由于如今刷單力度被嚴(yán)厲打擊，更多的賣(mài)家開(kāi)始回歸商業(yè)本質(zhì)，選擇付費(fèi)推廣工具來(lái)做銷(xiāo)量。

而淘寶幾大賣(mài)家常用推廣工具有鉆展、直通車(chē)、淘寶客、麻吉寶等等，其中鉆展也是曝光率最高的，流量最大的，可操作性最強(qiáng)的一個(gè)推廣工具，但是由于操作比較難控制，新手普遍認(rèn)為鉆展是”賠錢(qián)貨“，其實(shí)不單單是大家這樣想，我們不會(huì)做鉆展之前也是這樣想的。但真正開(kāi)始學(xué)會(huì)做鉆展投放了卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有想象中的那么難，相反利潤(rùn)更高。

鉆展資源位的選擇是非常重要的，這次我們就來(lái)看一個(gè)鉆展微博投放的實(shí)操案例：

1.店鋪分析

店鋪資質(zhì)：偏高

店鋪類(lèi)目以及風(fēng)格：韓版潮流女裝

目標(biāo)消費(fèi)群體：主要90后為主，

店鋪運(yùn)營(yíng)情況：中等水平

主要推廣：直通車(chē)和鉆展

推廣情況：鉆展效果明顯，但轉(zhuǎn)化率不高，花費(fèi)高，沒(méi)有明確的規(guī)劃

2.針對(duì)于該店鋪如何做好鉆展投放？

1）資源位的選擇

淘寶首頁(yè)首焦的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，cpm，cpc也是水漲船高，同樣的花費(fèi)帶來(lái)的流量越來(lái)越少，如何在合理的控制好cpc的同時(shí)引進(jìn)更多的流量，需要我們?nèi)ネ诰蛐碌恼刮弧Ｎ⒉┱宫F(xiàn)量大，受眾人群偏向年輕女性，比較適合潮流女裝風(fēng)格的店鋪投放鉆展。因此我們選取了微薄的廣告位進(jìn)行投放。

2）定向選擇

因?yàn)槭切麻_(kāi)通的店鋪，還沒(méi)有開(kāi)通達(dá)摩盤(pán)，所以定向方面選擇了相對(duì)精準(zhǔn)的訪(fǎng)客定向進(jìn)行測(cè)試。店鋪需要精準(zhǔn)流量，所以訪(fǎng)客重點(diǎn)做了自定義添加店鋪，自主添加店鋪加入自己店鋪旺旺用來(lái)沉淀老客戶(hù)，同時(shí)加入一些風(fēng)格、價(jià)位、dsr相似的店鋪用來(lái)拉新客戶(hù)。

3）數(shù)據(jù)反饋

因?yàn)槭切麻_(kāi)店鋪，所以還沒(méi)有回報(bào)率，但是結(jié)合生意參謀的寶貝客單價(jià)，鉆展微薄位置的投入產(chǎn)出比還是可以的。

3月沒(méi)投鉆展：

VS

4月開(kāi)始投放鉆展：

通過(guò)鉆展的投放，店鋪整體流量翻了一倍，流量結(jié)構(gòu)也得到了改善。站外投放的cpm低，同樣的花費(fèi)相比站內(nèi)可以帶來(lái)更多的流量。

3.鉆展微博投放總結(jié)：

1）投放位置的選擇：針對(duì)自己店鋪的風(fēng)格，選擇合適的廣告位。

2）做好持續(xù)投放低價(jià)引流，維護(hù)老客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)，提升寶貝曝光度。

3）做精準(zhǔn)定向，引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化。

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本文來(lái)源： 鉆展微博投放的實(shí)操案例