淘寶搜索官方幫派 1 群 :327552195
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正文:
這次分享只談標題優(yōu)化,而影響搜索的因素有很多,包括下架時間,櫥窗推薦,銷量,人氣,等等等等其他的因素,
因此可能標題優(yōu)化的效果并非立竿見影,請理性看待。
關(guān)于寶貝標題的優(yōu)化,相信大家都看過非常多優(yōu)秀賣家的分享,由于大多是理念,方法,而關(guān)于具體如何去操作,相信很多和我一樣的吊絲小賣家仍存不少疑問,之前在群里做了一個即時的分享,比較倉促,也缺少條理,現(xiàn)在整理出來,希望對大家有所幫助。
從以下兩個方面做一個分享:
a.對于新品,如何去挑選關(guān)鍵詞設(shè)置一個標題。
b.對于已經(jīng)具備一定搜索量的寶貝,如何去優(yōu)化,以獲得更多的展現(xiàn)
一.新品標題如何去設(shè)置?
由于是新品,沒有銷量和人氣的加權(quán),那該如何去選擇適合我們的關(guān)鍵詞呢?
方法相信大部分賣家都聽了太多次了。。。
選擇一些轉(zhuǎn)化率較高,而競爭寶貝較少的長尾關(guān)鍵詞,結(jié)合自身寶貝的賣點組合標題。
怎么去做呢?
以我新上架的一款寶貝,給大家分享整個的步驟。
1.打開數(shù)據(jù)魔方。(訂購半年送淘詞),查看行業(yè)熱詞榜,選擇你要優(yōu)化的寶貝所屬的類目。
2.按轉(zhuǎn)化率從高到低,做一個排列,這里我選擇的是最近7天的數(shù)據(jù)。
3.選擇符合你自身寶貝特征和屬性的關(guān)鍵詞,列表
列表(我個人的表格,僅供參考)
4.使用淘詞(全網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索)查看該寶貝所面臨的同行競爭(當(dāng)前寶貝數(shù))
5.將數(shù)據(jù)記錄于表格中,進行關(guān)鍵詞篩選,并標注出來。
選擇時需要考慮的因素重要性排列: 當(dāng)前寶貝數(shù)>轉(zhuǎn)化率>搜索量
新品最重要的是需要盡快獲得成交,因此盡量挑選當(dāng)前寶貝數(shù)量較少而轉(zhuǎn)化率較高的長尾關(guān)鍵詞,搜索量做參考。
這個有一點補充,就是關(guān)鍵詞的屬性相關(guān)性。
標題中關(guān)鍵詞的類目和屬性相關(guān)性是直接影響排名的因素之一,由于之前的步驟是在類目下面進行的選擇,所以類目相關(guān)已經(jīng)很明確了,那么現(xiàn)在進一步的篩選的時候,就要對照自己寶貝的屬性,選擇和自己設(shè)置的寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞。
6.組合標題,做記錄,每日跟蹤流量和排名數(shù)據(jù),查看效果,改進。
至此標題創(chuàng)建已經(jīng)完成。
需要說明的是,這個標題只是單純依靠表面數(shù)據(jù)分析而建立,而真正優(yōu)秀的標題除了參考流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之外,還要針對此關(guān)鍵詞的搜索人群,屬性定位,設(shè)置一些吸引點擊的賣點詞,進一步的優(yōu)化就是要用合適寶貝的賣點去替換標題中相對流量轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞。
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接下來我們說第二點
二.針對已經(jīng)具備一定搜索量的寶貝,如何獲得更多的展現(xiàn)?
標題是需要不斷優(yōu)化的,不同的階段,適用不同的關(guān)鍵詞,打個比方,剛進職場的新人,羽翼未豐,低調(diào)是必須的,當(dāng)積累足夠的經(jīng)驗,能力提升之后,為什么不勇于的表現(xiàn)自己以獲得更多關(guān)注呢?
寶貝因為已經(jīng)具備了一定的銷量和人氣,對于一些曝光量較大的關(guān)鍵詞,為什么不去爭取呢?
