團(tuán)，并且開(kāi)團(tuán)后授權(quán)聚劃算針對(duì)參團(tuán)商品的一定金額的訂單成交款項(xiàng)進(jìn)行凍結(jié)。賣家在商品開(kāi)團(tuán)后，自第一筆消費(fèi)者確認(rèn)收貨后開(kāi)始凍結(jié)訂單款項(xiàng)，直至貨款凍結(jié)保證金對(duì)應(yīng)額度為止，即停止凍結(jié)。貨值10萬(wàn)元以下的凍結(jié)等值保證金，貨值10萬(wàn)-30萬(wàn)元的，凍結(jié)10萬(wàn)；貨值30萬(wàn)-100萬(wàn)元的，凍結(jié)30萬(wàn)；貨值大于等于100萬(wàn)元的，凍結(jié)50萬(wàn)保證金。商品貨值=單價(jià)X數(shù)量（包郵）或(單價(jià)+10)X數(shù)量（不包郵）。
3、參聚險(xiǎn)：指商家根據(jù)參團(tuán)貨值繳納一定的保費(fèi)至保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司就賣家提供的商品或服務(wù)向消費(fèi)者及平臺(tái)等提供權(quán)益保障。保費(fèi)金額為貨款凍結(jié)保證金的金額乘以0.3%。正式參團(tuán)前，統(tǒng)一預(yù)凍結(jié)最高保費(fèi)1500元金額，截至開(kāi)團(tuán)時(shí)按照實(shí)際應(yīng)繳納的保費(fèi)進(jìn)行結(jié)算，多出的保費(fèi)退回賣家綁定的支付寶帳戶。
1、活動(dòng)策劃：策劃買二送一、消費(fèi)滿**元減*元、滿**送禮品、折扣專區(qū)、搭配套餐等營(yíng)銷活動(dòng)，最大程度轉(zhuǎn)化流量。
2、提前預(yù)熱：優(yōu)惠券提前領(lǐng)取；收藏店鋪，即送5元無(wú)門檻優(yōu)惠券；每日簽到換取優(yōu)惠積分等。
3、確定關(guān)聯(lián)寶貝：關(guān)聯(lián)寶貝盡量不要和報(bào)名寶貝的風(fēng)格太類似，減少買家選擇猶豫；最好前期有銷量基礎(chǔ)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。
4、營(yíng)銷活動(dòng)氛圍：首頁(yè)專題、活動(dòng)專題頁(yè)、詳情頁(yè)都做好聚劃算活動(dòng)的相關(guān)指引，并創(chuàng)造緊張搶拍的氣氛。
5、老客營(yíng)銷：提前短信、郵件、旺旺通知老客戶。
6、人員安排：活動(dòng)當(dāng)天流量會(huì)激增，要提前安排好客服、倉(cāng)儲(chǔ)人員，聯(lián)系快遞等。
7、應(yīng)急預(yù)案：考慮停電、電腦死機(jī)、斷貨、尺碼不足等情況。
8、活動(dòng)預(yù)演：保證員工熟悉聚劃算流程及各部分工作，避免活動(dòng)開(kāi)始手忙腳亂。
最后，歪戒再推薦幾篇文章給大家。文章會(huì)從更細(xì)節(jié)的角度，告訴大家如何運(yùn)營(yíng)聚劃算提升店鋪流量和銷量。
9.9聚劃算預(yù)熱重點(diǎn)之鉆展?fàn)I銷策略
羅萊lovo家紡聚劃算案例分享
當(dāng)然，在歪戒看來(lái)，賣家們報(bào)名聚劃算，最重要的還不能忽視官方的各類規(guī)則。不管是什么營(yíng)銷平臺(tái)，畢竟萬(wàn)變不離其宗，了解官方要求和規(guī)定，還是十分有必要的。
以下，就是聚劃算商戶中心網(wǎng)址傳送門了。想要參加聚劃算？ 點(diǎn)擊了解更多>>>
