剛剛過(guò)去的雙十一雙十二流相信有很多有能力的商家肯定是把握住了那個(gè)時(shí)機(jī)，引進(jìn)了超大流量，并創(chuàng)造出了高銷(xiāo)量記錄。

但是這對(duì)于我們還有很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻是羨慕又沒(méi)辦法，其實(shí)淘寶活動(dòng)的流量對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪都是至關(guān)重要的，高效率的活動(dòng)能讓我們的銷(xiāo)量、信譽(yù)、流量迅速提升一個(gè)層次。所以我們需要認(rèn)識(shí)并慢慢接觸這些商家到底是如何在雙十二這種大促中獲得巨額利益。（個(gè)人認(rèn)為在沒(méi)有能力掌控鉆展技巧下的小賣(mài)家最好不要投放鉆展。）

鉆展投放實(shí)操案例：

1、主打?qū)氊惙治?/p>

女式羽絨服、客單價(jià)在379元

目標(biāo)消費(fèi)群體：整體的消費(fèi)階段在25-35歲左右

推廣資源： 直通車(chē)、鉆展。

策劃這一系列的活動(dòng)：主要針對(duì)鉆展對(duì)于寶貝大促節(jié)日的配合效果。

2、鉆展投放操作分析：

預(yù)熱期間，無(wú)線(xiàn)端前期重點(diǎn)做收藏，發(fā)揮鉆展的最大優(yōu)勢(shì)，低價(jià)引進(jìn)精準(zhǔn)流量，為店鋪活動(dòng)曝光吸引流量。

1）投放的展位：

主要投放的位置是無(wú)線(xiàn)APP2

2）定向：

主要使用的定向是DMP：

主要是利用自己店鋪前一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，達(dá)摩盤(pán)的買(mǎi)家，對(duì)店鋪也有一定的認(rèn)知度，更有利于做收藏和購(gòu)物車(chē)；計(jì)劃的溢價(jià)價(jià)格出的比較高，之前測(cè)試過(guò)一組數(shù)據(jù)；這個(gè)是最近使用DMP定向，溢價(jià)出的比較高，像上面那樣的99.99的數(shù)據(jù)。

3）鉆展投放素材：

主要使用的素材也不是特別的優(yōu)秀或者是吸睛，但是根據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)試效果還可以。

3、鉆展投放之后數(shù)據(jù)分析：

千次展現(xiàn)在12.38，點(diǎn)擊單價(jià)在0.40左右，點(diǎn)擊率在3.08%，店鋪收藏在398，隨著雙12的臨近，流量會(huì)越來(lái)越搶一些，所以加大了溢價(jià)的出價(jià)。

下面的這個(gè)是提高高溢價(jià)之前前兩天的一個(gè)數(shù)據(jù)，出價(jià)稍微低一些，千次展現(xiàn)10.79，點(diǎn)擊單價(jià)在0.37，收藏在348，點(diǎn)擊率在2.89%。

兩組數(shù)據(jù)最大的一個(gè)不同點(diǎn)就是溢價(jià)，一個(gè)比較高一些，前次展現(xiàn)是提高了2個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)擊單價(jià)也提高了0.03，但是整體的無(wú)論是點(diǎn)擊率，還是我們的寶貝收藏，都是有了很明顯的提高，況且這些都是我們店鋪的精準(zhǔn)流量，所以高溢價(jià)并不意味這個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)高很多，相反的，高溢價(jià)只能是讓你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的獲取到你所想要的那一部分流量，提前一步展示給你所定向的買(mǎi)家，增加曝光率。

對(duì)于活動(dòng)，當(dāng)然是可以利用大范圍人群來(lái)擴(kuò)大影響力，但是投放的時(shí)候還是建議以精準(zhǔn)為主；精準(zhǔn)流量相對(duì)來(lái)說(shuō)更有利于活動(dòng)的宣傳和曝光，更有利于提高活動(dòng)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率。

1）鉆展數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析：

無(wú)論是點(diǎn)擊單價(jià)還是點(diǎn)擊率，收藏量，跟行業(yè)的一個(gè)對(duì)比，從數(shù)據(jù)上面來(lái)看都還是可以的。

