在淘寶上開(kāi)店，若是不能對(duì)自己店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析的話，是很難針對(duì)性的做出有效的優(yōu)化或者推廣的，更別說(shuō)能夠提高店鋪的流量和銷量什么的了。那么對(duì)于店鋪的數(shù)據(jù)，賣家們都有什么樣的心得體會(huì)呢？下面我們也一起來(lái)看看吧。

心得體會(huì)：

1、用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)選行業(yè)，選款，否則后期的推廣很難展開(kāi)。

總是在后期的推廣工作無(wú)法進(jìn)行下去，流量上不去，銷量沒(méi)辦法提高的時(shí)候，就將責(zé)任歸結(jié)于產(chǎn)品的問(wèn)題，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不好做，同款太多，自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，反正就一句話，做不下去了。其實(shí)，在前期就要做好充分的準(zhǔn)備，看行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大小，自己的貨源有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一年四季什么時(shí)候市場(chǎng)容量有什么變化，成交量有沒(méi)有什么變化，平均價(jià)格是多少。可以結(jié)合淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行。

另外，就是要選款，比如一件襯衫，有各種各樣的款，面料，風(fēng)格，顏色，你要選擇哪一種呢？哪一種才有可能成為爆款，來(lái)?yè)纹鹉愕牡赇伒拈T(mén)面呢？這就要留心觀察市場(chǎng)現(xiàn)狀及往年的規(guī)律了。另外，產(chǎn)品上下架后，也可以利用直通車結(jié)合量子恒道進(jìn)行測(cè)款。看看是否受市場(chǎng)歡迎。

2、用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)安排上下架，對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，分析銷售額

怎樣合理安排上下架？之前這樣的帖子不少。要看自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果自己的產(chǎn)品各方面都有優(yōu)勢(shì)，那就搶占最優(yōu)時(shí)間段。然后根據(jù)量子恒道中，每小時(shí)流量，看是否有效果，根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行優(yōu)化。

再者就是店鋪裝修，寶貝詳情頁(yè)并不是一成不變的。看訪問(wèn)深度，看訪客路徑，看跳失率，看成交率。再根據(jù)客服咨詢反映的問(wèn)題，對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行補(bǔ)充。最后，作為賣家來(lái)說(shuō)，要對(duì)自己店鋪的成交，心中有數(shù)，一月之中，高峰期，低谷。該如何把握，怎樣有效利用。

3、策劃活動(dòng)，包括店鋪內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，要從數(shù)據(jù)中分析得失

一個(gè)店鋪要想有活力，離不開(kāi)活動(dòng)策劃。而就參加活動(dòng)來(lái)說(shuō)，一是參加官方的活動(dòng)，比如，9.9包郵，試用中心，聚劃算，雙十一等等。二是店鋪內(nèi)活動(dòng)，比如，打折，優(yōu)惠劵，送紅包，滿包郵，淘金幣，團(tuán)購(gòu)等等。各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，總是能給店鋪增色不少。

而就活動(dòng)來(lái)說(shuō)，前期要清楚目的，知道自己的目標(biāo)，給客戶一個(gè)合理的由頭。活動(dòng)期間，也要能從后臺(tái)數(shù)據(jù)中，知道活動(dòng)的進(jìn)行狀態(tài)，有沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期，流量，銷量，自己的讓利。而在大量流量涌進(jìn)來(lái)的時(shí)候，也要積極應(yīng)對(duì)，后期的客戶關(guān)系管理是很重要的。

4、直通車推廣，從數(shù)據(jù)中不斷進(jìn)行優(yōu)化，掌握好投入產(chǎn)出比

對(duì)于直通車，總是有燒錢(qián)一說(shuō)。在量子和江湖策中都可以看到店鋪流量的組成渠道。大的可分為PC端和無(wú)線端。直通車也只是流量的一部分。而且付費(fèi)流量要控制在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)。這樣店鋪才算是健康的。

而在開(kāi)直通車的過(guò)程中，產(chǎn)品的主圖，關(guān)鍵詞的設(shè)置，匹配的方式，價(jià)格的調(diào)整，投放的時(shí)間，地域，這些都需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)優(yōu)化。所謂精耕細(xì)作，直通車是要想投放好，提高成交轉(zhuǎn)化率，非一朝一夕之功。但是堅(jiān)持去優(yōu)化，提高質(zhì)量分，你會(huì)有不一樣的收獲。

除此之外，賣家們還應(yīng)該多些思考以下一些問(wèn)題：

1、在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中，你是否已經(jīng)養(yǎng)成每日看數(shù)據(jù)的習(xí)慣？

2、你對(duì)數(shù)據(jù)管理，有哪些自己的獨(dú)到的見(jiàn)解？

3、你是否經(jīng)常運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化？

總結(jié)：在店鋪的成長(zhǎng)中，總是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，我們要沉得下心，認(rèn)真并且堅(jiān)持執(zhí)行下去，相信，你會(huì)得到你想要的收收獲的。

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