聚劃算是阿里旗下，中國(guó)目前最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。平臺(tái)立足淘寶，擁有海量豐富的團(tuán)購(gòu)商品，是淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量的匯集地，一直以來(lái)都吸引著眾多消費(fèi)者目光。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，利用好聚劃算，不僅可以為店鋪和寶貝帶來(lái)海量流量，更能打造爆款，提高銷售額，讓店鋪真真切切地火一把。不過(guò)，由于對(duì)各種規(guī)則不熟悉，很多賣家也擔(dān)心店鋪無(wú)法承受聚劃算帶來(lái)的營(yíng)銷壓力，因此對(duì)聚劃算一直是望而生畏。今天，歪戒就從多方整理有關(guān)聚劃算的規(guī)則和營(yíng)銷技巧，希望能一解賣家之惑。
事不宜遲，開(kāi)始我們今天的實(shí)操課吧！
一、聚劃算可以怎么玩？
目前，聚劃算主要有六大核心業(yè)務(wù)模式，適用于不同商家。其中，單商品玩法4種，多商品玩法2種。
單商品玩法
1、商品團(tuán)
定位：限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品及服務(wù)；降低購(gòu)買決策成本，實(shí)現(xiàn)好貨不用挑；
商家：最佳的爆款營(yíng)銷渠道和最低的用戶獲取成本方式。快速規(guī)模化地獲取新用戶；快速搶占市場(chǎng)份額。
使用對(duì)象：主流品類；所有品牌；大中型商家；深庫(kù)存、主流價(jià)格帶商品。
玩法特色：坑位數(shù)多，參聚幾率相對(duì)較大，主團(tuán)展示，流量穩(wěn)定。
2、整點(diǎn)聚
定位：限時(shí)限量超值搶購(gòu)。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：超值驚喜；
商家：新商家快速熟悉聚劃算玩法；新品類新商品試銷；低價(jià)快速清尾貨。
使用對(duì)象：所有品類（特別適合潛力品類）；所有品牌；中小型商家（特別適合首次參聚商家）。
玩法特色：限時(shí)限購(gòu)，1整點(diǎn)狂歡，每天15場(chǎng)；參團(tuán)成本低、庫(kù)存壓力小。
3、聚定制
定位：海量消費(fèi)者的個(gè)性化需求的集中采購(gòu)及批量定制。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：超級(jí)爆款的特惠體驗(yàn)；差異化渠道專供商品；
商家：規(guī)模化銷售，快速搶占市場(chǎng)份額。
適用對(duì)象：主流品類；主流品牌；有規(guī)模化的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力；好貨好價(jià)好服務(wù)、超深庫(kù)存商品。
玩法特色：可申請(qǐng)商品置頂，流量集中；商家需提供完整的定制方案；備貨周期更長(zhǎng)（一般一個(gè)月以上）；支持預(yù)售。
4、聚新品
定位：全網(wǎng)新品首發(fā)第一站，新品營(yíng)銷效率最高的平臺(tái)。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者獵奇獵新需求；
商家：快速引爆新品類及新商品；快速累積新用戶群體，形成良好口碑傳播。
適用對(duì)象：潛力且高增長(zhǎng)新品類；國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌、知名淘品牌；中大型商家，營(yíng)銷能力強(qiáng)且具備規(guī)模化的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力；創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)意概念、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、屬性升級(jí)商品。
玩法特色：“根據(jù)新品評(píng)級(jí)確定置頂；商家需提供新品營(yíng)銷方案”。
多商品玩法2種
1、品牌團(tuán)
定位：基于品牌限時(shí)折扣的營(yíng)銷模式。
