前言

在這個(gè)季節(jié)里，你還在只顧賣夏裝嗎，這個(gè)時(shí)候秋裝上新，預(yù)熱，夏裝產(chǎn)品大促，店內(nèi)需要人氣大招，集中力量引流。

淘寶直通車這個(gè)時(shí)候除了精準(zhǔn)引流，更要去預(yù)熱秋裝，測試秋裝的點(diǎn)擊率，以及收藏情況。

一、選款

換季寶貝預(yù)熱是一個(gè)重要的時(shí)期，首先選款

1.了解寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢和社會主流價(jià)值需求，買家只會去購買自己所需要的；

2.寶貝具有一定的客戶成交記錄和客戶評價(jià)，只有存在一定的成交記錄以及一定的好評才會更加受買家的歡迎，產(chǎn)品要突出自己的賣點(diǎn)以及自己的優(yōu)勢，再好的寶貝，你不能把寶貝全方位的向買家展現(xiàn)出來，做的全是無用功而已；

3.寶貝貨源充足，市場需求量大，只有有市場需求才會有人愿意去買，有了需求才會有購買的欲望，那么我們一定要擴(kuò)大化買家的購買欲望，從而促成寶貝的成交；

4.寶貝在貨源渠道和銷售價(jià)格上具有優(yōu)勢。同樣的寶貝，同樣的信譽(yù)，在內(nèi)功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能更加的打動買家。

二、定位

在整個(gè)女裝連衣裙類目的大盤來看，8-9月為改類目的流量高峰期，因此我們在8-9月份的推廣是至關(guān)重要的。只有把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家眼前，買家才能去看，現(xiàn)在女裝的競爭如此激烈，不能只等買家去找寶貝，而是學(xué)會主動出擊，主動的把寶貝展現(xiàn)在買家的面前，才能更好的讓買家去瀏覽自己店鋪的產(chǎn)品。從而推廣自己的產(chǎn)品，最終達(dá)成店鋪的成交。

在上圖可以看到 “七分袖連衣裙”人群集中在30-34以及35-39歲范圍內(nèi)的女性群體，從這一點(diǎn)，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物人群普遍在白領(lǐng)，已婚媽媽的人群內(nèi)，因此根據(jù)該人群的定位，要針對店鋪以及產(chǎn)品的定位進(jìn)行整改。

而第三點(diǎn)：地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。那么根據(jù)8-9月份，在該地區(qū)處于從炎熱的夏季過渡到?jīng)鏊那锛镜倪^渡期，那么產(chǎn)品的樣式主要根據(jù)地區(qū)進(jìn)行分化。買家只會購買自己最適合的產(chǎn)品，以及自己最需要的產(chǎn)品。那么根據(jù)這一點(diǎn)咱們就可以針對這2個(gè)地區(qū)進(jìn)行單獨(dú)的推廣，以便更好的進(jìn)行流量引入。

因此店鋪的推廣與店鋪定位，人群定位等等是密不可分的，店鋪想要最好，那么流量一定要精準(zhǔn)，只有進(jìn)入到店鋪的流量精準(zhǔn)，才能帶來更多成交的用戶群。

一、店鋪內(nèi)功

首先首頁為預(yù)熱款做了首焦海報(bào)圖。

這里主要就是跟客戶表達(dá)，即將換季，我們店鋪后期的主打款就是這款，那么首先要把自己的賣點(diǎn)，自己在做或者要做的活動體現(xiàn)出來。這樣大家才會記住你。

下面的寶貝分類頁優(yōu)先展現(xiàn)，詳情頁增加了9秒主圖視頻，以提高買家質(zhì)量的信任，同時(shí)店鋪內(nèi)的小活動是不能少的，所以我們又在詳情增加了優(yōu)惠券，來激發(fā)買家的購買興趣。

優(yōu)惠劵的發(fā)放還要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品價(jià)格定位以及店鋪的客單價(jià)利潤，成本等因素來進(jìn)行設(shè)定，連帶著帶動關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品

二、淘寶直通車推廣

新款的預(yù)熱，主要是為了下一個(gè)季度做準(zhǔn)備的。

第一：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測試，前期主要是針對精準(zhǔn)詞的培養(yǎng)，以及反季詞的培養(yǎng)進(jìn)行，不建議上太多的詞，養(yǎng)詞期間主要根據(jù)針對寶貝的精準(zhǔn)詞以及品牌詞進(jìn)行培養(yǎng)，先提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升質(zhì)量得分，后期進(jìn)擴(kuò)詞，那么新添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會很高，可以以很低的點(diǎn)擊單價(jià)來帶來更多的流量；

第二：冬季熱詞可以提前添加，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整；這個(gè)階段主要是擴(kuò)詞階段，在以很低的點(diǎn)擊單價(jià)的情況下，精準(zhǔn)流量越多對店鋪后期的推廣影響越大。在一定的持續(xù)性增長的情況下加大流量的引入。

第三：定向的前期培養(yǎng)，店鋪推廣的多頁面培養(yǎng)以及測圖。從單款寶貝的推廣，帶動店鋪的推廣。當(dāng)單品的流量以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向，鉆石展位等等推廣手段，進(jìn)行計(jì)劃性的流量提升。當(dāng)然在此期間一定是在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上。

總的來說前期主要是測試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對精準(zhǔn)詞的流量進(jìn)行提升旺季期：大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

店鋪不是短期就能夠快速提升起來的，每一步都要循序漸進(jìn)。這樣在后期的運(yùn)營推廣過程中才能更好的提升，換季的時(shí)候我們一定要從各個(gè)維度，準(zhǔn)備好新款預(yù)熱，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預(yù)熱，我們已經(jīng)占有一半的優(yōu)勢了。

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本文來源： 新9月不得不說的“門面”