前言

淘寶是一個大型的網(wǎng)上購物平臺，隨著淘寶市場的不斷擴大，更多的商家涌入淘寶，淘寶也跟著時代在變化著，從2013年的“小而美”到現(xiàn)在的“千人千面”。淘寶的壯大也影響著淘寶服務(wù)商的開創(chuàng)發(fā)展，而直通車作為其中一個第三方服務(wù)商，要在時代的洪流中不被淘汰，必須跟隨著不斷改革，擁抱變化。

從“千人千面”開始之后，關(guān)鍵詞已經(jīng)不再占有直通車推廣最主導(dǎo)的位置。現(xiàn)在的直通車越來越往精細(xì)化方面發(fā)展，開展了多元維度的精細(xì)化推廣。而多元發(fā)展，又能給賬戶帶來什么樣的變化呢？請容我舉個例子一一進行詳解。

一、關(guān)鍵詞

雖說關(guān)鍵詞在“千人千面”之后已經(jīng)不再占據(jù)最主要位置，但是它的引流作用還是不容小覷。畢竟在特定的類目下大部分人的搜索行為習(xí)慣會對賬戶帶來更加精準(zhǔn)的流量。也由于千人千面是帶來更加精準(zhǔn)的流量，所以質(zhì)量得分高的，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞效果會比較好。


二、搜索人群

直通車新增加的搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時候，加入溢價權(quán)重。對適合對應(yīng)人群的買家，可以針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。搜索人群是在直通車搜索上對不同的細(xì)分人群溢價，主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群。其本質(zhì)是通過搜索關(guān)鍵詞，針對不同人群進行溢價，使賣家能在更加精準(zhǔn)的人群中獲取更多的展現(xiàn)。

三、定向

直通車的發(fā)展也帶來了定向的進一步精細(xì)，之前普遍使用的還是智能投放，搜索重定向等，引進的流量相對比較泛，其中無效花費也會不可避免的較多，點擊轉(zhuǎn)化率也比較低。

但是新出的自定義添加受眾和興趣定向也是不錯的選擇。自定義添加受眾是圈定的人群可以精細(xì)化到展示位置，性別，年齡，月均消費額度和購買意圖等維度的定向。


例如，孕婦裝：


根據(jù)淘寶指數(shù)顯示，孕婦裝在性別問題上女性購買的人數(shù)明顯大于男性購買的人數(shù)。而年齡層則集中在25-29,30-34這兩個年齡層上。消費層級也在中偏高的人群。所以可以根據(jù)這些維度嘗試投放測試。引進更加精準(zhǔn)的流量。提高點擊轉(zhuǎn)化率。

而興趣定向是根據(jù)關(guān)鍵詞來精準(zhǔn)顧客，興趣定向的每個標(biāo)簽都代表著不同的流量人群，系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的標(biāo)題推薦出1-20個興趣標(biāo)簽。即為1-20個關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群。類似于鉆展的興趣點定向。


四、無線

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展進步，淘寶流量也在慢慢的從pc端轉(zhuǎn)移到無線端。

無線的流量目前已經(jīng)趨近于pc端了，預(yù)計流量還會做進一步的轉(zhuǎn)移，所以目前培養(yǎng)好無線端的流量是當(dāng)務(wù)之急。

五、店鋪推廣

店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種通用推廣方式，滿足于同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個匹配寶貝，帶來間接轉(zhuǎn)化。

六、全店

全店推廣是同時推廣店內(nèi)多款寶貝，采取低價引流的方式促進偶然轉(zhuǎn)化。更可以測試店鋪有潛力的寶貝，特別是在換季的時候。

總結(jié)

時代在進步，淘寶大市場在進步，直通車的推廣思路也要跟著不斷進步，只有多元發(fā)展，才能共創(chuàng)輝煌。

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本文來源： 多維直通車 引領(lǐng)新思維