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：滿足品牌偏好消費(fèi)者對(duì)品牌商品限時(shí)折扣的購(gòu)買需求；
商家：品牌規(guī)模化出貨，快速搶占市場(chǎng)份額；提升品牌認(rèn)知。
適用對(duì)象：全品類；國(guó)內(nèi)及國(guó)際一線品牌；旗艦店或分銷店鋪；多款式商品。
玩法：特色淺庫(kù)存，多款型的品牌折扣。
2、主題團(tuán)
定位：基于特定消費(fèi)場(chǎng)景的導(dǎo)購(gòu)模式，滿足多樣化消費(fèi)需求的商家聯(lián)合營(yíng)銷；
核心價(jià)值：
消費(fèi)者：滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求（如：品類、風(fēng)格、價(jià)格檔次、消費(fèi)人群等）；
商家：跨店鋪聯(lián)合營(yíng)銷；最低成本獲取新用戶。
適用對(duì)象：全品類；全品牌；有廠商授權(quán)的商家；多款式商品。
玩法特色：品牌抱團(tuán)，規(guī)模效應(yīng)。
二、聚劃算參團(tuán)流程
1、熟悉招商公告，了解官方規(guī)劃
2、報(bào)名
第一步：進(jìn)入聚劃算平臺(tái)—找到“我的工作臺(tái)”，點(diǎn)擊＂我要報(bào)名＂，列表選擇＂我能報(bào)名的活動(dòng)＂，查看符合您店鋪經(jīng)營(yíng)類目的活動(dòng)列表。
選擇相應(yīng)的活動(dòng)，點(diǎn)擊“查看詳情和報(bào)名”。如您之前已報(bào)過(guò)名，活動(dòng)名稱后會(huì)有提示，您可以點(diǎn)擊我報(bào)名過(guò)進(jìn)行進(jìn)入查看。
在“活動(dòng)詳情”中你可以了解：活動(dòng)介紹、收費(fèi)方案、保證金規(guī)則、報(bào)名要求、坑位規(guī)劃，同時(shí)點(diǎn)擊“我要報(bào)名”進(jìn)行報(bào)名。
進(jìn)入簽協(xié)議頁(yè)面進(jìn)行簽約，如已簽約則跳過(guò)這一步。
第二步：進(jìn)入已過(guò)機(jī)審的商品列表，選擇報(bào)名商品提交。
第三步：補(bǔ)充商品信息詳情。
3、審核
（1）聚劃算（商品團(tuán)）業(yè)務(wù)審核時(shí)間為報(bào)名后5個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核；
（2）傭金制（傭金一天模式、傭金兩天模式、聚定制，聚定制非標(biāo)平臺(tái)等）最后審核時(shí)間調(diào)整為開(kāi)團(tuán)日期前10個(gè)工作日進(jìn)行審核；舉例：商品報(bào)名4月21日上線，審核時(shí)間為上線日期前10個(gè)工作日，即4月7日為最后審核時(shí)間；
（3）聚劃算（整點(diǎn)聚）業(yè)務(wù)審核時(shí)間為報(bào)名后15個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核。
4、參與競(jìng)拍
在商品審核通過(guò)次日起，商家可在未來(lái)30天內(nèi)參加競(jìng)拍。競(jìng)拍當(dāng)日可競(jìng)拍21天之后的排期。
舉例：某款商品終審?fù)ㄟ^(guò)時(shí)間為2014年6月1日，商家可參與競(jìng)拍時(shí)間為6月2日—7月1日；6月2日商家可競(jìng)拍的排期日為6月23日； 如6月2日商家放棄競(jìng)拍或者流拍后， 6月3日商家可競(jìng)拍的排期日為6月24日，依此類推，直至競(jìng)拍成功或超過(guò)競(jìng)拍有效期7月1日。（說(shuō)明： 上述案例中尚未考慮商家疲勞期控制的因素，在疲勞期控制期間無(wú)法參與競(jìng)拍）。
競(jìng)拍操作流程如下——
第一步： 先進(jìn)入自己的聚劃算后臺(tái)，點(diǎn)擊“競(jìng)拍”出現(xiàn)競(jìng)拍日歷（商品通過(guò)審核的第二天）。
