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圖文解析直通車打造爆款流程

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-18 06:21:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:30

我們可以看到很多淘寶店鋪,店鋪里的商品有很多,但是旺旺只有一款或者幾款商品是銷量比較高的,這些商品是店鋪的熱銷商品,它們是支撐店鋪收入的主要來源。下面就給大家分享一個案列,看看別人是如何利用直通車和店鋪的配合,快速的讓一款寶貝形成爆款。

我們先看看該寶貝讓人心動的數據:

直通車

一、行業解析

這個賬戶是一個童裝類目,它的二級類目是羽絨服/羽絨服內膽。首先通過淘寶指數來分析它的行業發展趨勢。

直通車

通過上面的數據可以看到,該類目在8、9月份事的搜索指數是比較低的,主要是由于季節的影響,2、9月份天氣還沒轉冷,用戶對于羽絨服的需求不大,十一月是一年中搜索量最大的一個月,到12月后搜索量也將迎來整一年的平穩高峰期,過了十二月后搜索量就開始出現下滑的情況,之后就穩定發展,而到1月份后,賣家的清倉季又開始了。

二、賬戶策略

針對行業的發展趨勢,該賣家給寶貝制定了下面的營銷策略:

直通車

三、直通車策略

直通車

直通車

剛開通直通車時,寶貝是新推廣且當時是不應季的,流量的引入是比較難的,并且PPC相對比較高。推廣第一周,不斷的換為寶貝更換關鍵詞測試、開啟定向計劃測試,甚至多次刪掉寶貝重新推廣;一周后流量才有小幅提升,但是還是偏低的流量;不過寶貝還是比較有潛力的,后期轉化情況有上升。

在后期的2個多月里,賬戶流量也逐步提上去了,在10月中旬為寶貝儲備流量并且促進寶貝轉化提升;10月下旬至11中旬賬戶轉化情況是一個高峰期,11月下旬到了12月份初賬戶處于穩定階段;12月份開始又迎來了一個小高峰期,轉化提升了上去,且穩定了一段時間。

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