是不是在淘寶上小類目沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？是不是小類目不受歡迎？不是的，只要利用好直通車(chē)，即便是小類目產(chǎn)品，也能做好高轉(zhuǎn)化，你知道嗎？

也許有些賣(mài)家會(huì)這樣覺(jué)得，對(duì)于一些小類目，有時(shí)候PPC已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)平均出價(jià)了，可還是引不來(lái)流量，轉(zhuǎn)化很差。其實(shí)只要掌握好方法，就算的小類目，也是能夠有大轉(zhuǎn)化的，下面就以一個(gè)小類目的直通車(chē)賬戶為大家分析一下，小類目的直通車(chē)應(yīng)該怎樣推廣。

數(shù)據(jù)展示：

該店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是不銹鋼鍋產(chǎn)品，客單價(jià)在100元左右，而對(duì)比市面上的不銹鋼鍋，100快的客單價(jià)其實(shí)也不算高，算是屬于中等的價(jià)位，但是不銹鋼鍋這個(gè)類目對(duì)于品牌度的依賴性還是蠻大的，對(duì)于價(jià)格中等、品牌度不夠突出的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)直通車(chē)的推廣，效果會(huì)怎樣呢？下面一起來(lái)看看數(shù)據(jù)：

先來(lái)看看直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)：

上面的三個(gè)圖所展示的就是近一個(gè)月來(lái)，整個(gè)淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率以及PPC的數(shù)據(jù)，從中可看出，這三個(gè)數(shù)據(jù)都是趨于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，賬戶屬于中小賣(mài)家，因此，淘寶直通車(chē)的日限額在200元左右，而賬戶是想通過(guò)淘寶直通車(chē)的推廣，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升，所以在預(yù)算有限、目標(biāo)是銷(xiāo)量的情況下，最直接的策略就是降低PPC，盡量引入較多的精準(zhǔn)流量來(lái)促成轉(zhuǎn)化。

直通車(chē)的操作思路分享：

賬戶接手的時(shí)候，一開(kāi)始是采用常規(guī)的方法，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行引流，推廣幾天之后發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太大了，就算是出價(jià)出到4~5元也沒(méi)有什么流量，從店鋪的直通車(chē)目標(biāo)來(lái)看，如果是常規(guī)的推廣的話，就可能引入的流量?jī)?yōu)先，轉(zhuǎn)化偶然，而且付出的成本也是很大的，若是想要迅速達(dá)到目標(biāo)，就只能用特別的思路去做淘寶直通車(chē)的推廣了。

特別的方法，選擇的是可以快速引流且引流成本比較低的方式，采用多渠道的方式去測(cè)試，才能找出最符合的引流模式，因此，就從定向、人群搜索這兩個(gè)引流渠道來(lái)思考。

1、定向

定向推廣，主要是根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣來(lái)進(jìn)行展示的，所以在流量上還是比較精準(zhǔn)的，不銹鋼鍋是廚房必備烹飪用具，并且具有一定的使用期限，每個(gè)家庭需要的數(shù)量也不定，受用人群比較明確，因此搜索的時(shí)候就會(huì)更有目的性，利用定向推廣的興趣定向，找到推廣寶貝的特定屬性，出價(jià)進(jìn)行推廣測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)采取逐步加價(jià)的測(cè)試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后，我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)定向的平均點(diǎn)擊花費(fèi)還是相對(duì)比較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的ppc，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和ROI還是很不錯(cuò)的，所以可以重點(diǎn)加大定向的推廣力度。

2、搜索人群

人群搜索頁(yè)是2014年淘寶一個(gè)新的工具，而且人群搜索的比較大的好處，就是能夠?qū)⑷巳壕_到我們店鋪的合適的客戶群體，一般情況下，廚房可以說(shuō)是女人的地盤(pán)，所以，利用搜素人群，針對(duì)受眾群體性別的區(qū)別分提高出價(jià)，轉(zhuǎn)化也是很好的，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪客和收藏過(guò)商品的訪客、相似店鋪的訪客這幾個(gè)搜索推廣的溢價(jià)投放，可以有針對(duì)性的提高展現(xiàn)，對(duì)搜索過(guò)相同商品的買(mǎi)家和在我們店里買(mǎi)過(guò)商品的客戶在搜索相關(guān)詞的時(shí)候提高出價(jià)，這樣可以大大的提高轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)不同的類目，我們可以根據(jù)類目的特點(diǎn)，嘗試從其他方面引流測(cè)試，不要只局限于添加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)引流，單純調(diào)整出價(jià)。通過(guò)使用人群搜索和定向引流，大大降低賬戶的ppc，也為賬戶的直通車(chē)帶來(lái)了68%的成交。

在這里，想提醒大家的一點(diǎn)是，對(duì)于平均點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的類目，不一定要沿用老的思路去推廣，可根據(jù)本身店鋪的需求及時(shí)的調(diào)整新的戰(zhàn)略，也可以讓賬戶有不一樣的成長(zhǎng)，即使是小類目，也可以有很高的轉(zhuǎn)化的。

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