當(dāng)點(diǎn)擊日歷時(shí)，如果是綠色外框時(shí)，表示該日期有適合你寶貝類目的競(jìng)拍位；當(dāng)點(diǎn)擊日歷時(shí)，如果是紅色外框時(shí)，表示該日期無(wú)適合你寶貝類目的競(jìng)拍位。
第二步： 點(diǎn)擊競(jìng)拍的日期時(shí)，會(huì)彈出先凍結(jié)競(jìng)拍保證金的窗口，請(qǐng)確認(rèn)凍結(jié)，你才能正式參與競(jìng)拍。
第三步： 系統(tǒng)就會(huì)跳出出價(jià)大廳，其中會(huì)有起拍價(jià)、競(jìng)價(jià)人數(shù)、競(jìng)拍的時(shí)間等。
第四步： 競(jìng)拍開(kāi)始后，設(shè)置你的競(jìng)價(jià)金額后，點(diǎn)擊出價(jià)競(jìng)拍，排行榜會(huì)有狀態(tài)提示“入圍”和“出局”。
第五步： 競(jìng)拍入圍后請(qǐng)務(wù)必在72小時(shí)內(nèi)補(bǔ)繳競(jìng)拍排期費(fèi)用，通過(guò)“收費(fèi)管理”的頁(yè)面點(diǎn)擊凍結(jié)差額。
第六步：當(dāng)您成功補(bǔ)繳后，可以在“費(fèi)用詳情”看到你的商品開(kāi)團(tuán)時(shí)間。
三、聚劃算對(duì)店鋪及商品有何要求？
1、商品
（1）質(zhì)檢項(xiàng)：以服裝類目為例，審核商品ID和質(zhì)檢報(bào)告內(nèi)商品ID是否一致；質(zhì)檢報(bào)告是否清晰，完整；質(zhì)檢的機(jī)構(gòu)是否有CMA或CNAS認(rèn)證標(biāo)識(shí)，與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相符；質(zhì)檢結(jié)果和商品標(biāo)題，屬性或頁(yè)面描述是否相符（如質(zhì)檢報(bào)告非純棉，商品標(biāo)題或頁(yè)面描述純棉，審核不通過(guò)）。報(bào)告需是商品報(bào)名一年內(nèi)的有效正規(guī)質(zhì)檢報(bào)告。
（2）性價(jià)比：聚劃算需要的商品是性價(jià)比最高的，而不是低檔次的低價(jià)商品。
（3）成交與評(píng)價(jià)：有效成交量大且評(píng)價(jià)好的商品優(yōu)先通過(guò)審核。
（4）報(bào)名規(guī)劃：圖片、文案需嚴(yán)格按照官方要求。官方要求可以點(diǎn)擊 點(diǎn)擊了解>>>
2、店鋪
（1）DSR：優(yōu)先通過(guò)三項(xiàng)DSR評(píng)分較高的店鋪商品；
（2）30天內(nèi)服務(wù)：店鋪30天內(nèi)的平均退款速度、30天退款率、30天投訴率、30天處罰數(shù)這四項(xiàng)，任何一項(xiàng)超出行業(yè)均值的5%，將不通過(guò)審核。
（3）30天內(nèi)成交：如服裝類目全店排名top3的商品銷量不過(guò)百件，一般不通過(guò)審核。
3、常見(jiàn)的不通過(guò)審核的原因
四、聚劃算保證金是怎么一回事？
聚劃算保證金是指，商家參加聚劃算活動(dòng)，需要凍結(jié)一定的款項(xiàng)至賣家店鋪綁定的支付寶賬戶，或通過(guò)購(gòu)買參聚險(xiǎn)由商家繳納一定的保費(fèi)至保險(xiǎn)公司并由保險(xiǎn)公司對(duì)賣家參團(tuán)商品進(jìn)行品質(zhì)及服務(wù)保障。賣家在參聚后需要保證一定的服務(wù)質(zhì)量，否則官方有權(quán)延長(zhǎng)解凍時(shí)間。
一般來(lái)說(shuō)，聚劃算保證金分為三種方式：商家保證金、貨款凍結(jié)保證金和參聚險(xiǎn)。
1、商家保證金：商家按年度一次性凍結(jié)固定金額至賣家店鋪綁定的支付寶賬戶作為保證金，且賣家自確認(rèn)凍結(jié)之日起1年內(nèi)正常參團(tuán)的商品無(wú)需另行多次凍結(jié) “貨款凍結(jié)保證金”。凍結(jié)金額為50萬(wàn)人民幣。
