客單價較高
根據(jù)下圖顯示，排名靠前的一般都是餐具套裝的產品，并且客單價在200元—425元之間。

套裝的粉絲更多
據(jù)下圖顯示，在餐具類目下，餐具套裝的喜好人群占比最高。

購買地域集中
看購買地域，我們店鋪在唐山，所以唐山附近的城市例如北京、天津、大連、沈陽這些地的購買用戶就特別多。然后有同行是景德鎮(zhèn)的，購買群體就會集中在江蘇，紹興，無錫這些地。

但是除了景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)源地，唐山，骨瓷的出產地，圍繞在這周圍的城市的人網(wǎng)購餐具其他城市的人不需要嗎？不，他們需要，他們的需求甚至比景德鎮(zhèn)和唐山這些地的人群需求大很多，但是他們不了解這個行業(yè)。在首頁的類目列表里面甚至找不到餐具這個類目。所以餐具類目不太適合追求小而美，需要自己去創(chuàng)造大而美。

線上需求大 　
我去過不少城市看餐具相關的線下實體店，印象最深的就是湖北地區(qū)，你甚至很難找到一家專賣瓷器餐具的實體店，有且僅有的幾家，隨便一套餐具的標價都是上千元。久而久之，大部分人對餐具的印象都會一直停留在高價不適合家用。因此，家附近的便利店或者超市廉價又粗糙的花色不一的各種盤子碗就進入了大部分人的視線。只要不碎，使用期限就是十年、二十年、三十年、甚至更久。
相比較把餐具賣給了解骨瓷的人，我更愿意讓更多用普通單調餐具的人了解我的產品。所以開店初期對店鋪的定位就是網(wǎng)上骨瓷超市。專注做健康有品質，有檔次還要控制住價格的產品?，F(xiàn)在我的三個商城店都在餐具類目前50，我老客戶重復購買率達到70%。

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