經(jīng)常會聽到新手賣家會抱怨說，加入直通車有一段時間了，流量是有提升了那么一點，但是轉(zhuǎn)化率還是不咋地啊，感覺不到直通車的效果，錢是花了，可是沒什么效果，也是沒用的啊。那到底要怎樣才能開好直通車呢？

首先，推廣的寶貝數(shù)量

在一開始開直通車的時候，絕大多數(shù)人要么是舍不得花錢，一次推廣一兩個，要么是不太懂得花錢，認為數(shù)量多就等于流量多，于是便拼命的推廣寶貝，甚至有些新賣家，將整店好幾百個商品都推廣出去，對此，小編只能深深的感嘆一句：親，您這是錢多，要燒錢的節(jié)奏嗎？！！

如果說上面的兩種方法都不妥當?shù)脑挘敲醇尤胫蓖ㄜ嚕降滓贫嗌俨疟容^合適呢？一般情況下，每次推2~3個就足夠了，將這幾個商品推出去之后，淘寶搜索時基本上就是按照流量和信用人氣來排名的，而這幾個商品通過直通車推出流量和人氣之后，就可以放棄這幾個商品，不再用直通車推，因為搜索的時候這幾個商品已經(jīng)排在前面了，擁有了一個很好的廣告位置，這時候，我們就不需要再花錢去推它了…....

所以說，有針對性的推廣2~3個，然后推了一定的人氣之后，馬上換另一個商品來推廣，這樣一來，不僅省錢，而且效果也是很不錯的。

其次，針對性

上面提到過了，用直通車推廣不需要太大量，要有針對性的選擇產(chǎn)品推廣即可，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些是量多的，哪些最容易讓顧客看一眼就淘腰包的……然后就選擇哪幾款。

一定要記住，選品推廣在精不在多。針對性的做幾個有效果的推廣，總比泛濫的盲目去推也沒效果要好得多。

三、關鍵詞

當你推廣某商品的時候，比如說賣帆布鞋的，那就肯定不會在關鍵詞上寫“真皮鞋”、“褲子”什么的了吧，為什么呢？因為買家在買東西的時候，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想要購買的東西十分相近，既然知道了買家是有需求采取搜索商品的，那么我們只要把關鍵詞寫好就可以了，賣帆布鞋的，就將關鍵詞寫好自己家的什么鞋子、賣衣服的就把自家的什么衣服寫清楚，要是你寫的牛頭不對馬嘴的話，即便給你排到了第一頁，那也沒啥作用的，這樣只會浪費你的直通車的推廣費用而已。

所以，在關鍵詞上，一定要寫清楚，盡量的貼近自己家寶貝的實質(zhì)，這樣，買家購買的幾率也會增加。

四、選擇關鍵商品

什么是關鍵商品？是熱銷的？特價的？沒錯，這些都可以算作是關鍵商品，還有一點大家別忘了，有銷售記錄的商品更是關鍵商品，因為不管是熱銷的還是特價的，那么也只是部分人的眼光，我們要面對的是廣大的網(wǎng)購群，只有有銷售記錄的商品才能更加有力的證明我們是沒有騙人的，所以，建議大家在選擇商品的時候，請盡可能選擇有銷售記錄的商品。

五、所推的商品

選好了推廣的商品，寫好了關鍵詞，也選擇了有銷售記錄的寶貝，是不是就可以進入推廣商品的階段了呢？不是的，在這之前還要做一些廣告。怎么做廣告才更加有效呢？

比如推廣A寶貝，那么除了放A寶貝的所有信息之外，還可以放些其他的宣傳廣告，這一點，大家不妨可以參考一下一些皇冠級別的店鋪是怎么做的，在他們的每一個商品下面，都有其他特價或者熱銷商品的廣告鏈接或者圖片鏈接，我們可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更應該這么做了。所以，我們需要更加合理的利用空間，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，適當?shù)姆乓恍┑昀锲渌貎r或者是熱銷商品的圖片鏈接或者文字鏈接。

六、要合理的選擇直通車關鍵字

當我們都進行了上面的幾個階段之后，接著就要合理的選擇直通車關鍵字來推廣了。在面對直通車關鍵字的時候，我們可能會隨著大眾選擇淘寶推薦的關鍵字，這些并沒有錯，但是這些都是很耗錢的，有些關鍵字，要想排前面一點，最少都要0.5元/次呢，這樣算一算，那一千塊錢能點擊多少次呢。所以，為了不浪費我們的直通車費用，我們在選直通車關鍵字的時候，也要有針對性的去選，比如我家是賣皮鞋的，那么就選個寶貝，主推“真皮 鞋”或者是“皮鞋”等這幾個關鍵字，然后再大量的選擇其它的關鍵字，當然了，也有些其他關鍵字是來碰運氣的，就拿個0.1元/次吧。所以，建議每個直通車推廣的寶貝中，我們主推2~3個關鍵字即可。

七、別自己跟自己競爭

在直通車選好了幾個關鍵字之后，然后進行主推，但是這樣選了關鍵字還不夠，因為大部分賣家為了更好的銷售和顯得更加專業(yè)，店鋪的寶貝大部分是主賣一種形式的寶貝的，因此，遇到這種情況該怎么辦呢？可千萬別犯糊涂自己跟自己競爭，比如說，你賣A包也是選擇“帆布包”的關鍵字，B包也是選擇“帆布包”作為關鍵字，那么就等于自己和自己競爭了，這樣不僅浪費錢，也對寶貝展現(xiàn)影響不好。那正確的做法是怎樣的呢？

比如我們家選了A包，這款包的兩個關鍵字是作為主推了，我就選擇了比較有女性味道的B包來做直通車，而關鍵字就選擇了“時尚女包”“女士包包”作為主推，這樣一來，就不會自己和自己撞車啦。不但能推廣寶貝，還能省下不少錢。

八、直通車排名

說到這個直通車排名，可是十分重要的一點。能排到第一頁固然是不錯的，但是站在買家的角度來看，平時我們買東西的時候的，前三頁都是會看的，除非說第一頁就有自己想要的寶貝了，所以說，我們也沒必要非要在第一頁顯示，一般情況下，排名競價在第12~16位的話，效果也是很不錯的。

直通車是個好的引流工具，只要大家能夠好好去利用，就一定會看到效果的。但是在一開始開直通車的時候，建議大家不要盲目的去開車，一定要理性的開車，不然，一不小心，可能就會把錢“燒光”了還沒有效果，這就得不償失了。

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