歸納一下我的方法,尋找現(xiàn)在有標題中最具競爭性的關(guān)鍵詞,參考此關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù),選擇和他能獲得相似權(quán)重,并具有一定搜索量和轉(zhuǎn)化率的詞,以獲得更多展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。
PS:如果你已經(jīng)學(xué)會了如何創(chuàng)建標題,記下上面這一句話,下面的步驟都可以直接無視了哦。。。。
具體操作步驟:
1.做一個EXCEL表格,排列標題中的關(guān)鍵詞記錄于表格。
2.列出每個關(guān)鍵詞的 搜索人氣 轉(zhuǎn)化率 競爭寶貝數(shù) 搜索排名
(以下是我個人的表格,僅供參考)
搜索人氣和轉(zhuǎn)化率可使用數(shù)據(jù)魔方查詢哦,上面有介紹。
而寶貝的排名查詢可以讓度娘找免費的,也可以訂購第三方服務(wù)。
3.找出排名靠前的關(guān)鍵詞,標注出來。
4.參考此關(guān)鍵詞的競爭寶貝數(shù)通過數(shù)據(jù)魔方去尋找其他的關(guān)鍵詞。
選擇關(guān)鍵詞的重要指標是:轉(zhuǎn)化率,搜索人氣
5.配合寶貝的屬性通過淘寶指數(shù)選擇合適的關(guān)鍵詞
通過淘寶指數(shù),確定此關(guān)鍵詞的搜索人群,參考寶貝屬性賣點,選擇定位到此寶貝精準的搜索人群的關(guān)鍵詞。
6.修改標題
對標題中的關(guān)鍵詞,進行優(yōu)劣替換
OK,優(yōu)化結(jié)束,記得做記錄,看效果,改進。
(這部分的實例,我有時間會補上來)
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最后來說一下之前提到的關(guān)鍵詞的緊密性
兩個方面的優(yōu)化都要特別注意關(guān)鍵詞的緊密性。
需要說明的
1.所有的分析都需要排除商城豆腐塊的影響,不考慮排名前三的商城標題
2.只分析默認的綜合搜索,不考慮其他單一維度的排名。
我舉個例子
比如我做汽車香水的,有個關(guān)鍵詞“車載香水座”
我去搜這個詞,發(fā)現(xiàn)前幾頁的標題,“車載香水座”都是緊密排列的,不會出現(xiàn)類似“×××車載×××香水座×××”這樣的標題
搜索一下“車載香水座”,如圖:
(已經(jīng)到第五頁了)
后面我沒有繼續(xù)去翻,也就是說,至少在前5頁 “××××車載×××香水座×××” 這樣的標題都得不到展現(xiàn)!
那么,這個“車載香水座”就是有緊密性的,也就是說搜索會優(yōu)先展示緊密排列“車載香水座”的標題(不考慮其他銷量人氣下架時間櫥窗等等等等因素的影響)。第一步不會首先對“車載香水座”進行分詞。
再搜一個“車載香水”
第一頁已經(jīng)出現(xiàn)不緊密排列的標題哦
如圖:
說明了此關(guān)鍵詞“車載香水” 不具有緊密性,當(dāng)搜索“車載香水”時候,設(shè)置為“×××車載×××香水×××” 的標題,不會由于緊密性的影響而排名靠后(不考慮其他銷量人氣下架時間櫥窗等等等等因素的影響)。也就是說,搜索首先會對“車載香水”進行分詞,分為“車載”和“香水” 進行搜索,和搜索“車載 香水” 是一個結(jié)果。
這一步很重要,對于自己選取的關(guān)鍵詞,自己搜索測試一下就可以。
這樣可能會有同學(xué)覺得 會不會出現(xiàn)關(guān)鍵詞重復(fù)的情況 比如“××汽車香水座××車載香水座××”這樣的標題
沒錯會重復(fù),如果有更好的選擇,當(dāng)然可以不重復(fù),如果重復(fù)是最好的選擇,為什么不重復(fù)呢?