2）鉆展投放點(diǎn)擊率：

不過(guò)隨著雙十二的臨近，點(diǎn)擊單價(jià)還是有明顯的上升趨勢(shì)；需要日后及時(shí)調(diào)整，優(yōu)化素材，準(zhǔn)備新素材，多素材測(cè)試，提高點(diǎn)擊率，降低點(diǎn)擊單價(jià)。

3）最近7天數(shù)據(jù)總覽：

這個(gè)就是這幾天投放整體的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單價(jià)平均在0.40，單個(gè)寶貝在4天的時(shí)間里面總共收藏了398個(gè)，店鋪收藏比較少，主推的單品，單品的收藏還有購(gòu)物車(chē)能夠增加起來(lái)還是能達(dá)到當(dāng)初預(yù)測(cè)的效果的。點(diǎn)擊率3.08%，不是很高，但是整體會(huì)比行業(yè)高出3倍左右，后續(xù)還是有很多的空間，準(zhǔn)備多素材測(cè)試，進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率，降低點(diǎn)擊單價(jià)。

這幾天，不僅有接近400的收藏，單個(gè)也有20筆的訂單，投產(chǎn)在1.3左右，雖然比較差，但是在主要做收藏的情況，還能保持1.3的投產(chǎn)也還是可以的。當(dāng)然這也只是一個(gè)初步的投放結(jié)果，后續(xù)的投放還需要及時(shí)關(guān)注。

4、整體效果分析：

1）寶貝收藏效果：

這個(gè)是現(xiàn)在店鋪主要爆款的收藏量，最近幾天每天都會(huì)有大約400-500左右的收藏，雙12 之前，整體來(lái)說(shuō)，也得有4000-5000左右的一個(gè)收藏，對(duì)于店鋪雙12的爆發(fā)可是說(shuō)是做好了前期的蓄力工作。

2）店鋪優(yōu)惠劵領(lǐng)取力度：

店鋪優(yōu)惠劵的收藏和發(fā)放也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較理想，其中也包括一些手機(jī)端的和一些其他活動(dòng)的優(yōu)惠劵的發(fā)放。

雙12之前，優(yōu)惠劵的領(lǐng)取，購(gòu)物車(chē)還有收藏夾的領(lǐng)取，全部都是在店鋪大流量的保證下有序穩(wěn)定的進(jìn)行，對(duì)于雙12這樣的大活動(dòng)，前期的預(yù)熱就會(huì)顯得很有必要。預(yù)熱做好，離不開(kāi)大流量的刺激，離不開(kāi)店鋪配合，兩者相互幫助支持。共同把大活動(dòng)做好，這個(gè)才是全部店鋪的核心，也是最大限度的發(fā)揮推廣工具的作用，達(dá)到最大化的盈利效果。

5、案例總結(jié)：

1.爆款一定要保證大流量，尤其是大活動(dòng)，一定要保證大流量，大收藏，大購(gòu)物車(chē)，活動(dòng)當(dāng)天才能有一個(gè)好的爆發(fā)。

2.對(duì)于自己店鋪主推寶貝或者是店鋪的最精準(zhǔn)的流量，一定要高價(jià)拿到，直接的CPM還有扣費(fèi)并不一定比較高。精準(zhǔn)流量一定要牢牢掌握。

3.做活動(dòng)的時(shí)候，前期做收藏還有購(gòu)物車(chē)，店鋪內(nèi)部一定要配合做一些相應(yīng)的活動(dòng)，優(yōu)惠力度來(lái)刺激這個(gè)事情。要不然，流量進(jìn)來(lái)之后只能是浪費(fèi)的比較嚴(yán)重。一點(diǎn)效果也沒(méi)有。

4.素材本身表達(dá)的意思，一定要跟定向跟鉆展落地頁(yè)面信息一致，活動(dòng)信息，寶貝信息，折扣等等，要不然，跳失很?chē)?yán)重，效果會(huì)事倍功半。