2、貨款凍結(jié)保證金：指賣家每次參團(tuán)，并且開(kāi)團(tuán)后授權(quán)聚劃算針對(duì)參團(tuán)商品的一定金額的訂單成交款項(xiàng)進(jìn)行凍結(jié)。賣家在商品開(kāi)團(tuán)后，自第一筆消費(fèi)者確認(rèn)收貨后開(kāi)始凍結(jié)訂單款項(xiàng)，直至貨款凍結(jié)保證金對(duì)應(yīng)額度為止，即停止凍結(jié)。貨值10萬(wàn)元以下的凍結(jié)等值保證金，貨值10萬(wàn)-30萬(wàn)元的，凍結(jié)10萬(wàn)；貨值30萬(wàn)-100萬(wàn)元的，凍結(jié)30萬(wàn)；貨值大于等于100萬(wàn)元的，凍結(jié)50萬(wàn)保證金。商品貨值=單價(jià)X數(shù)量（包郵）或(單價(jià)+10)X數(shù)量（不包郵）。
3、參聚險(xiǎn)：指商家根據(jù)參團(tuán)貨值繳納一定的保費(fèi)至保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司就賣家提供的商品或服務(wù)向消費(fèi)者及平臺(tái)等提供權(quán)益保障。保費(fèi)金額為貨款凍結(jié)保證金的金額乘以0.3%。正式參團(tuán)前，統(tǒng)一預(yù)凍結(jié)最高保費(fèi)1500元金額，截至開(kāi)團(tuán)時(shí)按照實(shí)際應(yīng)繳納的保費(fèi)進(jìn)行結(jié)算，多出的保費(fèi)退回賣家綁定的支付寶帳戶。
五、審核后，我們要做些什么？
1、活動(dòng)策劃：策劃買二送一、消費(fèi)滿**元減*元、滿**送禮品、折扣專區(qū)、搭配套餐等營(yíng)銷活動(dòng)，最大程度轉(zhuǎn)化流量。
2、提前預(yù)熱：優(yōu)惠券提前領(lǐng)取；收藏店鋪，即送5元無(wú)門檻優(yōu)惠券；每日簽到換取優(yōu)惠積分等。
3、確定關(guān)聯(lián)寶貝：關(guān)聯(lián)寶貝盡量不要和報(bào)名寶貝的風(fēng)格太類似，減少買家選擇猶豫；最好前期有銷量基礎(chǔ)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。
4、營(yíng)銷活動(dòng)氛圍：首頁(yè)專題、活動(dòng)專題頁(yè)、詳情頁(yè)都做好聚劃算活動(dòng)的相關(guān)指引，并創(chuàng)造緊張搶拍的氣氛。
5、老客營(yíng)銷：提前短信、郵件、旺旺通知老客戶。
6、人員安排：活動(dòng)當(dāng)天流量會(huì)激增，要提前安排好客服、倉(cāng)儲(chǔ)人員，聯(lián)系快遞等。
7、應(yīng)急預(yù)案：考慮停電、電腦死機(jī)、斷貨、尺碼不足等情況。
8、活動(dòng)預(yù)演：保證員工熟悉聚劃算流程及各部分工作，避免活動(dòng)開(kāi)始手忙腳亂。
最后，歪戒再推薦幾篇文章給大家。文章會(huì)從更細(xì)節(jié)的角度，告訴大家如何運(yùn)營(yíng)聚劃算提升店鋪流量和銷量。
9.9聚劃算預(yù)熱重點(diǎn)之鉆展?fàn)I銷策略
羅萊lovo家紡聚劃算案例分享
當(dāng)然，在歪戒看來(lái)，賣家們報(bào)名聚劃算，最重要的還不能忽視官方的各類規(guī)則。不管是什么營(yíng)銷平臺(tái)，畢竟萬(wàn)變不離其宗，了解官方要求和規(guī)定，還是十分有必要的。
以下，就是聚劃算商戶中心網(wǎng)址傳送門了。想要參加聚劃算？ 點(diǎn)擊了解更多>>>
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本文來(lái)源： 【實(shí)操課NO.17】店鋪營(yíng)銷篇之聚劃算