『這里對于關(guān)鍵詞堆砌規(guī)則做一個解釋(參見淘寶規(guī)則):標題中出現(xiàn)多個品牌名、多個不同型號之類的關(guān)鍵詞?!?/p>
我的理解:重復(fù)不代表堆砌,重復(fù)如果不用好,是對標題32個字符資源的浪費。
PS:注意關(guān)注數(shù)據(jù)魔方中,寶貝的搜索熱詞和成交熱詞,查看搜索熱詞的數(shù)據(jù),自己斟酌修改,不要隨意改動。
成交熱詞最好不動。
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現(xiàn)在就我最近做一個簡單的標題優(yōu)化以幫大家加深理解 "關(guān)鍵詞緊密性"
我有一個寶貝標題為:
“汽車用品超市 可愛飾品擺件內(nèi)飾車飾車載汽車香水座 高檔精油正品”
標題中包含了“車載 香水座” “車用 香水座” “汽車香水座” 3個主要關(guān)鍵詞。
由于銷量人氣都還不錯,所以每次接近下架時候,“汽車香水座”這個重點關(guān)鍵詞,都會排在第一頁。
“車載 香水座”,“車用 香水座” 也會排在第一頁。
而“車載香水座” “車用香水座” 這些流量不低的關(guān)鍵詞,競爭性也不如“汽車香水座”那么激烈,卻怎么也不排綜合搜索的前幾頁,而卻總出現(xiàn)在人氣第一頁上。
如何解決呢?
搜索“車載香水座” “車用香水座” ,發(fā)現(xiàn)這兩個詞,排在前5頁的寶貝標題中這兩個關(guān)鍵詞,都是緊密排列的。
綜合其他因素后優(yōu)化標題為:
"××汽車香水座 車用香水座 車飾車載香水座 ××擺件 精油××"
結(jié)果“車載香水座” ”車用香水座“ 如愿的排上了第一頁,而由于銷量人氣等權(quán)重的影響,即使不到下架時間,這兩個詞也能穩(wěn)守在第一頁上。
而”“車載 香水座”,“車用 香水座”這兩個關(guān)鍵詞掉到了第二頁。
值不值得呢?
拿數(shù)據(jù)魔方中最近7天的搜索數(shù)據(jù)做參考:
“車載 香水座”的搜索人氣遠低于“車載香水座”,而轉(zhuǎn)化率不相上下,親說值得不值得呢?
當(dāng)然有得必有失,原標題中“內(nèi)飾”,“飾品”,“正品” 等等的關(guān)鍵詞和他們所能帶來的其他關(guān)鍵詞組合就失去了。
那這樣到底值得不值得?
這需要有一個綜合的考慮,分析兩個標題中所有可能組合的關(guān)鍵詞,綜合進行對比,這個說起來就太長了,有機會再探討哈。。。
最直觀的就是觀察一個星期,看流量的變化吧。
需要指出的是,關(guān)鍵詞一定要自己去測試,如果在第一頁上面此關(guān)鍵詞已經(jīng)被淘寶做分詞處理,那就要綜合考慮,必要時候可忽略這個緊密性。
再提一下,淘寶對于標題進行的搜索,是無序的,就是說某個關(guān)鍵詞,無論排在標題的前面,中間,或者后面,對于搜索是沒有影響的(不會直接影響你的展現(xiàn))。但是在買家讀取標題時候,關(guān)鍵詞的排列,卻是有影響的,一定程度決定了買家會不會去點擊你的寶貝(影響到了點擊率)。一般人看東西的順序,從上到下,從左到右,那么中間的關(guān)鍵詞,在買家第一眼掃過去的時候就極容易被忽略,這樣我們就需要把主要的特征詞,能夠吸引買家的賣點,布置在標題的頭和尾,吸引買家去點擊。
最后記住,優(yōu)化后能帶來的,最多是搜索展現(xiàn)量和精準詞有限的轉(zhuǎn)化率提升,而點擊率更多需要依靠你的主圖。
-----------------------------------------------------------------米了哦----------------------------------------------------------------
一家之言,僅供參考,歡迎大神們指出文中不足或理解錯誤的地方,一定及時糾正
只是以我自己的類目做的一個小小的分享,而淘寶搜索在不同類目不同關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)不一樣哦,具體自己的寶貝如何去優(yōu)化,需要親實際的去操作,希望我這個小小的分享,能給你提供一點點的方向,記住,每一次的修改,都要做記錄,跟蹤效果,然后改進!
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