直通車的本質是什么？直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非常可觀的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點擊才能獲得更大利潤。
開車前日銷量
19天后日銷量
銷量增長趨勢
二月份月銷量
三月份月銷量
三月份月銷量
二月份流量來源
對于季節(jié)性很強的寶貝，直通車可以快速提高一個寶貝的權重和銷量，在旺季的時候得以爆發(fā)。
直通車兼具成本可控丶效果可控的優(yōu)點，依然是中小賣家的首選。但是依然有不少人在為直通車感到迷茫。
直通車價格太高？寶貝轉化率半死不活，寶貝描述怎么優(yōu)化都很無力？感覺爆款打造像打棉花一樣有力使不上，花錢狠推最終賠死，不狠推爬不起來？等等一堆的惡性循環(huán)...你認為是你開車技術不行？你認為你seo技術不行？你認為你文案不行？你認為你運氣不行？...當你鉆進術的死角，必然迷失在過程中而忘了原本的目的和本來清澈的本質?。?！
做淘寶就是賣產(chǎn)品，商業(yè)的本質要回歸到以消費者需求為目的。
對于中小賣家，做淘寶的核心是什么？
產(chǎn)品第一！技術其次
如果你選品好了，秒殺以上所有問題嗎！本質在于選品?。。?/p>
對于一個爆款的產(chǎn)生，我認為60%是基于產(chǎn)品，20%基于老板的實力和魄力20%基于車手的能力
如何選款？盡量找出市場需求最大的產(chǎn)品屬性，讓自己的產(chǎn)品盡量滿足這些最大屬性。
1、市場容量蛋糕大，可以做到很大；
2、產(chǎn)品轉化率會相對比較高，因為選款迎合了市場最大需求！
3、更多碎片化流量入口，包括搜索下拉框推薦屬性，類目入口推薦屬性，搜索結果頁推薦屬性等等入口！
4、類目給予更多流量
如果找出市場需求最大的產(chǎn)品屬性？可以通過生E經(jīng)和數(shù)據(jù)魔方。
如果覺得比較麻煩，還有一種玩法就是跟款，經(jīng)典爆款是市場選擇出來的，完全經(jīng)過市場認可的。跟往年經(jīng)典爆款是成功率很高成本相對很低的爆款玩法!
怎么跟？模仿：一樣的款式產(chǎn)品，類似氣質的模特，類似的拍攝風格手法，類似的價格，類似的描述（不是照抄，去做自己的圖）。然后在市場高峰來臨前1個月開始狠推占據(jù)有利狙擊位置，當市場高潮到來時已經(jīng)站在金字塔頂端享受海量免費流量和強力轉化率！
玩淘寶最在乎什么？一個是流量，一個是轉化！選款問題是解決大部分轉化問題，直通車就是解決大部分流量問題。
直通車術的東西太多，這里只講本質的東西，直通車的本質是什么？直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非?？捎^的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費，這是不可容忍的！所以所有的一切的都是點擊率點擊率！高點擊率意味著一切，高點擊率也意味著買家的喜好，點擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗！所有的cpc廣告的核心永遠是點擊率！因此，很多時候往往是一張好圖決定了一個爆款的崛起！
一個好的主圖意味著：
1.高的點擊率+高的轉化率
2.全10分的直通車賬戶，超低價格的直通車廣告投入
3.只有高點擊率的直通車，你才有可能從直通車拿到海量流量，尤其是海量的定向流量，而大量的流量是一個超大爆款的必備條件
一個好圖由以下3大核心因素決定：
1.選款
要是你的選款是鳳姐，你找來頂級拍攝和頂級構圖美工又有何用？
2.拍攝
棚拍？外拍？室拍？拍攝角度？光暗布局？模特狀態(tài)？平拍？...好的拍攝有化腐朽為神奇的效果，不同的產(chǎn)品不同的風格的拍攝風格完全大相徑庭！如果沒有拍攝好，頂級的構圖美工又能怎樣？
3.構圖
強大的PS神器無所不能，構圖的方式很多種，有些固定的構圖方式是非常有點擊吸引力的，這篇著重講構圖模式！
我大概篩選和分類了以下幾種高點擊率構圖布局：
1創(chuàng)意情境圖
就是這個圖能把買家?guī)氲竭@個寶貝的想象情景中：
創(chuàng)意性的表達透氣性，給人感覺就像鼻子呼吸暢通無阻一樣的透氣情景。
2.一句話賣點主圖
太多賣點等于沒有賣點，客戶最在乎產(chǎn)品的什么是你的核心成交賣點。
3.細節(jié)放大圖
放大的細節(jié)一般都是這個寶貝最有優(yōu)勢的細節(jié)，一個放大的表達優(yōu)勢吸引客戶的關注，另外這種和普通構圖不一樣的構圖表達也吸引了客戶眼球。
放大優(yōu)勢的領子和釘珠細節(jié)
4.對比圖
對一些特殊的類目，或者功效性的產(chǎn)品很適合對比圖，對比圖會有見證震撼的感覺。
文字說再多，也沒有一個對比圖表達的震撼，一眼看出來就是大。
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