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淘寶天貓女裝換季,淘寶天貓的新運(yùn)營思路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-07 07:23:01  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

淘寶/天貓直通車對于寶貝來說有兩大作用,一個是精準(zhǔn)引流,再一個是測款。作為新品寶貝,放到淘寶/天貓直通車上去測款是非常有必要的。但是,新品畢竟不會馬上就出效果,作為女裝,在換季的時候要如何讓新品和舊款銜接好。同時,店內(nèi)要如何配合活動做好新老交替呢?要知道,一旦新品和舊款沒有銜接好,就會出現(xiàn)舊款過季推不動,新品跟不上來的虧損狀態(tài)。

  下面,一起看看女裝換季時淘寶/天貓直通車的調(diào)整思路吧!

一、換季時的淘寶/天貓直通車推廣策略

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 1、維持舊款:在店鋪換季時,新款應(yīng)該在舊款流量銷量還沒有大幅下滑之前推出。因?yàn)樾驴钚枰谂f款的基礎(chǔ)上去測試和培養(yǎng)的,需要時間。有的時候,新款甚至需要舊款去帶動。所以,在換季之前,舊款是不能過多壓縮流量的,應(yīng)該是在新款還沒起來之前,起到一個穩(wěn)定賬戶流量的作用。

  2、測試新款:新品寶貝在沒有反饋數(shù)據(jù)的情況下,需要進(jìn)行大概2周的前期測試。前期沒有轉(zhuǎn)化的話,可以通過點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行判斷。

  3、新款更換:在測試時,肯定會有一部分寶貝緊隨其上。在這個過程當(dāng)中,不要忘記新款產(chǎn)品的更新。有的時候,后來上車的新品寶貝也是會有不錯的表現(xiàn),這就是淘寶/天貓直通車測款的重要性。寶貝好不好,永遠(yuǎn)不是我們說了算,而是放在上面,買家說了算。推廣的時候,要不斷更新才能找到更多更好的適合推廣的寶貝。

  4、重點(diǎn)推廣的新款:通過測試,確定好主推寶貝后,舊款已經(jīng)開始下滑。這個時候,我們就可以把確定的主推新款作為重點(diǎn)推廣寶貝,加大力度去培養(yǎng)投放了。

二、換季寶貝淘寶/天貓直通車的關(guān)鍵詞培養(yǎng)策略


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 長尾詞和大詞的區(qū)別是比較精準(zhǔn),可以提高我們寶貝的點(diǎn)擊率,提高寶貝的質(zhì)量得分。前期要測試轉(zhuǎn)化,建議選用長尾詞進(jìn)行測試,如果轉(zhuǎn)化好,后面可以加大力度。

  把長尾詞培養(yǎng)到了一定程度后,寶貝加大力度,這個時候可以主要去做熱搜的精準(zhǔn)詞。熱搜詞剛加入賬戶時流量不宜太大,可以通過階梯增流的方式,對熱搜精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行測試。如果效果好,寶貝又處于應(yīng)急期,可以繼續(xù)給其加大流量。

  換季的時候,掌柜們還要注意觀察類目的數(shù)據(jù),總是會有一些詞在某個時間的流量突然得到很大提升,我們可以利用這種詞為寶貝快速積累流量,培養(yǎng)寶貝。

三、店鋪活動配合換季

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 1、舊款清倉:做這個活動,主要是為了維持店鋪在面臨換季時的流量和銷量。這就是我們上面說到的用舊款帶動新款,我們可以在舊款的詳情頁里面去推薦新款,將流量導(dǎo)入新款,這樣也有利于新款的發(fā)展。

  2、新款回饋老顧客:維護(hù)好老客戶比開發(fā)一個新客戶要容易得多。一個新款的帶動要靠新客戶是非常難的,而如果是原先對我們店已經(jīng)產(chǎn)生信任的老客戶,反而可以更快地促進(jìn)新品成交。因此,培養(yǎng)新品銷量,可以從老顧客入手,對新品設(shè)置老顧客VIP價。同時,還可以進(jìn)一步維護(hù)老客關(guān)系。

  3、新品特價:在老客戶把銷量提升到一定階段時,而新款寶貝又需要新流量注入的時候,我們可以做一個新品特價,但注意價格,最好是略高于之前給予老顧客的VIP價。這樣,對新客戶來講有一定的折扣,又不會傷害到老顧客,還會增加老顧客的粘性。

  換季并不等于淡季,只要擁有正確的運(yùn)營思路,就不會出現(xiàn)換季跟不上的情況。即使上一季表現(xiàn)平平,也應(yīng)該抓住換季契機(jī),做好充足的準(zhǔn)備,讓店鋪在下一季有所突破。

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